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Tag: Management

Resumen del libro Entrenando a Comerciales para Convertirlos en Campeones de las Ventas El Manual de los Directivos y Ejecutivos por Keith Rosen (Coaching Salespeople into Sales Champions)

Resumen del libro Entrenando a Comerciales para Convertirlos en Campeones de las Ventas El Manual de los Directivos y Ejecutivos por Keith Rosen (Coaching Salespeople into Sales Champions)

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Resumen corto: Coaching Sales People into Sales Champions o Entrenando a Comerciales para Convertirlos en Campeones de las Ventas, es una guia para entrenar a comerciales y personal de ventas y sobre como crear buenas conexiones dentro de nuestro equipos de ventas. Aprende a empoderar a tus equipos y dejar de lado tus miedos para convertirte en un vendedor efectivo. Por Keith Rosen ¿Quien es Keith Rosen? Keith Rosen es el CEO de Profit Builder, una empresa que se especializa…

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Resumen del libro Anticipar El Arte de Liderar a través de Ver el Futuro por Rob-Jan de Jong (Anticipate the Art of Leading By Looking Ahead)

Resumen del libro Anticipar El Arte de Liderar a través de Ver el Futuro por Rob-Jan de Jong (Anticipate the Art of Leading By Looking Ahead)

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Resumen del libro: Anticipate the Art of Leading By Looking Ahead o en español Anticipar, el Arte de Liderar a través de Ver el Futuro nos explica las cualidades de un líder visionario. El libro usa como base los pilares de liderazgo de Aristoteles y expande su interpretación a la era moderna. Aprende a detectar los cambios del futuro, y  sacar partido a tus dotes de líder. Por Rob-Jan de Jong ¿Quién es Rob-Jan de Jong? Rob-Jan de Jong es…

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Resumen del libro Un Mundo Mejor Inc. Como las Empresas Consiguen Beneficios Resolviendo Problemas Globales… Cuando los gobiernos no Pueden por Alice Korngold (A Better World Inc)

Resumen del libro Un Mundo Mejor Inc. Como las Empresas Consiguen Beneficios Resolviendo Problemas Globales… Cuando los gobiernos no Pueden por Alice Korngold (A Better World Inc)

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Resumen corto: A Better World Inc o en español Un Mundo Mejor Inc Como las Empresas Consiguen Beneficios Resolviendo Problemas Globales en este libro la autora nos explica como muchas empresas están ayudando a luchar con problemas a los que no pueden hacer frente los gobiernos. Y como a veces la visión de las empresas como organismos despiadados puede ser errónea. Por Alice Korngold ¿Quién es Alice Korngold? Alice es la presidenta y CEO de Korngold Consulting. Trabaja aconsejando a…

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Resumen del libro Descubriendo Mentiras El Arte del Escepticismo por Carl T. Bergstrom y Jevin D. west (Calling Bullshit The Art of Skepticism in a Data Driven World)

Resumen del libro Descubriendo Mentiras El Arte del Escepticismo por Carl T. Bergstrom y Jevin D. west (Calling Bullshit The Art of Skepticism in a Data Driven World)

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Resumen corto: Calling Bullshit o en español Descubriendo Mentiras El Arte del Escepticismo  es una guia que nos explica como navegar la enrome cantidad de información que nos rodea. Estar alerta y entender como se puede manipular la información para fines diversos, incluso en la ciencia y medicina, es la clave para evitar que nos engañen. Por Carl T. Bergstrom y Jevin D. West ¿Quién es Carl T. Bergstrom? Carl es un cientifico del campo de la ciencia de datos…

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Resumen del libro Streetlights and Shadows por Gary Klein

Resumen del libro Streetlights and Shadows por Gary Klein

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Resumen corto: Streetlights and Shadows explica porque los consejos típicos no siempre funcionan, y porque estos principios que solemos considerar leyes, pueden ocasionar errores. Aprende a reducir tu fragilidad ante los problemas, y convierte tu proceso de toma de decisión en uno antifragil. Por Gary Klein  3 de las ideas principales del libro: Los sesgos cognitivos afectan a nuestro criterio El poder de los procesos Cómo reducir los riesgos ocultos de nuestras decisiones Los sesgos cognitivos afectan a nuestro criterio…

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Lecciones de Management por Ray Dalio (II)

Lecciones de Management por Ray Dalio (II)

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Segunda parte del artículo de las 17 lecciones por Ray Dalio para mejorar en management. Parte 1 6)Hay una diferencia entre debatir, discutir y enseñar “Debatir normalmente se da entre iguales; la discusión es una exploración sin barreras entre las personas de varios niveles de comprensión; y enseñar se da entre personas de distintos niveles de comprensión” 7)Saber cuándo no hablar “Imaginemos si un grupo de nosotros estuviese intentando aprender cómo jugar al golf con Tiger Woods, y él y…

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Lecciones de Management por Ray Dalio

Lecciones de Management por Ray Dalio

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Ray Dalio es el autor del libro Principios y es conocido por su trabajo como director de uno de los fondos de inversión más grandes Bridgewater Associates. Ray es conocido por su gran interés en el proceso de decisión y en cómo optimizarlo, y por crear el método de toma de decisiones basado en “believability” o grado de confianza de cada persona según el sector. Su gran interés en el proceso de toma de decisiones hace que su opinión sobre…

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El Ego y el Proceso de Decisión en el Campo del Management

El Ego y el Proceso de Decisión en el Campo del Management

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El ego, hace referencia a nuestra tendencia a poner nuestro bienestar y posición por encima a la hora de tomar decisiones. Este ego nace de nuestro deseo de sobresalir, o conseguir posición a nivel social, y por lo tanto la esencia que controla el ego son las inseguridades que tenemos a nivel personal. Aunque a simple vista el ego pueda parecer inofensivo, como comenta Ryan Holyday en su libro de “El Ego es el Enemigo”, la realidad es que el…

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