Reseña/Sinópsis: Bargain Fever explora el mundo de las gangas, los descuentos y los cupones, y explica por qué nos esforzamos para encontrar una buena oferta. Utilizando muchos ejemplos ilustrativos, el autor presenta un relato de la historia de las gangas, explica cómo influyen en nuestro comportamiento de compra y especula sobre cómo serán los descuentos en el futuro. 

¿Quién es Mark Ellwood?

Mark Ellwood es un periodista británico que ha publicado artículos en Financial Times y Wall Street Journal, y trabaja como presentador y productor de televisión. 

¿Por qué nos entusiasma la perspectiva de un descuento? 

La respuesta está en el cerebro humano: la posibilidad repentina de recibir un descuento activa un flujo de dopamina, una sustancia química que se considera parte del sistema de recompensa del cerebro. 

En el momento en que se libera la dopamina, nos sentimos eufóricos y emocionados. Sin embargo, a medida que aprendemos a esperar un descuento, esa emoción comienza a desvanecerse. 

Esto se demostró en el siguiente experimento. Se dejó caer una rata en un laberinto en el que se escondió una pequeña golosina en el centro y se controlaron sus niveles de dopamina. La primera vez que la rata localizó la golosina, su cerebro liberó una oleada de dopamina. 

Después de haber encontrado una golosina varias veces, la cantidad de dopamina liberada fue  cero.  Porque la rata esperaba encontrar la golosina en el centro del laberinto. El elemento sorpresa había disminuido. 

Nuestra respuesta a los descuentos funciona de forma similar: para que los descuentos provoquen una oleada de emoción alimentada por la dopamina, tienen que sorprendernos y superar nuestras expectativas. 

Supongamos que visitamos nuestra tienda favorita de electrónica con la intención de comprar un televisor nuevo y esperamos pagar el precio completo. Si vemos un "50 por ciento de descuento al volverse socio" al entrar en la tienda, sufriremos un aumento de dopamina - y la emoción que esto produce -  y firmar está casi garantizado. 

¿Por qué nos resulta más difícil resistirnos a comprar productos con descuento que en otras ocasiones? Si hay  dopamina circulando por el cerebro, somos menos capaces de controlar nuestro comportamiento. 

Una sobreab...