Resumen del libro Pitch Anything por Oren Klaff

Resumen del libro Pitch Anything por Oren Klaff

Resumen corto: Pitch anything te enseña tacticas y estrategias del campo de la neuroeconomia para darte neuvas herramientas para presentar y convencer a otros sobre tus ideas y porque merecen la pena

3 de las ideas principales del libro:

La presentacion a de llegar al sistema limbico de tus oyentes

Conviertete en el premio

Tecnicas para que acaben llegando a una decision a tu favor

El campo de la neuroeconomia se dedica a estudiar como funciona el cerebro humano y como toma decisiones economicas

Asegurate de que tu pitch llega a la parte reptiliana del cerebro

El cerebro puede dividirse a grandes rasgos en 3 partes la parte mas antigua, la parte reptiliana que es la que se encarga de mantenernos vivos y de que nos importe tanto comer, dormir y el sexo

La parte central que es la que se encarga de los procesos visuaales y auditivos y nos permite interactuar con otros. Se encarga tambiend e regular funciones mas complejas del cerebro como son sueño y regulacion de la temperatura

El neocortex, que es la region que se encarga de la parte ”racional”. Es la parte que realiza los pensamientos abstractos y nos permite analizar situaciones complejas

Cuando estes haciendo una presentacion aseurate de que expliques no al neocortex con hechos, sino al sistema limbico con historias en las que presentes de forma simple algo que le llame la atencion al oyente

Conviertete en el premio

Si has tenido pareja en algun momento sabes que la mejor forma de atraer a alguien es mostrar que no estas interesado. Si puedes posicionarte como el premio es mas posible que ganes

No estas desesperado, si colaborais los dos gaanais asi que les deberia interesar trabajar contigo para poder sacar cosas de provecho

Por eso es tan importante tambien saber a quien ests hablando porque entonces puedes ofrecerles exactamente lo que necesitan de la forma que lo necesitan

Para hacer que la gente tome decisiones basadas en intuicion usa estas tecnicas

Si consigues que la gente vea las cosas con lo que Oren llama frames puedes hacer que vean el mundo como tu. Es como si les dieses las herramientas para poder entender tu punto de vista y justo lo que tu les quieres decir

Si puees hacer esto durante tu presentacion podras demostrar porqeu lo que estas haciendo es importante y porque deberias estar mas que felices de que colaboreis.

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