Sinópsis/Resumen corto: Business Execution for RESULTS es una guía para construir un mejor negocio. El libro nos ofrece un plan práctico para establecer objetivos apropiados y realizar los análisis necesarios para crear una estrategia comercial que lleve a nuestra empresa a la cima. 

¿Quién es Stephen Lynch?

Stephen Lynch, además de ser un desarrollador de estrategias comerciales exitosas, es un ex oficial de policía, culturista, DJ y gerente de ventas de productos farmacéuticos, por nombrar algunas de sus carreras. Aunque ahora mismos se dedica principalmente a un proyecto. Es cofundador de RESULTS, una plataforma que ofrece software y servicios de consultoría para ayudar a las empresas.

¿Qué es una meta grande, peluda y audaz o BHAG?

¿Hemos escuchado el término Big Hairy Audacious Goals, o BHAG? Fue acuñado por Jerry I. Porras y Jim Collins en su libro Empresas que Perduran. Para calificar como BHAG, una meta debe cumplir con cuatro criterios: debe ser grande, llevar años lograrla, ser un poco elusiva en cuanto a la forma de alcanzarla y debe ser fácil saber si se logró o no. 

Consideremos Wal-Mart. Después de la Segunda Guerra Mundial, el fundador de la empresa, Sam Walton, fijó un objetivo claro; Quería convertir su pequeña tienda en la más rentable en todo el estado. Dado que en ese momento vendía  camisetas baratas y cañas de pescar, esta era una meta audaz. No era algo que pudiera lograr en cuestión de meses, y no estaba claro cómo podría empezar a hacerlo. 

Finalmente, en términos de verificar su logro potencial, sería comparar el tamaño y las ganancias de su negocio en crecimiento con otras tiendas en Arkansas. Para 1948, Walton había logrado su  visión: su tienda era la más rentable de todas las tiendas de su tipo en Arkansas. A partir de ahí, siguió fijándose objetivos y, décadas después, en 2002, Wal-Mart se había convertido en la empresa más grande del mundo. 

Podemos hacer lo que hizo Sam e identificar nuestro propio BHAG. Pero un BHAG no se trata de hacer crecer nuestra empresa, puede estar relacionado con un producto o proyecto específico. En 1934, Walt Disney se propuso crear el primer largomet...