Reseña/Sinópsis: The Small BIG ofrece 52 ejemplos sobre cómo pequeños cambios en nuestro comportamiento pueden hacernos más seguros y exitosos al negociar y persuadir a otros. Aquellos que lean este libro sacarán valor de los ejemplos y harán mejoras significativas en su estilo de persuasión. 

¿Quién es Robert Cialdini?

El Dr. Robert Cialdini fue profesor en la Universidad Estatal de Arizona durante muchos años y fue profesor invitado en Stanford y otras universidades. Esto es bueno porque sus ideas están respaldadas por estudios científicos. Fue uno de los principales asesores de la campaña electoral presidencial ganadora de Obama.

El psicólogo social Robert Cialdini En su libro Influence: The Psychology of Persuasion (1998), desarrolló su modelo Cues of Life que describe cómo se persuade a las personas utilizando seis “Señales de Influencia” generales.

Estas señales son atajos mentales efectivos en muchas situaciones diferentes, especialmente cuando nuestro cliente potencial no está usando un pensamiento cuidadoso y “meditado”.  El autor escribió el increíble libro Influencia en 1984, que mucha gente cree que es uno de los libros sobre marketing y ciencias sociales. El multimillonario Charlie Munger recomienda este libro como una de las mejores formas de entender las bases de la mente humana.

¿Quién es Noah Goldstein?

El Dr. Noah Goldstein es Profesor Asociado de Administración y Organización en la Escuela de Administración Anderson de la UCLA y también ocupa cargos conjuntos en el Departamento de Psicología y la Escuela de Medicamento. Ha ganado premios tanto en docencia como en investigación y formó parte del Consejo Asesor Científico de dos compañías Fortune Global 500. 

Cuantas más opciones tenemos mas cuesta decidir y hacerlo bien

Con el desarrollo de la tecnología hemos llegado a un punto en el que tenemos tantas opciones de productos y formas de entretenimiento que se hace casi imposible decidir. 

Y aunque a primera vista podríamos pensar que esto solo tiene ventajas, en realidad la forma en que funciona nuestra mente hace que no sea tan fácil como parece. Esto se debe a dos elementos

Tener demasiadas opciones hace que sea extremadamente difícil decidir

Que haya tantas opciones hace que sea mucho más fácil que nos equivoquemos

Aunque las ‘’pé...