Entrenando a Comerciales para Convertirlos en Campeones de las Ventas El Manual de los Directivos y Ejecutivos por Keith Rosen (Coaching Salespeople into Sales Champions)

Entrenando a Comerciales para Convertirlos en Campeones de las Ventas El Manual de los Directivos y Ejecutivos por Keith Rosen (Coaching Salespeople into Sales Champions)

Resumen corto: Coaching Sales People into Sales Champions o Entrenando a Comerciales para Convertirlos en Campeones de las Ventas, es una guia para entrenar a comerciales y personal de ventas y sobre como crear buenas conexiones dentro de nuestro equipos de ventas. Aprende a empoderar a tus equipos y dejar de lado tus miedos para convertirte en un vendedor efectivo. Por Keith Rosen

¿Quien es Keith Rosen?

Keith Rosen es el CEO de Profit Builder, una empresa que se especializa en ventas y entrenamiento a nivel de coaching. Rosen ha sido nombrado como uno de los vendedores más influyentes del mundo por Inc magazine y Fast Company.

El primer paso es entender lo que necesitan

El primer paso para crear un buen equipo de ventas es saber exactamente lo que necesitan nuestros equipos. Esto significa estudiar que es aquello que diferencia cada sector, o aquello que necesita mejorar nuestro equipo en concreto y centrarnos en ello.

Lo que necesitan los equipos puede ser información...

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