Resumen corto: Cashvertising: How to Use 50 Secrets of Ad-Agency Psychology to Make Big Money Selling Anything to Anyone nos enseña cómo convertirnos en un experto del marqueting de ads usando técnicas basadas en el principio de la autoridad, y los 8 principales deseos del ser humanos, y como convertir este principio en grandes anuncios siguiendo 3 pasos. Por Drew Eric Whitman

¿Quién es Drew Eric Whitman?

Drew Eric Whitman ha trabajado en la división de marketing directo de la mayor agencia de publicidad de Filadelfia y ahora es asesor y profesor sobre la psicología detrás del comportamiento de los consumidores. Su trabajo ha sido utilizado por organizaciones, como el Instituto de Especialidad de Advertisión, la Legión Americana y Texaco.

Tenemos 8 deseos que forman la base de nuestro ser y debemos tenerlos en cuenta para hacer una campaña de éxito

Todos nos regimos por 8 deseos principales y entender y responder a estos deseos es la clave de crear una buena estrategia de marqueting. En el libro el autor habla de 8 deseos. El autor se refiere a ellos como Life-Force 8 (LF8) y son:

Mantenerse vivo

Alimento y el agua

Seguridad y lejanía de algo que nos pueda hacer daño

Pareja

Buenas condiciones de vida

Protección de nuestros seres queridos

Que otros nos acepten

Ser excelentes

Según el autor solo cuando somos capaces de responder a estos 8 deseos a la vez podremos conseguir los resultados que buscamos. 

Siempre buscamos completar estos 8 deseos y es el proceso de ver que estos no se cumplen que crea tensión y nuestro trabajo como vendedores es convertir nuestra ad y producto en una herramienta que ayude a liberar esa tensión

Para sacar el máximo partido a este proceso en el anuncio debemos exponer la tensión a la que se enfrenta el comprador. ¿Cuáles son los deseos que no está viendo cumplidos? ¿Qué es lo que quiere conseguir pero no está logrando?

Empecemos por entender eso y una vez que logremos entenderlo podremos avanzar al próximo paso, que es el de exponer como aquello que estamos ofreciendo puede ayudar a aliviar la tensión que siente nuestro cliente.

Al final debemos mostrar cómo liberar esa tensión con nuestro producto le ayudará a sentirse mejor.

Pensemos por ejemplo en un Iphone, la tensión que sienten los usuarios es la de no sentirse ...