Resumen del libro Traction por Gabriel Weinberg y Justin Mares
Resumen corto: Traction How Any Startup Can Achieve Explosive Customer Growth es la guía definitiva de cómo entender el marqueting para startups para conseguir crecimiento exponencial y dominar tu mercado. Por Gabriel Weinberg y Justin Mares
¿Quién es Gabriel Weinberg?
Gabriel Weinberg es el fundador y director ejecutivo del motor de búsqueda de DuckDuckGo orientado a la privacidad. DuckDuckGo nació como alternativa a Google, es una opción de realizar búsquedas sin que guardan nuestros datos.
Y en su libro Traction Gabriel nos explica cuales son las estrategias que han usado tanto el el, para llegar a 100 millones de usuarios, como muchas otras startup de éxito.
¿Quién es Justin Mares?
Justin Mares es un fundador de empresas con experiencia en salud móvil y impresión 3D. Ambos han sido directores de empresas que se vendieron por cantidades de ocho cifras.
3 de las ideas principales de Traction por Justin Mares son:
- Empieza a pensar en marqueting desde el principio
- Participa en eventos del sector para conocer a posibles colaboradores
- Usa el sistema ‘’Diana’’ para entender cuál de los canales de tracción funciona mejor para ti
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Empieza a pensar en marqueting desde el principio
El principal problema que Gabriel y Justin vieron cuando entrevistan a distintas startups es que muchas de ellas se centraron únicamente en el desarrollo del producto y dejaron completamente de lado el marketing
Esto puede parecer lógico, ya que sin producto no hay negocio, pero con el tiempo se fueron dando cuenta de que esto era un gran problema ya que cuando sacaban el producto al mercado se daban cuenta de que no tenían cómo llegar a sus clientes
Por eso empezar a crear tus campañas de marketing y entender cómo tus clientes quieren que llegues a ellos es algo que deberías hacer en paralelo a medida que desarrollamos el producto
Marketing, o marqueting, no es únicamente poner ads, sino que también entra dentro de esta disciplina ser capaz de crear las conexiones que te permitirán vender, y probar todos los canales posibles hasta encontrar el que más se ajusta a ti.
Participa en eventos del sector para conocer a posibles colaboradores
Para sacar tu producto con éxito siempre sera necesario saber con quien puedes colaborar y para descubrirlo has de empezar lo antes posible y uno de los mejores lugares son los eventos específicos de industria
Si por ejemplo trabajas con una startup del sector salud busca eventos de médicos, o de centros de investigación e intenta participar en ellos, en la mayoría podrás entrar con tan solo pagar. Y una vez allí dedícate en cuerpo y alma a conocer a mas y mas gente hasta que encuentres a alguien que esté interesado
Con que encuentres a una persona interesada en ayudarte ya tendrás una gran puerta abierta para empezar a ser parte del sector y desde allí todo será mucho más fácil.
E intenta empezar lo antes posible porque estas relaciones toman mucho tiempo y esfuerzo y solo si te dedicas con tiempo y poco a poco podrás crear una relación de confianza. En el mundo de los negocios la moneda de cambio es la confianza, así que atesora las relaciones que crees
Usa el sistema ‘’Diana’’ para entender cuál de los canales de tracción funciona mejor para ti
A medida que vayas desarrollando tu estrategia de marqueting te darás cuenta de que hay algunas que funcionan mucho mejor que otras, y puede ser difícil poder elegir con cuales seguir. Y por eso Gabriel y Justin nos presentan una forma de elegir en su libro
Lo llaman el sistema/estrategia ‘’Diana’’ y funciona de la siguiente manera
- Haz una lluvia de ideas de todas las formas en las que podrías llegar a tus clientes sea típicas de tu industria o no
- Clasificarlas según el potencial que tengan
- Escoge las 3 que más potencial puedan tener y haz experimentos baratos para ver cuáles funcionan y cuáles no
- Céntrate en las que mejor funcionan y pon la mayor parte de tus esfuerzos en estas, pero si ninguna funciona vuelve al paso número 1
Con que consigas la tracción suficiente en uno de los distintos canales que existen podrás conseguir que tu startup sea todo un éxito. Así que no tengas miedo de desechar los que no funcionen y centrarte en los que sí
Otras ideas que puedes encontrar en el libro son:
- Porque no deberías menospreciar el marqueting en los medios de comunicación tradicionales
- Como usar marqueting en redes sociales sin ser un pesado
- La diferencia entre SEO y SEM en marqueting
- Cuales son los mejores canales para productos de alto precio
- Porque tus canales de traccion seguramente cambien con tiempo
- La importancia de mantenerte centrado y cómo hacerlo
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