Resumen del libro El Agente de Bienes Raices Millonario/El Agente Inmobiliario Millonario por Gary Keller (The Millionaire Real Estate Agent)

Resumen del libro El Agente de Bienes Raices Millonario/El Agente Inmobiliario Millonario por Gary Keller (The Millionaire Real Estate Agent)

Resumen corto: The Millionaire Real Estate Agent o en espa√Īol El Agente de Bienes Ra√≠ces Millonario: NO SE TRATA DE DINERO… ¬°Se trata de alcanzar su m√°ximo potencial nos explica c√≥mo podemos crear un negocio de bienes ra√≠ces exitoso, a trav√©s de las lecciones que aprendi√≥ el autor a nivel personal y profesional. Por Gary Keller

¬ŅQui√©n es Gary Keller? 

Gary Keller es un autor y conferenciante p√ļblico que cofund√≥ la franquicia inmobiliaria m√°s grande de Am√©rica del Norte.

4 de las ideas principales del libro El Agente de Bienes Raices Millonario por Gary Keller

  • Las bases para ser un buen agente inmobiliario
  • Necesitas tener en cuenta las 3 Ls -en ingl√©s leads, listings, leverage- para tener √©xito
  • La marat√≥n del desarrollo personal no tiene fin
  • Trabaja en tu negocio en vez de dentro de tu negocio para ahorrar el recurso m√°s importante, el tiempo

Aprende a Invertir con Consejos de los Mejores

Las bases para ser un buen agente inmobiliario

Si hemos comprado o vendido una casa, probablemente hemos tratado con un agente de bienes ra√≠ces. ¬ŅC√≥mo fue esa experiencia?  ¬ŅQu√© impresi√≥n nos han dado?Al igual que con las posiciones de ventas, una personalidad carism√°tica y la capacidad de convencer a otros son habilidades imprescindibles para cerrar un trato, sobre todo cuando trabajamos con cifras tan altas y compromisos tan largos como los de comprar una casa. 

Sin embargo, se necesita mucho m√°s que eso para crear un negocio inmobiliario sostenible y exitoso. Como veremos, establecer los objetivos correctos, saber qu√© nos motiva y aprender algunos trucos, podemos convertir un negocio inmobiliario que apenas es rentable, en un verdadero imperio. 

Cuando nos enfrentamos a un gran proyecto nuevo, muchos de nosotros estamos tan centrados a ponernos manos a la obra que no nos damos cuenta de lo importante que es una buena planificaci√≥n para alcanzar el resultado deseado. 

Saber lo que queremos y construir una base que nos permita mantener nuestra determinación, es esencial para poder enfrentarnos a los obstáculos que encontraremos por el camino. Para encontrar el enfoque y la determinación a largo plazo, debemos entender por qué queremos hacer algo

Seg√ļn el autor, esta es el arma secreta de todos los triunfadores: definen un prop√≥sito motivador para ayudarlos a mantener la concentraci√≥n perfecta. Para tener √©xito, necesitaremos algo que nos d√© una raz√≥n para seguir adelante. Tener ese objetivo interno, nos permitir√° evitar lo que se conoce como apilamiento motivacional. La motivaci√≥n extr√≠nseca presenta metas que se pueden alcanzar, pero cuando las cumplimos, la motivaci√≥n desaparece. 

Necesitas tener en cuenta las 3 Ls -en inglés leads, listings, leverage- para tener éxito

Gary Keller tiene la experiencia de crear su propio negocio desde 0 mucho antes de empezar a escribir sobre lo que aprendió y desde el principio su trabajo se basa en el sistema de las 3 Ls

Para crear este sistema empezó por pensar en como llega a tener éxito un agente inmobiliario, y su respuesta fue vendiendo casa y llevándose una comisión.

Pero para poder hacer eso debe tener listas de casas, y para tener listas de casas ha de tener clientes potenciales

Así que, el primer paso en cualquier negocio es tener mas clientes de los que tenemos tiempo a atender, de forma que podamos elegir aquellos clientes que mas se adecuan a lo que queremos conseguir o nuestra forma de trabajar.

A trav√©s de conseguir m√°s clientes tambi√©n iremos expandiendo nuestro nombre y con ello conseguiremos aun mas clientes para la pr√≥xima ronda. 

Estos clientes, y la calidad de nuestro trabajo, nos permitir√°n crear ‚Äė‚Äôleverage o palanca‚Äô‚Äô que significa que cada vez que decidamos hacer algo a partir de ese momento contaremos con la confianza que hemos creado y esa confianza nos permitir√° hacerlo mas facil

Si usamos el ‚Äė‚Äôleverage‚Äô‚Äô que vamos creando con el tiempo podremos multiplicar los resultados de cualquiera de nuestros esfuerzos por crecer nuestros negocios.

La maratón del desarrollo personal no tiene fin

En el mundo del desarrollo personal nos encanta hablar de metas y el proceso para conseguirlas, pero para bien o para mal la vida no tiene meta. 

La vida es un proceso y el desarrollo personal es nuestro camino en ese proceso, por lo que debemos aceptar que nunca debemos dejar de mejorar, y que siempre podremos mejorar m√°s

En la vida tendremos muchos retos, sin importar si decidimos hacer algo o no, y es nuestro deber aprender de ellos y seguir adelante sin importar si los superamos en el momento o fallamos, porque mientras sigamos vivos tendremos m√°s oportunidades.

Trabaja en tu negocio en vez de dentro de tu negocio para ahorrar el recurso m√°s importante, el tiempo

Sin importar lo bien que hagamos lo que nos ha funcionado hasta el momento llegará un punto en el que seamos incapaces de conseguir mejores resultados. Esto se debe a que todo sistema tiene un límite una vez que lo optimizas y este límite es el tiempo

Pero esto no significa que sea imposible seguir mejorando, solo que el sistema que hemos decidido optimizar ha alcanzado su límite, es decir nuestro sistema de toma de decisiones, de productividad, de ventas o de producción han alcanzado su límite.

Pero si en vez de trabajar dentro de nuestro negocio y dedicarnos a mejorar estas acciones, trabajamos en nuestro negocio podremos ver que hay muchas m√°s opciones, podremos aprender, y crear un nuevo sistema. 

Y ser√° este nuevo sistema el que nos permita llegar a lograr mejores resultados. La vida es b√°sicamente un ciclo de salir de nuestra zona de confort, aprender algo y ponerlo en pr√°ctica hasta conseguir resultados y seguir hasta que ya no de mas. 

Y cuando deje de dar resultados simplemente debemos cambiar nuestro sistema por uno mejor. El tiempo ser√° siempre nuestro recurso mas valioso asi que aprendamos a sacarle el mayor provecho.

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