Influencia por Robert Cialdini (Influence The Psychology of Persuasion, 1998)

Influencia por Robert Cialdini (Influence The Psychology of Persuasion, 1998)

Resumen corto: Influencia es considerado como uno de los mejores libros sobre comportamiento humano. Escrito en 1984 por Robert Cialdini, desde entonces se ha convertido en uno de los libros de elección para cualquiera que trabaje con otras personas. En el libro el autor presenta 6 principios que rigen el comportamiento humano y cómo “manipularlos”

¿Quién es Robert Cialdini?

El psicólogo social Robert Cialdini En su libro Influence: The Psychology of Persuasion (1998), desarrolló su modelo Cues of Life que describe cómo se persuade a las personas utilizando seis “Señales de Influencia” generales.

Estas señales son atajos mentales efectivos en muchas situaciones diferentes, especialmente cuando nuestro cliente potencial no está usando un pensamiento cuidadoso y "meditado". Use estas señales cuando estemos escribiendo un anuncio usando la ruta periférica hacia la persuasión, pero fuhgeddaboudit si compra nuestro producto requiere mucho pensamiento, razonamiento e incluso un...

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