Resumen del libro The Prosperous Coach por Steve Chandler y Rich Litvin 2013

Resumen del libro The Prosperous Coach por Steve Chandler y Rich Litvin 2013

Resumen corto: The Prosperous Coach es el libro para nosotros si queremos ayudar a otros a mejorar y alcanzar su m√°ximo potencial, mientras se nos paga bien, el coaching puede ser la carrera adecuada. Este libro nos ayudar√° a crear un negocio de coaching que sea rentable y satisfactorio. El libro nos ense√Īa a conseguir clientes y como ofrecerles un servicio de calidad. Steve y Rich comparten sus consejos para mejorar nuestra disciplina, aprender c√≥mo mejorar lo que ofrecemos para cobrar tarifas m√°s altas y como vender con confianza.

¬ŅQui√©n es Steve Chandler?

Steve ha estado ense√Īando a los coach c√≥mo crear un negocio rentable durante a√Īos a trav√©s de su Coaching Prosperity School. Hace a√Īos, vio que hab√≠a muchas escuelas que ense√Īaban a las personas c√≥mo convertirse en entrenadores, pero nadie ense√Īaba el lado empresarial y c√≥mo conseguir clientes. Desde ah√≠, decidi√≥ que su objetivo ser√≠a suplir esta demanda y desde entonces ha escrito varios libros relacionados con el crecimiento personal.

¬ŅQui√©n es Rich Litvin?

Rich Litvin  fue uno de los estudiantes de Steve. Cuando lleg√≥ por primera vez al curso de Steve, ten√≠a grandes habilidades de coaching, pero no pod√≠a conseguir clientes. Eso cambi√≥ despu√©s de aprender las herramientas de Steve para ‚Äúcrear clientes‚ÄĚ. En un par de meses, estaba ganando decenas de miles de euros a trav√©s del coaching.

Ahora, Steve y Rich suelen ense√Īar juntos. Se especializan en mostrarnos c√≥mo hacer crecer un negocio de coaching exitoso solo mediante invitaci√≥n o recomendaci√≥n, sin tarjetas de presentaci√≥n, eventos de networking, listas de correo electr√≥nico, o redes sociales. Las herramientas de este libro funcionar√°n si queremos trabajar con clientes bien de alto standing.

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¬ŅCu√°l es nuestro estilo de vida ideal?

Si pudi√©ramos agitar una varita m√°gica y tener el negocio de coaching de nuestros sue√Īos ahora mismo, ¬Ņc√≥mo ser√≠a?

‚óŹ ¬ŅCu√°ntas horas a la semana trabajar√≠amos?

‚óŹ ¬ŅCu√°ntas semanas al a√Īo nos tomar√≠amos de vacaciones?

‚óŹ ¬ŅC√≥mo son nuestros clientes?

Es importante que tengamos claro cómo queremos que sea nuestro negocio. Muchas personas se interesan en empezar su propio negocio porque están hartas de la semana laboral de 9 a 5.

Pero si queremos evitar quedarnos estancados en otra semana laboral que odiamos, debemos definir cómo sería nuestro negocio ideal. No se trata de cómo ganamos dinero, se trata de qué tipo de estilo de vida nuestro nuevo negocio nos permitirá vivir.

Por ejemplo, Rich decidi√≥ que quer√≠a trabajar con cinco clientes individuales. Y quer√≠a trabajar tres d√≠as a la semana. Quer√≠a tomarse dos meses de vacaciones al a√Īo. Quer√≠a entrenar por tel√©fono, y tener la libertad de viajar a donde quiera. As√≠ que cre√≥ su negocio desde el principio con ese estilo de vida en mente.

Una vez que tengamos una idea de qué tipo de negocio de coaching le encantaría, la primera pregunta que probablemente tendrá es:

¬ŅC√≥mo conseguir clientes?

Para conseguir clientes, necesitamos demostrar que el coaching merece la pena, a través de conversaciones que nos permitan ofrecer beneficios y convenzan al cliente de que somos lo que necesitan.

Muchos entrenadores principiantes est√°n confundidos sobre lo que deben hacer para lanzar su negocio. Hay muchos proponentes / expertos del marketing que nos brindan consejos diferentes: marketing en Facebook, Instagram, Youtube, Pinterest, publicidad pagada, y la lista sigue y sigue.

Todos estos consejos contradictorios dificultan que nos podamos concentrar y crear nuestro negocio. Por eso, los autores nos dicen lo siguiente:

El tipo de clientes con los que nos encantaría trabajar se crea en una conversación. Y los clientes de alto rendimiento y bien pagados se crean en conversaciones de coaching impactantes que cambian la vida.

Este consejo viene de dos tipos que han sido entrenadores profesionales durante a√Īos y han ayudado a innumerables personas a crear un negocio de coaching rentable, y a veces millonario.

Y seg√ļn su experiencia, la mejor forma de conseguir el mejor tipo de clientes, es a trav√©s de una conversaci√≥n. Esto significa que cada d√≠a nuestra prioridad n√ļmero uno es dedicar el mayor tiempo posible a las conversaciones. Cuanto m√°s tiempo pasemos en conversaciones con clientes potenciales, m√°s cerca estaremos de nuestro negocio de ensue√Īo.

Esto significa que debemos dejar de dedicar tiempo a todas las dem√°s actividades que parecen estar relacionadas con el negocio, pero que no consigan clientes que paguen, como publicar una cita inspiradora en Facebook.

¬ŅQu√© tipo de conversaciones?

Es importante que tengamos el tipo de conversaciones adecuado con los clientes potenciales. No estamos hablando de una conversación superficial en un café. Steve dice que debemos establecer una relación con nuestro cliente potencial, lo que aumentara la posibilidad de que se conviertan en nuestro cliente.

Steve y Rich recomiendan que programemos una conversación inicial que dure aproximadamente 2 horas. Esto nos da tiempo para profundizar en la situación de su vida. Nos da tiempo para encontrar en qué parte de su vida podemos ayudar.

El objetivo es tener conversaciones que le den a la otra persona una experiencia de coaching √ļtil. Esa es la forma de hacer que alguien se d√© cuenta del valor del coaching. El sector est√° lleno de vendehumos, por lo que la √ļnica forma de convencer a un cliente, es a trav√©s de generar confianza, y para ello, debemos poner de nuestra parte y demostrar que estamos aqu√≠ para ayudar.

El coach profesional vende brindando a las personas una poderosa experiencia de desarrollo personal. En otras palabras, no intentemos decirle a la gente lo bueno que es el coaching. La diferencia la debemos marcar a trav√©s de demostrar que sabemos lo que necesitan y que tenemos las soluciones que buscan. 

Rich comenz√≥ su carrera como coach ofreciendo cientos de sesiones de entrenamiento gratuitas de 30 minutos para ¬ęConfianza instant√°nea¬Ľ. En 90 d√≠as, hab√≠a realizado 400 de estas sesiones gratuitas. Y si bien fue una buena forma de desarrollar sus habilidades de coaching r√°pidamente, fue un mal enfoque para crear clientes. Estas sesiones fueron demasiado cortas para crear clientes comprometidos a largo plazo.

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