Predeciblemente Irracionales por Dan Ariely (Predictably Irrational)

Predeciblemente Irracionales por Dan Ariely (Predictably Irrational)

Resumen corto: Predictably Irrational The Hidden Forces That Shape Our Decisions o en español Predeciblemente Irracionales Las Fuerzas Ocultas que dan Forma a Nuestras Decisiones nos explica las fuerzas ocultas que controlan nuestra toma de decisiones, que por desgracia son mucho menos racionales de lo que nos gustaría. Aprende como controlar tu toma de decisiones y hacerte más racional. Por Dan Ariely

¿Quien es Dan Ariely?

Dan Ariely es un psicólogo y economista de la universidad de Duke y fundador del centro de retrospectiva avanzada (Advanced Hindsight), conocido por su investigación en el campo de la psicología del comportamiento que le han llevado a publicar varios libros de fama mundial entre ellos varios New York Times Best Sellers.

Los Libros de Dan Ariely son:

Las Ventajas del DeseoLas Trampas del DineroLa Honesta Verdad sobre la DeshonestidadPositivamente IrracionalesPayoff 

Nuestro cerebro solo sabe medir por comparación

Solemos pensar que se nos da bien estimar el precio de los objetos, pero en realidad no es que se nos de bien estimar, sino que ni siquiera se nos da bien saber si un precio es bueno o no, a menos que tengamos algo con lo que comprarlo

La forma más fácil para nuestros cerebros de poner valor a algo, es usando la experiencia y decidiendo según como hayan sido las cosas que hayamos visto hasta ahora.

Esto se debe a que no podemos decidir el precio en valor absoluto de algo, debido a que no tenemos la información para decidir, y por eso optamos por usar comparaciones

Este efecto ancla también es una de las razones por las que con el tiempo se irá haciendo cada vez más difícil ligar usando aplicaciones, debido a que habrá más gente, y por lo tanto más opciones para comparar.

El problema  es que nuestro cerebro tiene ciertos bias que nos llevan a ser ‘’controlados’’ por el primer precio que nos digan, en concreto el bias que controla esto es el llamado anchoring effect o efecto ancla

El bias de efecto ancla es básicamente el hecho de que cuando nos dicen un primer precio para algo, es mucho más probable que aceptemos precios que están alrededor de este, y que si vemos algo más barato pensemos que es peor, a menos que saquemos algún disfrute de encontrar gangas, y si es mas caro pensemos que no ...

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