Reseña/Sinópsis: Fit for Growth (2017) explica por qué la reducción de costes es crucial para el crecimiento de una empresa. Los autores cubren una variedad de procedimientos, desde la reestructuración de nuestro modelo organizacional hasta la eliminación de departamentos comerciales superfluos para conseguir un crecimiento sostenible para nuestra empresa. 

¿Quiénes son los autores?

Vinay Couto, John Plansky y Deniz Caglar son directores de la prestigiosa firma de servicios profesionales PricewaterhouseCoopers. Entre los tres tienen más de 70 años de experiencia en consultoría estratégica con empresas en una amplia gama de industrias.

¿Qué impide que nuestra empresa crezca? 

¿Quizás son las crecientes expectativas de nuestros clientes, o tal vez estamos luchando con problemas económicos en toda la industria? Por suerte, sean cuales sean nuestras dificultades, reducir costes puede ayudarnos a mantener el negocio a flote. 

No importa en qué industria se encuentre nuestra empresa, debemos concentrarnos tanto en reducir costes como en aumentar los ingresos. Pero, ¿por dónde deberíamos empezar a recortar? 

Para responder a esto, primero debemos identificar las capacidades diferenciadoras de nuestra empresa: los procesos, las herramientas o el conocimiento que hacen que nuestra empresa sea mejor que sus competidores. Es decir, ¿cuáles son las cosas que nuestra empresa hace mejor que otras? 

Entender esto es crucial porque estas son las áreas de nuestro negocio en las que no queremos recortar y una vez que las hayamos identificado, deberíamos empezar a dedicarles la mayor parte de nuestros recursos financieros. 

En la práctica, esto significa reducir costes en todas las demás áreas de nuestra empresa para que podamos concentrarnos en nuestras prioridades. ¿Suena como una estrategia arriesgada? Bueno, es menos arriesgado que intentar buscar la excelencia en todas nuestras funciones comerciales. 

Muchas empresas creen que todos los departamentos, desde Recursos Humanos hasta Logística, deben ser "los mejores" y les asignan generosas cantidades de recursos. Sin embargo, estas empresas felices de gastar rara vez se preguntan si la financiación de cada departamento es  conducente al éxito general. 

Eclipsar a la competencia en todos los aspectos ...