Reseña/Sinópsis: La ventaja de la reciprocidad describe las tendencias globales que alterarán los modelos actuales de alianza y explica cómo podemos construir colaboraciones ventajosas que resistirán la prueba del tiempo. El libro nos ofrece el conocimiento que necesitamos para tener éxito en el mundo empresarial del futuro. 

¿Quién es Bob Johansen?

Bob Johansen es miembro del Instituto para el Futuro, y ayuda a los principales líderes de todo el mundo no sólo prepararse para el futuro, sino también a darle forma. 

¿Quién es Karl Ronn?

Karl Ronn tiene experiencia como vicepresidente de investigación y desarrollo en P&G. Es director gerente de Portfolio Partners, Palo Alto, y ayuda a las empresas Fortune 500 a crear nuevos negocios.

Muchas empresas tienen un sótano figurativo lleno de activos que no se utilizan

Pero porque algo no se use, no significa que sea inútil. Las cosas en el sótano figurativo, o los activos no utilizados, pueden tener grandes posibilidades para crear nuevas asociaciones mutuamente beneficiosas. IBM es un gran ejemplo de esto. 

A medida que los ordenadores personales se reducían en tamaño a mediados de la década de 1980, IBM luchaba por mantener la relevancia de sus ordenadores más grandes en el mercado. Para hacer frente a este desafío, la empresa analizó qué más podía ofrecer y se dio cuenta de que, a lo largo de los años, había desarrollado competición interna en la gestión y el análisis de datos: un activo infravalorado, 

En lugar de quedarse atrás, IBM utilizó este conocimiento como base para nuevos productos y servicios, ayudando a las empresas a administrar y analizar grandes conjuntos de datos. Hoy, IBM se asocia con gobiernos, agencias y empresas para crear soluciones que sus clientes no encontrarían de otra forma, como redistribuir el flujo de tráfico para mejorar los viajes dentro de la ciudad de Estambul. 

Y su enfoque orientado al servicio es rentable. En 2000, las ganancias de IBM por software fueron de €2.6 mil millones, con mil millones en hardware. Pero para 2012, sus ganancias de software se habían disparado a 310,8 mil millones, mientras que el hardware mostró poco crecimiento. 

Admitir la derrota en un área puede conducir a un camino nuevo y más productivo en nuestro negocio. De esta forma, incluso ...