Influencia Invisible por Jonah Berger (Invisible Influence)

Influencia Invisible por Jonah Berger (Invisible Influence)

Resumen corto: Invisible Influence The Hidden forces that Shape Behaviour o en español Influencia Invisible nos explica cómo en realidad otras personas tienen mucho mas efecto sobre nuestras decisiones del que creemos, y cómo reducirlo para que podamos tomar mejores decisiones. Por Jonah Beger

La opinión de otras personas afecta a nuestras decisiones más de lo que creemos

Nos gusta pensar que somos completamente independientes y que nuestras decisiones son únicamente nuestras, pero la realidad es muy diferente. 

Los gustos que tenemos, la ropa que llevamos e incluso la comida que nos gusta están controlados en gran medida por lo que hayamos vivido y las personas que conocemos, ya que no podemos hacer algo a menos que sepamos que existe

Un gran ejemplo de esto es un estudio que hizo el psicólogo Richard Moreland en el que tuvieron a 4 mujeres atractivas visitando las clases de una asignatura universitaria. Estas 4 mujeres asistieron a un número de clases entre 0 y 15

Al terminar el semestre, preguntaron a los estudiantes cual de las 4 mujeres, usando imágenes, les resultaba más atractiva y la mayoría escogió a la chica que había asistido a más clases

Esto nos demuestra el efecto que puede tener sobre nosotros el subconsciente, ya que no recordaban que la hubiesen visto a ninguna de las chicas pero aún así eligieron a la que asistió a más clases.

Esto demuestra nuestra tendencia a preferir a personas que nos suenen, incluso sin saber qué nos suenan. También es la razón por la que nos puede caer bien alguien solo porque se parece a algún amigo

El lado positivo, es que esta influencia sobre nuestra forma de pensar pierde parte del efecto si nos damos cuenta de que existe. Asi que la proxima vez que decidamos que nos gusta algo si o si, o que no nos gusta, pensemos porque es asi, y si merece la pena seguir con ese punto de vista

Lo queramos o no, nuestras decisiones del dia a dia suelen ser imitación de las personas que nos rodean

Según Jonah Berger, tenemos una gran tendencia a hacer lo que hacen otras personas que conocemos, porque ver que lo hacen nos hace pensar que puede ser buena idea, y es una forma de ahorrar tiempo y no tener que pensar en opciones por nuestra cuenta

Esto se debe a que hay demasiadas cosas que saber en el mundo, y no tenemos tiempo, por lo que para e...

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