Resumen corto: To Sell is Human o en español Vender es humano: La sorprendente verdad sobre cómo convencer a los demás explica como vender es parte de nuestra vida, sin importar si nos dedicamos a ventas o no, y como los vendedores de éxito consiguen vender más y mejor. Por Daniel H. Pink

¿Quién Es Daniel H. Pink?

Daniel H. Pink es un autor, político y productor de cine conocido tanto como su papel como escritor de los discursos de Al Gore, como por producir la serie de televisión Crowd Control y por ser autor de 6 libros de los cuales 4 llegaron a ser New York Times Best Sellers

Entre sus libros mas conocidos encontramos

¿Cuando?: La ciencia de encontrar el momento preciso

‘’La Sorprendente Verdad Sobre Que Nos Motiva’’, 

‘’Las Aventuras de Johnny Bunko : La Ultima Guia Profesional que vas a Necesitar’’

 ‘’Una Nueva Mente una Formula Infalible Para Triunfar En el Mundo que se Avecina ‘’

Sus libros suelen tratar temas de motivación y comportamiento humano, y en este libro nos explica algo que a muchos nos cuesta mucho, vender. 

Casi la mitad de nuestro tiempo lo dedicamos a motivar a otros para que compren

Con el desarrollo de las redes sociales y cuánto tiempo pasamos mirandolas se ha empezado a reducir la diferencia entre lo que es ‘’ventas’’ y lo que es ‘’marqueting’’.

Hoy en dia es mucho más fácil tener acceso a alguien a través de anuncios o instagramers que llamando directamente a un numero de telefono

Esto ha hecho que sin darnos cuenta aumente la importancia de aprender a motivar a alguien a hacer algo, comparado con lo que antes habría sido llamar y llamar hasta conseguir vender

Y aunque esto no se ha hecho aun tan aparente en empresas B2B, si que se ha empezado a hacer cada vez más aparente en el caso de empresas que buscan llegar a particulares. 

Un gran ejemplo de esto es la empresa de Dollar Shave Club, que simplemente usando redes sociales y una lista de emails de familiares y conocidos consiguió generar lo suficiente como para comprar una fábrica y producir sus propias maquinillas de afeitar, todo ello sin tener que hacer ‘’ventas’’ y dedicarse únicamente a motivar

La honestidad y el servicio están empezando a dominar el sector ventas

Ahora que sabemos que todos somos en realidad vendedores es importante que entendamos algo, vender...