Resumen del libro Cómo Ganar Amigos e Influir Sobre las Personas por Dale Carnegie (How to Win Friends and Influence People)

Resumen del libro Cómo Ganar Amigos e Influir Sobre las Personas por Dale Carnegie (How to Win Friends and Influence People)

Resumen corto: How to Win Friends and Influence People, o en espa√Īol Como Ganar Amigos e Influir en las Personas. Publicado por primera vez en 1937, C√≥mo ganar amigos e influir en las personas sigue siendo un √©xito de ventas. Pero, ¬Ņtiene alg√ļn consejo que a√ļn sea relevante para la gente moderna? Las normas sociales cambian con cada generaci√≥n, pero la psicolog√≠a humana es atemporal. Comprender c√≥mo funcionan las mentes y las emociones de otras personas puede ayudarnos a llevarnos bien con los dem√°s, convertirnos en un l√≠der m√°s eficaz y construir relaciones sanas, efectivas, y √ļtiles.

Antes de comenzar, debemos saber que este libro se divide en cuatro partes:

  • Habilidades b√°sicas para relacionarse con las personas, el autor las llama ‚Äútratar con las personas‚ÄĚ.
  • Carisma, lo llama agradar a la gente.
  • Influencia, lo llama ganar gente para nuestro pensamiento.
  • Liderazgo, lo llama cambiar a las personas sin resentimiento.

Este libro nos ense√Īa como aprender a escuchar, manejar nuestras relaciones y en el proceso ser una persona m√°s atractiva. Por Dale Carnegie

¬ŅQui√©n es Dale Carnegie?

Dale Carnegie nació en 1888 y creció en una familia pobre en una granja en Missouri, y una gran parte de su adolescencia consistio en cuidar del ganado. Se graduó de la escuela secundaria, luego del Teacher’s College, y se convirtió en un exitoso vendedor de tocino, manteca de cerdo y jabón.

M√°s tarde lanz√≥ su carrera en ‚Äúautoayuda‚ÄĚ impartiendo cursos de oratoria en el YMCA. Estos se hicieron populares por lo que comenz√≥ a viajar a otras ciudades para dar conferencias. Durante el transcurso de su carrera profesional, m√°s de 450.000 personas pasaron por sus cursos, un logro incre√≠ble teniendo en cuenta que es uno de los pioneros del campo. Escribi√≥ libros basados en su material que vendieron millones de copias y contin√ļan resonando con los lectores de m√°s de 100 a√Īos despu√©s.

Colección de Los mejores libros de Productividad y Aprendizaje

Mejoramos a través de hacer y reflexionar

C√≥mo ganar amigos e influir en las personas comienza con ‚Äúnueve sugerencias‚ÄĚ para sacarle provecho al libro. Entre ellas destacan las siguientes:

  • Aplicar lo que estamos aprendiendo en la vida real, a medida que lo aprendemos.
  • Revisar peri√≥dicamente lo que aprendimos, para recordarlo y crear el h√°bito.
  • Resaltar oraciones cuando leemos, releer regularmente secciones del libro que consideremos importantes o queramos a√Īadir a nuestra rutina
  • Escribir un diario semanal de autorreflexi√≥n.

Los consejos del libro podr√≠a parecer muchas veces algo obvio, pero tenemos que tener en cuenta que esto no se debe solo a cuando se escribi√≥ el libro, sino a que muchas veces fallamos al poner en pr√°ctica incluso las ideas m√°s ‚Äúsimples‚ÄĚ. ¬ŅCu√°ntas veces nos hemos dejado llevar por nuestras emociones, en lugar de controlarnos y hacer lo que sabemos que deber√≠amos? Siempre que esto nos siga pasando, es importante hacer un esfuerzo para buscar formas de acercarnos a nuestro ideal.

Otro clásico que tal vez queramos leer es Piense y Hágase Rico de Napoleon Hill. Este libro complementa las ideas de Cómo Ganar Amigos e Influir sobre la Gente, y se centra en la importancia de los objetivos a la hora de acercarnos a nuestros ideales, y cómo gestionar el proceso de cumplirlos. Se centra en las metas financieras, pero el mismo proceso se puede utilizar para cualquiera de nuestras metas. Simplemente desear no traerá riquezas. Pero desear riquezas con un estado mental que se acerca a la obsesión, planificar formas y estrategias para adquirir estas riquezas, y respaldar esos planes con perseverancia y disciplina, incluso ante los obstáculos, traerá riquezas. Y lo mismo se aplica a las relaciones.

El poder de la sonrisa

El mejor consejo del libro es el poder que tiene simplemente empezar nuestro encuentro con alguien sonriendo. Tras trabajar con cientos e incluso miles de personas en sus seminarios, Carnegie se dio cuenta de que la mejor forma de crear una buena impresión es simplemente sonreír

Esto se debe a que una sonrisa nos permite mostrar que la otra persona nos interesa y que tenemos buenas intenciones, y además los humanos tenemos una tendencia a reciprocar, devolver, las emociones que nos dirige otra persona. Por eso si empezamos con una mala impresión es tan difícil cambiarla.

