Resumen corto: The Ultimate Sales Machine Turbocharge Your Business with Relentless Focus on 12 Key Strategies o en español La Maquina de Ventas Definitiva Turbocarga tu Negocio Con Concentrarte en 12 Estrategias Clave nos presenta 12 estrategias por Chet Holmes para, como minimo, duplicar nuestras ventas. Por Chet Holmes

¿Quien es Chet Holmes?

Chet Holmes es uno de los mejores vendedores de la historia, conocido por duplicar las ventas de 9 de las divisiones de una de las empresas de Charlie Munger, y en este libro  nos presenta los 12 principios y estrategias que le permitieron conseguir estos resultados

Las 12 Estrategias de Venta de Chet Holmes

1)Gestión del tiempo2)Formación continua3)Reuniones efectivas4)Crear metas a corto y largo plazo5)Contratar buenos vendedores6)Identificar a nuestros compradores ideales7)Crear una estrategia de marqueting8)Crear buen contenido de marqueting9)Encontrar nuestros 100 clientes perfectos para cada producto10)Desarrollar técnicas de venta11)Crear conexiones con el cliente12)Establecer objetivos

¿Por qué es importante crear talleres de entrenamiento o capacitación?

Un vendedor de una empresa de limpieza de alfombras visita la casa de una anciana. Ella trae su alfombra sucia para que la limpien, y cuando él la enrolla, se da cuenta de que la almohadilla debajo está sucia y gastada. Obviamente, necesita ser reemplazada, pero el vendedor no quiere parecer insistente, por lo que no hace el intento de vender una alfombra nueva. 

Esto es algo que puede estar pasando en nuestras organizaciones, sobre todo si no nos tomamos las molestias de entrenar a nuestros nuevos empleados. Para evitar perder oportunidades que de otra forma podríamos aprovechar debemos asegurarnos de que nuestro equipo esté bien capacitado. 

El entrenamiento con cursos y talleres proporcionan el ambiente ideal para compartir ideas y opiniones. Darles una oportunidad para que los miembros más experimentados den consejo a los nuevos, y que puedan compartir ideas o vivencias, es una gran forma no solo de enseñar a los nuevos, sino también de tener una idea de que cambios ha habido en el sector. 

Podemos recopilar ideas para una gran estrategia de ventas porque los talleres utilizan el conocimiento colectivo. Una vez que el equipo haya decidido cuál es la mejor for...