Sí Goldstein, Martin y Cialdini Desvelan a Través de Cincuenta Consejos concretos Cómo La Persuasión y la Influencia Pueden Ayudarte a Alcanzar tus Objetivos por Robert B. Cialdini

Sí Goldstein, Martin y Cialdini Desvelan a Través de Cincuenta Consejos concretos Cómo La Persuasión y la Influencia Pueden Ayudarte a Alcanzar tus Objetivos por Robert B. Cialdini

Resumen corto: Yes! 50 Scientifically Proven Ways to Be Persuasive o en español Si 50 Formas de Ser Persuasivo Probadas por la Ciencia nos presenta los principios que rigen nuestra mente y cómo sacarles partido en nuestras negociaciones. Por Noah Goldstein, Robert Cialdini y Steve Martin.

El efecto de la escasez

Una de las formas que podemos usar para incrementar el precio de nuestro producto sin afectar a la demanda del mismo, es afectar a cómo la gente ve nuestro producto, y por lo tanto a qué emociones asocian al mismo.

Un gran ejemplo de esto son las opciones premium de varios tipos de productos que muchas veces carecen de funcionalidades especialmente diferentes pero aun así se venden por un valor superior.

La razón por la que funciona esto es el efecto de exclusividad que asociamos con la escasez de un producto, de forma que si hay menos de este producto, nos puede interesar más simplemente porque en principio es menos probable conseguirlo.

Una estrategia que ...

El resumen completo esta disponible únicamente para usuarios de la plataforma. Si esta interesado en leerlo, puede mirar nuestras opciones de suscripción en este link.