Resumen corto: Cashvertising: How to Use 50 Secrets of Ad-Agency Psychology to Make Big Money Selling Anything to Anyone nos enseña cómo convertirnos en un experto del marqueting de ads usando técnicas basadas en el principio de la autoridad, y los 8 principales deseos del ser humanos, y como convertir este principio en grandes anuncios siguiendo 3 pasos. Por Drew Eric Whitman

¿Quién es Drew Eric Whitman?

Drew Eric Whitman ha trabajado en la división de marketing directo de la mayor agencia de publicidad de Filadelfia y ahora es asesor y profesor sobre la psicología detrás del comportamiento de los consumidores. Su trabajo ha sido utilizado por organizaciones, como el Instituto de Especialidad de Advertisión, la Legión Americana y Texaco.

Tenemos 8 deseos que forman la base de nuestro ser y debemos tenerlos en cuenta para hacer una campaña de éxito

Todos nos regimos por 8 deseos principales y entender y responder a estos deseos es la clave de crear una buena estrategia de marqueting. En el libro el autor habla de 8 deseos. El autor se refiere a ellos como Life-Force 8 (LF8) y son:

Mantenerse vivoAlimento y el aguaSeguridad y lejanía de algo que nos pueda hacer dañoParejaBuenas condiciones de vidaProtección de nuestros seres queridosQue otros nos aceptenSer excelentes

Según el autor solo cuando somos capaces de responder a estos 8 deseos a la vez podremos conseguir los resultados que buscamos. 

Siempre buscamos completar estos 8 deseos y es el proceso de ver que estos no se cumplen que crea tensión y nuestro trabajo como vendedores es convertir nuestra ad y producto en una herramienta que ayude a liberar esa tensión

Para sacar el máximo partido a este proceso en el anuncio debemos exponer la tensión a la que se enfrenta el comprador. ¿Cuáles son los deseos que no está viendo cumplidos? ¿Qué es lo que quiere conseguir pero no está logrando?

Empecemos por entender eso y una vez que logremos entenderlo podremos avanzar al próximo paso, que es el de exponer como aquello que estamos ofreciendo puede ayudar a aliviar la tensión que siente nuestro cliente.

Al final debemos mostrar cómo liberar esa tensión con nuestro producto le ayudará a sentirse mejor.

Pensemos por ejemplo en un Iphone, la tensión que sienten los usuarios es la de no sentirse comprendidos, la de pensar que...