Resumen del libro Psicologia de ventas por Brian Tracy 1988 (The Psychology of Selling)
Resumen corto: The Psychology of Selling o en español, Psicología de Ventas, es un clásico de negocios y lectura obligada para los profesionales de ventas. En el libro, Brian Tracy comparte muchos consejos sobre cómo conseguir más reuniones con compradores, qué decir durante las presentaciones de ventas y las distintas formas de cerrar una venta. Este libro comienza con estrategias para superar nuestros miedos al fracaso y al rechazo. Después explica la psicología de por qué otras personas compran, y…