Resumen corto: Free The Future of a Radical Price o en español Gratis el Futuro de un Precio Radical explica porque ofrecer cosas gratis ha afectado tanto al mundo del marqueting y las startup al eliminar las barreras de entrada de los clientes y como hoy en dia el modelo freemium se ha convertido en una de las estrategias mas usadas. Por Chris Anderson

¿Quién es Chris Anderson?

Chris Anderson es un físico, escritor, conferenciante/speaker y editor en jefe de la famosa revista/página web WIRED y fue el escritor del famoso artículo sobre The Long Tail, que fue una de las razones, junto al articulo de 1000 true fans de Kevin Kelly y la semana laboral de 4 horas de Tim Ferris, que dio nacimiento a los llamados lifestyle businesses y a los negocios nicho

Porqué gratis realmente no significa gratis

Hoy en día todos estamos usando alguna versión gratis de ciertos productos, como por ejemplo Youtube, Google, Instagram y muchas otras aplicaciones nos permiten usar parte de sus funcionalidades a ‘’coste 0’’

El problema, o bueno no es un problema real pero si algo a tener en cuenta, es que estos servicios siempre tienen un precio aunque no lo parezca. Hoy en día, gracias a lo barato que es ofrecer contenido online o aplicaciones, se ha hecho posible ofrecer parte de las características del producto gratis, para que los usuarios puedan probarlo y decidir si les merece la pena pagar

Esto es completamente razonable, pero la verdadera razón por la que se ha hecho tan popular el modelo freemium, es decir ofrecer parte gratis, se debe a cómo funciona nuestro cerebro y a los muchos bias que tenemos

Entre ellos los principales que aborda ofrecer algo gratis, son la aversión a la perdida y el bias de costo hundido.  

El bias de aversión a la pérdida

Este bias hace referencia a nuestra baja tendencia a querer hacer cualquier cosa que nos pueda suponer una pérdida. Esto se debe a que le damos mas valor a cualquier cosa que es nuestra, y que saber que existe una infinidad de opciones a las que dedicar nuestro tiempo nos lleva a dar mas valor a cada decisión

De forma que nos cuesta mucho probar algo que sea nuevo, a menos que tengamos un problema suficientemente grande, o que la barrera de uso se rebaje. Y esto es lo que hace el modelo freemium, básicamente reduce o casi elimina la barrera q...