Resumen corto: Getting to Yes o en español Obtenga el Si El arte de Negociar sin Ceder es una guía que nos explica la esencia de negociar y cómo hacer uso de la ciencia del comportamiento humano para resolver conflictos y lograr soluciones en las que ganan todas las partes. Por William Ury, Roger Fisher y Bruce Patton

¿Quién es Roger Fisher?

Roger Fisher es profesor de negociación en la Facultad de Derecho de Harvard, donde es profesor Williston de derecho y director del Harvard Negotiation Project. También ha ejercido la abogacía en Washington y se desempeñó como consultor del Departamento de Defensa. Fue el creador y editor ejecutivo de la premiada serie The Advocates. Consulta con gobiernos, corporaciones e individuos a través de Conflict Management, Inc. y Conflict Management Group.

¿Quién es William Ury?

William Ury, consultor, escritor y conferencista sobre negociación y mediación, es Director de Negotiation Network en la Universidad de Harvard y Director Asociado del Harvard Negotiation Project. Ha trabajado como consultor en disputas que van desde el conflicto palestino-israelí hasta el control de armas entre Estados Unidos y la Unión Soviética, pasando por conflictos intracorporativos y conflictos de gestión laboral en una mina de carbón de Kentucky. Actualmente, trabaja en conflictos étnicos en la Unión Soviética y en negociaciones de contratos de profesores.

Ury es el fundador de la Iniciativa Abraham Path, que busca inspirar comprensión, prosperidad y esperanza al abrir un sendero para caminar a través del Medio Oriente que narra el viaje de Abraham. 

¿Quién es Bruce Patton?

Bruce Patton, director adjunto del Proyecto de Negociación de Harvard, es profesor de Derecho Thaddeus R. Beal en la Facultad de Derecho de Harvard, donde enseña negociación. Es abogado y consultor de negociación y mediador en entornos internacionales, corporativos, laborales y familiares. Asociado con las organizaciones de Manejo de Conflictos, que cofundó en 1984, tiene títulos de grado y posgrado de Harvard.

Lo más importante es recordar que estamos negociando con personas

Cuando negociamos suele ser porque esperamos conseguir algo del proceso, es decir, esperamos ganar algo o convencer a alguien de algo, de forma que siempre vamos pensando en lo que nosotros podemos lograr.

Pero esto nos...