Resumen del libro El Agente de Bienes Raices Millonario/El Agente Inmobiliario Millonario por Gary Keller (The Millionaire Real Estate Agent)
Resumen corto: The Millionaire Real Estate Agent o en español El Agente de Bienes Raíces Millonario: NO SE TRATA DE DINERO… ¡Se trata de alcanzar su máximo potencial nos explica cómo podemos crear un negocio de bienes raíces exitoso, a través de las lecciones que aprendió el autor a nivel personal y profesional. Por Gary Keller
¿Quién es Gary Keller?
Gary Keller es un autor y conferenciante público que cofundó la franquicia inmobiliaria más grande de América del Norte.
4 de las ideas principales del libro El Agente de Bienes Raices Millonario por Gary Keller
- Las bases para ser un buen agente inmobiliario
- Necesitas tener en cuenta las 3 Ls -en inglés leads, listings, leverage- para tener éxito
- La maratón del desarrollo personal no tiene fin
- Trabaja en tu negocio en vez de dentro de tu negocio para ahorrar el recurso más importante, el tiempo
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Las bases para ser un buen agente inmobiliario
Si hemos comprado o vendido una casa, probablemente hemos tratado con un agente de bienes raíces. ¿Cómo fue esa experiencia? ¿Qué impresión nos han dado?Al igual que con las posiciones de ventas, una personalidad carismática y la capacidad de convencer a otros son habilidades imprescindibles para cerrar un trato, sobre todo cuando trabajamos con cifras tan altas y compromisos tan largos como los de comprar una casa.
Sin embargo, se necesita mucho más que eso para crear un negocio inmobiliario sostenible y exitoso. Como veremos, establecer los objetivos correctos, saber qué nos motiva y aprender algunos trucos, podemos convertir un negocio inmobiliario que apenas es rentable, en un verdadero imperio.
Cuando nos enfrentamos a un gran proyecto nuevo, muchos de nosotros estamos tan centrados a ponernos manos a la obra que no nos damos cuenta de lo importante que es una buena planificación para alcanzar el resultado deseado.
Saber lo que queremos y construir una base que nos permita mantener nuestra determinación, es esencial para poder enfrentarnos a los obstáculos que encontraremos por el camino. Para encontrar el enfoque y la determinación a largo plazo, debemos entender por qué queremos hacer algo.
Según el autor, esta es el arma secreta de todos los triunfadores: definen un propósito motivador para ayudarlos a mantener la concentración perfecta. Para tener éxito, necesitaremos algo que nos dé una razón para seguir adelante. Tener ese objetivo interno, nos permitirá evitar lo que se conoce como apilamiento motivacional. La motivación extrínseca presenta metas que se pueden alcanzar, pero cuando las cumplimos, la motivación desaparece.
Necesitas tener en cuenta las 3 Ls -en inglés leads, listings, leverage- para tener éxito
Gary Keller tiene la experiencia de crear su propio negocio desde 0 mucho antes de empezar a escribir sobre lo que aprendió y desde el principio su trabajo se basa en el sistema de las 3 Ls
Para crear este sistema empezó por pensar en como llega a tener éxito un agente inmobiliario, y su respuesta fue vendiendo casa y llevándose una comisión.
Pero para poder hacer eso debe tener listas de casas, y para tener listas de casas ha de tener clientes potenciales
Así que, el primer paso en cualquier negocio es tener mas clientes de los que tenemos tiempo a atender, de forma que podamos elegir aquellos clientes que mas se adecuan a lo que queremos conseguir o nuestra forma de trabajar.
A través de conseguir más clientes también iremos expandiendo nuestro nombre y con ello conseguiremos aun mas clientes para la próxima ronda.
Estos clientes, y la calidad de nuestro trabajo, nos permitirán crear ‘’leverage o palanca’’ que significa que cada vez que decidamos hacer algo a partir de ese momento contaremos con la confianza que hemos creado y esa confianza nos permitirá hacerlo mas facil
Si usamos el ‘’leverage’’ que vamos creando con el tiempo podremos multiplicar los resultados de cualquiera de nuestros esfuerzos por crecer nuestros negocios.
La maratón del desarrollo personal no tiene fin
En el mundo del desarrollo personal nos encanta hablar de metas y el proceso para conseguirlas, pero para bien o para mal la vida no tiene meta.
La vida es un proceso y el desarrollo personal es nuestro camino en ese proceso, por lo que debemos aceptar que nunca debemos dejar de mejorar, y que siempre podremos mejorar más
En la vida tendremos muchos retos, sin importar si decidimos hacer algo o no, y es nuestro deber aprender de ellos y seguir adelante sin importar si los superamos en el momento o fallamos, porque mientras sigamos vivos tendremos más oportunidades.
Trabaja en tu negocio en vez de dentro de tu negocio para ahorrar el recurso más importante, el tiempo
Sin importar lo bien que hagamos lo que nos ha funcionado hasta el momento llegará un punto en el que seamos incapaces de conseguir mejores resultados. Esto se debe a que todo sistema tiene un límite una vez que lo optimizas y este límite es el tiempo
Pero esto no significa que sea imposible seguir mejorando, solo que el sistema que hemos decidido optimizar ha alcanzado su límite, es decir nuestro sistema de toma de decisiones, de productividad, de ventas o de producción han alcanzado su límite.
Pero si en vez de trabajar dentro de nuestro negocio y dedicarnos a mejorar estas acciones, trabajamos en nuestro negocio podremos ver que hay muchas más opciones, podremos aprender, y crear un nuevo sistema.
Y será este nuevo sistema el que nos permita llegar a lograr mejores resultados. La vida es básicamente un ciclo de salir de nuestra zona de confort, aprender algo y ponerlo en práctica hasta conseguir resultados y seguir hasta que ya no de mas.
Y cuando deje de dar resultados simplemente debemos cambiar nuestro sistema por uno mejor. El tiempo será siempre nuestro recurso mas valioso asi que aprendamos a sacarle el mayor provecho.
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