Resumen corto: Give and Take o en español Dar y Recibir Por qué ayudar a los demás conduce al éxito nos explica los tres tipos de interacción que podemos tener con otras personas y nos enseña porque dar es la clave del exito en la vida y los negocios. Por Adam Grant

Dar o recibir depende de la situación

Según Adam Grant podemos dividir a las personas en giver, taker o matcher según como se comporten cuando hacen tratos con alguien. Todos tenemos en damos, tomamos y negociamos, pero cada uno de nosotros tiene tendencias que destacan sobre otras

Los givers tienen tendencia a dar, mientras que los takers tienen tendencia a tomar y los matchers tienen tendencia a que todos saquen lo mismo de las transacciones. Esto se debe a que cada uno le da importancia a distintas cosas durante un trato

En el caso de los givers/donantes, sacan satisfacción tanto de las ventajas del trato, como de sentirse mejor con ellos mismos al ofrecer algo a alguien por lo que les cuesta menos regalar

En el caso de los takers/receptores tienden a sacar mas de la transacción y los resultados y no tanto de la interacción o ayudar a otra persona, por lo que tienen menor tendencia a regalar

Matchers/equilibradores/los que igualan, son personas que ni disfrutan la transacción, ni dar, asi que buscan un equilibrio entre ambos que les parezca justo.

Estas son tendencias que tienen un efecto sobre cómo nos comportamos al negociar, pero no son el único factor a tener en cuenta, ya que por ejemplo la presión de grupo puede hacer que tendamos más hacia dar o no por ejemplo

También afecta si sentimos que la persona con la que hablamos es un aliado, o es de la misma ‘’tribu’’ o comunidad que nosotros. Si forman parte del mismo grupo entonces consideramos que ayudarles nos puede traer más beneficio, hay mas confianza

Según nuestras tendencias será más fácil que nos comportemos de una u otra forma, pero en general todos tenemos partes de cada. Pero si queremos tener éxito, según Grant, lo mejor es que aumentemos nuestra tendencia a dar

¿Qué son los takers o receptores según Adam Grant?

Todos hemos conocido personas que parecen preocuparse solo por sí mismas, ignorando por completo los sentimientos de los demás. Estas personas son receptores/tomadores: parece que su principal preocupación donde quiera que vayan es acapara...