Reseña/Sinópsis: Un Paso a la Vez (2020) proporciona a los empresarios un sistema para abordar los problemas clave que impiden que sus empresas prosperen. Al tratar de solucionar los problemas a la vez, revela cómo los diferentes componentes de un negocio se afectan entre sí. También proporciona una herramienta, la jerarquía comercial de necesidades, que puede ayudar a los propietarios a identificar qué problema abordar primero para garantizar un crecimiento y una rentabilidad continuos.

¿Quién es Mike Michalowicz?

Mike Michalowicz es un empresario, especialista en negocios y autor de seis libros, incluidos La Ganancia es Primero, Clockwork, The Pumpkin Plan y The Toilet Paper Emprendedor. A través de estos libros, sus eventos de oratoria y su serie de conferencias para programas empresariales universitarios, Michalowicz enseña a los dueños de negocios cómo optimizar sus empresas. 

A veces necesitamos un cambio de perspectiva

Un día, el empresario Mike Michalowlcz se vio envuelto en una grave crisis. Estaba intentando sacar su negocio de una deuda sustancial generando ventas. Pero aunque las ventas estaban aumentando, sus ganancias no. Con un posible préstamo al límite y una deuda personal de €365,000, Michalowicz vivía en un estado constante de ansiedad y, para empeorar las cosas, el cabezal de su impresora se atascó. 

Michalowicz sacó la bandeja y abrió la tapa de la impresora, cada vez más frustrado. No había una razón obvia por la que su impresora se había atascado, como si no hubiera una razón obvia por la que su negocio estaba fallando. Michalowicz siguió tirando de las bandejas, pero con más fuerza. 

Después de una quinta ronda fallida después, se obligó a detenerse y respirar. Su enfoque actual de abrir y cerrar puertas instintivamente no estaba funcionando. Necesitaba algo nuevo.  

Para salir de la crisis, dejemos de escuchar nuestro instinto y seamos más estratégicos. Después de darse cuenta de esto, Michalowicz examinó la impresora. Y ahí estaba, un hoja atrapado en el alimentador. En cuestión de minutos, la máquina estaba funcionando de nuevo. Usar más fuerza no había ayudado a resolver el problema . 

Esta experiencia hizo que Michalowicz cuestionara su enfoque empresarial. Su instinto le había dicho que impulsar las ventas lo sacaría de la de...