Así que si empezamos una conversación con una sonrisa, es probable que la otra persona también sonría y si lo hace nos sentiremos más cómodos. De forma que una sonrisa no solo ayuda a la otra persona, sino que el efecto vuelve hacia nosotros

Cómo conseguir que, casi, cualquier persona disfrute conversando contigo

A todos nos encanta hablar sobre nosotros mismos. De peque√Īos nos acostumbramos a ser el centro del mundo al prestarnos atenci√≥n nuestros padres las 24 horas del d√≠a. Pero a medida que crecemos perdemos esa atenci√≥n constante, y al perderla la empezamos a buscar en otros lugares

Con el tiempo aprendemos que la persona a la que m√°s le importa nuestra vida somos nosotros y que el resto est√°n demasiado ocupados con sus propias vidas para prestar atenci√≥n. 

Y esto hace que sintamos realmente apreciemos a cualquier persona que sea capaz de escucharnos. Por eso ser un buen oyente, escuchar de forma activa y mostrar interés, nos da poder cuando hablamos con otra persona

Cuando mostramos interés crea una respuesta positiva en la otra persona, y cuanto menos acostumbrado este a ello mas probable sera que estén dispuestos a hacer más por no perder nuestro interés

Por eso aprender a escuchar es de las mejores habilidades que podemos desarrollar. Cuando estemos con alguien debemos darle el 100% de nuestra atención, no interrumpir y hacer preguntas cuando algo nos genere curiosidad.

Y lo m√°s importante, no hablemos demasiado sobre nuestras vidas, porque seguramente la otra persona ya tiene demasiado con la suya.

Stephen Covey, autor de los 7 Hábitos de las Personas Altamente Efectivas, dijo que fallamos en conectarnos con los demás porque no escuchamos. Estamos demasiado ocupados pensando en lo que diremos a continuación para responder. La mayoría de la gente no escucha con la intención de comprender; escuchan con la intención de responder.

La cura para este mal h√°bito es ‚ÄúBuscar primero comprender, luego ser comprendido‚ÄĚ. Por ejemplo, podemos demostrar que entendimos a alguien reflejando lo que dijo con palabras ligeramente diferentes, es decir, parafrasear. Solo cuando hayamos hecho esto es recomendable ofrecer nuestras ideas.

C√≥mo influenciar a otros 

La clave a la hora de influenciar a otra persona es ser capaz de mostrar interés y conexión, lo suficiente como para que la otra persona sienta que hay algo especial, y cuando lo note podremos avanzar la relación

Realmente la influencia es mucho más simple de lo que creemos, para influenciar a alguien solo tenemos que ser buenas personas, y mostrar interés, y con ello la otra persona hara lo mismo

En concreto Dale Carnegie nos recomienda seguir 3 pasos:

Ser amable

El primer paso es conseguir que le importemos a la otra persona, y para eso tan solo tenemos que sonreir, escuchar cuando hablan, ser educado y mostrar interés.

Demostrar que tenemos el mismo objetivo

El segundo paso es demostrar que estamos en el mismo bando, y por lo tanto que una victoria para nosotros es lo mismo que una victoria para la otra persona. Para ello podemos hablar de lo que tenemos en com√ļn, o asentir con fuerza cuando comenten algo con lo que estamos de acuerdo

Hacer preguntas o peticiones simples que puedan responder con sí

Cuando demostremos que ambos estamos en el mismo equipo, el pr√≥ximo paso es hacer peque√Īas peticiones, que sean simples, para que la otra persona vea que no vamos a pedir tanto.

Con esto demostramos que la relación no es tan sólo superficial, sino que habrá un intercambio y si conseguimos que digan si varias veces será más probable que acepten nuestra petición real

Esto se debe a lo que conocemos como inercia, y es b√°sicamente la tendencia que tenemos a seguir con una forma de pensar si lo hemos hecho hasta el momento. 

Es algo que hacemos porque si aceptamos, estamos creando en nuestra mente una historia que dice que tenemos una relación que permite intercambio con la otra persona y que nos cae bien

Así que cuando pedimos algo, se hace difícil que digan que no, tan solo porque hasta ese momento pensaban decir que si, si hacíamos otra petición simple.

Los clientes que disfrutaron de este libro también disfrutaron de

Los clientes que disfrutaron de este artículo también compraron

Siguenos y Disfruta de Nuestros Res√ļmenes Gratis Directamente en tus Redes Favoritas

Nuestras Categor√≠as de Res√ļmenes

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada.

Este sitio usa Akismet para reducir el spam. Aprende cómo se procesan los datos de tus comentarios.