Resumen del libro ¿Funcionará? por Pat Flynn (Will it Fly?)
Resumen corto: Will It Fly?: How to Test Your Next Business Idea So You Don’t Waste Your Time and Money o en español ¿Funcionará? nos presenta una guia paso a paso para ver si nuestra idea de negocio tiene el potencial de funcionar y si se adapta a nosotros como personas. Por Pat Flyn
¿Quién es Pat Flynn?
En su carrera profesional, Pat Flynn hizo el viaje de un trabajo de 9 a 5 a un emprendimiento exitoso. Ahora asesora a otros sobre cómo construir sus propios negocios en línea exitosos y éticos a través de su sitio web y podcast, SmartPassiveIncome.com.
3 de las ideas del libro Will it Fly? por Pat Flynn
- Asegúrate de que tu negocio esté alineado con tu forma de ser
- Crea un plan para clientes, para asegurarte de que tu idea se adapta a tu audiencia
- Valida que al menos el 10% de tu clientela compra antes de seguir adelante
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Asegúrate de que tu negocio esté alineado con tu forma de ser
Lo más importante, antes de decidir si seguir adelante con un proyecto es saber si nos gustaría trabajar en ello dentro de unos años. Si por ejemplo preferimos hablar con gente y nos da energía, entonces es mejor buscar ideas que nos permitan conectar con mas personas.
Si en cambio preferimos trabajar por nuestra cuenta, puede que sea mejor elegir proyectos que nos permitan trabajar sin necesitar a otra persona.
En mi caso, empecé siendo muy introvertido y después probé con situaciones y técnicas que requerían presentar delante de público y mucho networking, y aunque sin duda eran divertidas y daban muchas historias, la verdad es que no conseguía hacerlas tan rentables como me gustaría.
Así fue como descubrí que quizá lo mejor en mi caso es empezar por proyectos en lo que pueda hacer todo el trabajo por mi cuenta. Para poder decidir si merece la pena seguir con un proyecto o no, podemos hacer varias cosas:
1)Probar a hacerlo y aprender a base de prueba y error. Esta es una gran forma de hacerlo porque recordaremos la lección, pero también implica una inversión de tiempo y esfuerzo
2)Lo que recomienda Flynn que es básicamente ‘’entrevistar’’ a nuestro ‘’yo del futuro’’
La entrevista a nuestro ‘’yo del futuro’’ se basa en dividir una hoja en 4 cuadrantes y poner en cada uno las partes de nuestra vida que consideramos más importantes. Por ejemplo podrían ser salud, riqueza, relaciones y felicidad
Después tenemos que imaginar cómo seremos dentro de 5 años y escribir en cada cuadrante lo que nos viene a la cabeza para cada apartado.
En salud podriamos poner que queremos ser capaces de levantar 80 kg en press banca. En riqueza que nuestro negocio genere 10 mil euros mensuales,. En relaciones, tener una pareja estable con la que ir de viaje. En felicidad vivir de nuestros proyectos y viajar por el mundo
Lo importante es que escribamos lo que nos gustaría hacer dentro de 5 años, y según lo que escribamos podremos ver si merece la pena seguir con el proyecto o no. Por ejemplo si queremos estar viajando por el mundo, entonces montar un café quizá no es la mejor idea
Crea un plan para clientes, para asegurarte de que tu idea se adapta a tu audiencia
Pat Flynn es una de las personalidades más famosas en el campo de los negocios online y cómo conseguir ingresos pasivos, y el método que usa para planear sus ideas de negocio es el método P.L.A.N.
El método de Customer P.L.A.N
P de problema
Esto hace referencia a entender bien el problema que queremos resolver y ver si el cliente esta dispuesto a pagar por ello. Si es un negocio por el que los clientes no estarían dispuestos a pagar puede no merecer la pena hacerlo
Para ver si es el caso, tan solo tenemos que hablar con algunos clientes potenciales y ver si estarían dispuestos a pagar una cantidad inicial por nuestro servicio o producto. Si pagan es que merece la pena, si no, mejor cambiar de idea o perfilarlo mejor
La clave de este apartado es saber si es un problema tan grande que pagarían por resolverlo
L de lenguaje
Se basa en entender a que comunidad pertenecen nuestros clientes y que tipo de idioma es el que conecta con ellos. Por ejemplo no tiene sentido hablar de nichos de negocio con una persona que casi no usa el ordenador
El objetivo de esto es que el cliente se sienta más identificado con el producto al ver las palabras que busca oir
A de anécdotas
Se basa en recoger anécdotas de las vidas de nuestros clientes que permitan entender el problema mejor, o que permitan entender el producto y cómo les ayudará. Lo importante aqui es que les permita sentirse identificados con ciertas situaciones de su vida
N de necesidades
Las necesidades reales de nuestro cliente, no solo los problemas superficiales sino la esencia del problema. Por ejemplo una frase de Seth Godin que lo explica es la siguiente:
‘’Cuando compramos un taladro, no lo compramos porque queremos el taladro, ni porque queremos el agujero en la pared, ni siquiera porque queramos un cuadro colgado.
Sino que lo hacemos por el sentimiento que nos dará el cuadro, porque eso refleja quienes somos o quién queremos ser’’
Valida que al menos el 10% de tu clientela compra antes de seguir adelante
La última idea es que no tiene sentido que empecemos un proyecto a menos que demostremos que hay posibilidad de que alguien nos pague por hacerlo. Necesitamos demostrar que al menos hay 5 personas de cada 50 que nos pagarian por lo que hacemos
Por eso antes de empezar cualquier proyecto Flyn nos recomienda que consigamos clientes que paguen y que a menos que lo logremos no tiene sentido seguir adelante.
Pat además recomienda que lo hagamos siempre 1 a 1 y con el método más personal posible para poder ver las reacciones de los clientes a cada uno de los apartados, de nuestra oferta y aprender de ello.
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