Resumen del libro Venta 脕gil por Jill Konrath (Agile Selling)

Resumen del libro Venta 脕gil por Jill Konrath (Agile Selling)

Resumen corto: Agile Selling o en espa帽ol Venta 脕gil nos ayuda a mejorar como vendedores, a trav茅s de identificar c贸mo las personas que tienen 茅xito vendiendo lo consiguen. Por Jill Konrath

3 de las ideas principales del libro Agile Selling por Jill Konrath

  • Elimina los pensamientos negativo incluso cuando falles
  • Si cambias de posici贸n aseg煤rate de conseguir victorias lo antes posible para facilitar el cambio
  • A帽ade un toque personal a todas tus presentaciones

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Elimina los pensamientos negativo incluso cuando falles

Las ventas se basan en dos factores principalmente, conocer a nuestros clientes y la experiencia.

Conocer a nuestros clientes es importante por la raz贸n que podemos imaginar, porque a menos que sepamos que quieren no podremos ofrecerselo

En el caso de la experiencia su importancia viene de que es lo que nos permite sacar el mayor partido a cualquier situaci贸n y con ello conseguir la venta. 

Y ambas cualidades se pueden entrenar 煤nicamente si hablamos con suficientes clientes y por lo tanto nacen de no darse por vencido

Lo peor que podemos hacer si queremos mejorar como vendedores es rendirnos y dejarnos llevar por pensamientos negativos.

Si queremos mejorar debemos eliminar cualquier pensamiento que nos haga sentir m谩s d茅biles y reduzca nuestras posibilidades

Es imposible no fallar en alguna venta y esto es a煤n m谩s cierto cuando estamos empezando y por eso debemos aceptar los errores cuando los cometamos y usarlo como una oportunidad para aprender

Si cambias de posici贸n aseg煤rate de conseguir victorias lo antes posible para facilitar el cambio

Sin importar lo bien que nos haya ido en otros proyectos es imposible no sentirse nervioso cuando empezamos uno nuevo.

Porque siempre queremos tener 茅xito, queremos hacerlo lo mejor posible y demostrar que valemos,  pero esto puede hacer que sintamos un estr茅s innecesario

Por eso para evitar que no pase esto y ayudar a acostumbrarnos a nuestros nuevos retos, Jill nos recomienda que no pensemos en conseguir grandes victorias al empezar, sino que nos centremos en conseguir victorias seguras

Al conseguir algo en nuestra nueva posici贸n, por peque帽o que parezca, nos sentiremos mas c贸modos y perderemos la tensi贸n que viene con esperar demasiado.

Y si encadenamos estas victorias una tras otra podremos ir creando confianza desde 0 en un nuevo campo

En concreto Jill nos recomienda centrarnos en los 3 aspectos clave del mundo de la ventas:

Lenguaje

Este factor hace referencia a entender la terminolog铆a de nuestro nuevo campo. Para poder vender primero debemos entender a que se refiere el cliente y como transmitir la informaci贸n que tenemos

Clientes

El segundo factor, es entender a nuestros clientes. Cuales son las necesidades que tienen, como las satisfacemos y cuales nacen de estas o aun no han sido resueltas.

Tambi茅n es importante conocer las relaciones entre nuestra empresa y los clientes que tiene y otros del sector.

La situaci贸n

Esto hace referencia a la situaci贸n de nuestra empresa, que vendemos, como lo vendemos y porqu茅 lo hacemos de esta forma. A quien hemos llegado hasta ahora y a quien queremos llegar en los pr贸ximos meses

Cu谩l es la competici贸n, que ofrecen y como lo ofrecen y que podemos hacer para mejorar nuestras posibilidades.

A帽ade un toque personal a todas tus presentaciones

A medida que vayamos consiguiendo confianza en nuestra posici贸n nos daremos cuenta de que es lo que hace falta para conseguir una venta. 

Con esto nos referimos a peque帽os detalles, que cuando empezamo no notamos, que con el tiempo son los que vemos que marcan la diferencia

Un gran ejemplo de esto es personalizar todo lo que hacemos para ofrecer exactamente lo que busca cada cliente.

Si nuestra empresa vende servicios de hosting, no tiene sentido que le ofrezcamos lo mismo a los peque帽os negocios que a una multinacional

En el caso del primero necesitaran una pagina mas simple y seguramente con mucho menos tr谩fico, por lo que seguramente prioricen que sea barato y seguro

En el caso del segundo lo mas seguro es que quieran una pagina que pueda aguantar muchas visitas sin problemas y buen servicio al cliente y protecci贸n de la p谩gina y no les importara tanto el precio

Si nos preparamos bien, entendemos al cliente y sus necesidades, multiplicaremos nuestras posibilidades de tener 茅xito.

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