Reseña/Sinópsis: La Ganancia es Primero (2014) establece los pasos prácticos que los empresarios pueden tomar para ver una diferencia positiva en sus cuentas bancarias. Explica cómo la contabilidad tradicional se interpone entre las empresas y las ganancias con las que sueñan sus propietarios, y propone un nuevo enfoque que garantiza una rentabilidad constante. 

¿Quién es Mike Michalowicz?

Mike Michalowicz es un empresario con más de 24 años de experiencia y cuatro empresas multimillonarias a su nombre. Es un especialista en negocios y autor de seis libros, incluidos La Ganancia es Primero, Clockwork, The Pumpkin Plan y The Toilet Paper Emprendedor. A través de estos libros, sus eventos de oratoria y su serie de conferencias para programas empresariales universitarios, Michalowicz enseña a los dueños de negocios cómo optimizar sus empresas.

Ha compartido su conocimiento a través de columnas en el Wall Street Journal, Entrepreneur Magazine y Harvard Business Review, y como profesor invitado en la Universidad de Columbia y la Universidad de Princeton. 

¿Por qué fracasan tantas empresas?

Una encuesta realizada entre 2013 y 2015 por Global Entrepreneurship Monitor defendía que ocho de cada diez empresas cerraron, siendo la falta de ganancias la razón principal. El problema es el enfoque tradicional de las ganancias. 

En primer lugar, desencadena nuestra tendencia natural a agotar todo lo que está disponible. Esto se descubrió en la década de 1950 cuando el historiador y autor Cyril Northcote Parkinson ideó la Ley de Parkinson, que establece que la cantidad de trabajo necesario para completar una tarea aumenta en proporción a la cantidad de tiempo disponible. 

Por ejemplo, si alguien tiene que completar un informe en dos días, pasará dos días haciéndolo. Demosles una semana para el mismo informe y ese es el tiempo que tardan. Cambia el tiempo por dinero y lo mismo pasa en los negocios. Los empresarios encontrarán formas de gastar el dinero que tengan disponible y, como resultado, perderán sus ganancias. 

Hay otra forma en que la fórmula mantiene las ganancias fuera de su alcance, y es a través de algo llamado Efecto de primacía. Esta es la inclinación de las personas a concentrarse en lo que ven primero e ignorar el resto. 

Se muestra una lista de palabras,...