Reseña/Sinópsis: Play Bigger (2016) detalla las estrategias que podemos emplear para entrar en cualquier mercado con éxito. Crear un nuevo producto no es fácil, pero hacer que la gente lo compre es aún más difícil. Este libro nos explica cómo elegir el mercado adecuado para nuestro producto creándolo nosotros mismos y haciendo que la gente se dé cuenta.

¿Quiénes son Al Ramadan, Dave Peterson y Christopher Lochhead?

Al Ramadan, Dave Peterson y Christopher Lochhead son los cofundadores de Play Bigger Advisors, donde asesoran a empresas de tecnología para ayudarlas a mejorar en sus respectivas categorías de mercado. 

Las nuevas categorías ofrecen a los consumidores una visión de una nueva forma de vivir y soluciones a problemas que pocos han considerado

A principios del siglo XX, si hubiéramos preguntado a la gente cómo se podría mejorar el transporte personal, nos habrían dicho que hiciéramos un caballo más rápido. Henry Ford, sin embargo, imaginó una alternativa ambiciosa: el Ford Modelo T: el primer coche asequible producido en serie. 

Tal innovación que cambia el juego se llama una nueva categoría. Las nuevas categorías ofrecen a los consumidores una visión de una nueva forma de vivir y soluciones a problemas que pocos han considerado. 

Cuando necesitamos un taxi, por ejemplo, a menudo nos apresuramos a llamar uno en la calle o buscamos por todas partes una parada de taxis, al menos hasta que  llegó Uber y dijo: "¿Por qué el taxi no puede venir a nosotros, sin importar dónde estemos o qué hora del día sea?" 

Una persona que piensa así, que presenta soluciones que cambian el juego, se llama rey de la categoría. Las empresas también pueden ser reyes de la categoría. Una empresa, es la entidad que desarrolla los servicios y productos que se vuelven imprescindibles en nuestra vida. 

Las viejas formas pronto se vuelven obsoletas y nos preguntamos cómo sobrevivimos antes de que apareciera la nueva categoría. A menudo pensamos de esta forma, porque solo cuando un rey de la categoría ofrece la solución perfecta nos damos cuenta de que tenemos un problema. 

Para convertirnos en un rey de la categoría, no solo tenemos que mostrarle a la gente la solución, sino mostrarles el problema. Uber es un ejemplo perfecto de un rey de la categoría. Su innovador servi...