Reseña/Sinópsis: The Partnership Charter (2004) describe cómo los socios comerciales pueden evitar daños duraderos en una relación comercial asegurándose de hablar abiertamente sobre todo. Usando un proceso probado, los socios comerciales pueden dejar de lado las diferencias y construir juntos con éxito una empresa sólida. 

¿Quién es David Gage?

David Gage es psicólogo clínico, profesor adjunto en la Escuela de Negocios Kogod de la Universidad Americana en Washington, DC y fundador de BMS Associates, una empresa de mediación y empresa de consultoría.

Muchos empresarios consideran que encontrar un socio comercial es esencial para el éxito de su proyecto

Pero una sociedad de negocios no tiene éxito. Y aunque las relaciones son gratificantes y rentables cuando funcionan, una asociación fallida puede  arruinar nuestra vida. Por otro lado, trabajar con otra persona hace que sea mucho más fácil iniciar y administrar un negocio, ya que podemos combinar habilidades y compartir responsabilidades. Y es por eso que la lista anual de empresas de más rápido crecimiento de la revista Inc. está repleta de empresas dirigidas por socios. 

Sin embargo, la desventaja es que una asociación que sale mal puede tener consecuencias devastadoras.Cuando los socios no logran resolver los desacuerdos en privado y evitar los litigios, los costes de la pérdida de satisfacción laboral son enormes. Y eso ni siquiera comienza a cubrir el daño emocional tampoco. 

Por eso debemos discutir todos los detalles con un posible socio antes de comprometernos en una relación comercial. Aunque nunca podemos estar  seguros de si una asociación florecerá o se marchitará, es útil discutir asuntos importantes, idealmente antes de que comencemos a colaborar. 

En el aspecto comercial, los socios deben iniciar una conversación acordando la misión, la visión y la dirección estratégica de la empresa

La misión de nuestra empresa articula lo que hace nuestra empresa, para quién y por qué motivo. Esto se puede capturar en una misión y metas. Nuestra visión es lo que consideramos la ventaja competitiva de nuestra empresa. 

No tiene que ser innovador, pero debe ser único. Por ejemplo, FedEx no fue la primera empresa de logística del mundo, pero sí se esfuerza por brindar una entrega más de fiar que cualq...