Reseña/Sinopsis: Negociar con Ventaja (1999) es una guía para convertirse en un negociador más eficiente e inteligente. No importa quiénes seamos, negociar es algo que seguramente tendremos que hacer tanto en el trabajo como en la vida. Ya sea que estemos negociando con nuestro jefe sobre un nuevo contrato, con un proveedor en un mercado abarrotado o con un socio comercial mientras nos embarcamos en una nueva empresa, puede surgir una situación de negociación. 

Sin embargo, las negociaciones pueden ser un terreno peligroso. A veces llegamos a un callejón sin salida y un acuerdo prometedor se rompe y se tira a la basura. A veces nos enfrentaremos a estafadores sin escrúpulos que intentarán exprimirnos hasta el último céntimo. Otras veces, nos encontraremos reflexionando sobre nuestros propios estándares morales mientras debatimos si engañar o no a alguien para obtener un mejor trato. 

Este es un libro para cualquier persona que desee mejorar sus habilidades de negociación, ya que combina los conocimientos de la investigación sobre negociaciones con tácticas probadas por algunos de los principales expertos en negocios del mundo.

¿Quién es Richard Shell?

Richard Shell es profesor de gestión en la Escuela Wharton de la Universidad de Pensilvania y creador de su popular "Curso de Éxito". 

Una mejor negociación comienza con la aceptación de nuestras fortalezas

Hay un dicho popular danés que dice: "Debemos hornear con la harina que tenemos". Es un buen principio a tener en cuenta al subir a la mesa de negociaciones.  Una mejor negociación comienza con la aceptación de nuestras fortalezas. Todos negociamos de forma diferente, tanto en los negocios como en la vida. 

Todos tenemos diferentes niveles de competitividad. Pensemos en Steve Ross, por ejemplo. Fundó Warner Communications y más tarde fue director ejecutivo de Warner. Un día, Ross estaba jugando a las cartas en un jet corporativo de Warner. 

Había perdido el último juego antes de que el avión aterrizara, pero ordenó al piloto que continuara dando vueltas alrededor del aeródromo hasta que ganara. Esto no era inusual: Ross a menudo aportó este nivel de competitividad a sus tratos comerciales. 

En el otro extremo del espectro, está el popular presentador de programas de entrevistas estadounidense Larr...