Resumen del libro The Global Code How a New Culture of Universal Values Is Transforming Business and Marketing por Clotaire Rapaille

Resumen del libro The Global Code How a New Culture of Universal Values Is Transforming Business and Marketing por Clotaire Rapaille

Rese√Īa/Sin√≥psis: El C√≥digo Global (2015) trata sobre un fen√≥meno mundial reciente: una inconsciencia o c√≥digo global que contiene un nuevo sistema de valores, creencias y principios. Este c√≥digo est√° formado y compartido por Global Tribe, un grupo de personas altamente m√≥vil e intercultural que est√° marcando tendencias, sacudiendo el viejo status quo y convirti√©ndose en el objetivo demogr√°fico de las marcas de lujo globales.¬†

¬ŅQui√©n es Clotaire Rapaille?

La Dra. Clotaire Rapaille es una gur√ļ del marketing internacional y fundadora de Archetype Discoveries Worldwide, que ha brindado conocimientos de marketing global sobre algunas de las marcas m√°s grandes. Tambi√©n es autor de numerosos libros sobre marketing, sociolog√≠a, psicolog√≠a y antropolog√≠a cultural, incluido The Culture Code: An Ingenious Way to Understand Why People Around the World Live and Buy as They Do

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The Global Tribe 

En los √ļltimos a√Īos, las nuevas tecnolog√≠as y los cambios en c√≥mo viajamos han llevado a un nivel de interconexi√≥n internacional sin precedentes. Los tel√©fonos brindan informaci√≥n a personas de todo el mundo con el toque de un dedo, y las aerol√≠neas econ√≥micas transportan a las personas a destinos remotos. 

Con esta nueva interconexi√≥n, ha surgido un nuevo fen√≥meno llamado el inconsciente global o el C√≥digo Global.  Cada cultura todav√≠a tiene sus propios elementos √ļnicos, las personas de todo el mundo mantienen su propia forma de hablar, trabajar y cocinar. Aunque, tambi√©n hay experiencias interculturales que compartimos: la gente va a la escuela, encuentra un trabajo, se casa, forma una familia. 

Y no importa d√≥nde estemos, la mayor√≠a de nosotros compartimos un sue√Īo similar de encontrar un mejor lugar para vivir, un lugar que ofrezca una mejor carrera, una casa m√°s agradable y un entorno ideal para sus hijos. Estos sue√Īos y creencias compartidos forman un C√≥digo Global que ha surgido del mundo interconectado de hoy. 

Los medios y los viajes han dado lugar a una tribu global multicultural que sigue y encuentra inspiraci√≥n en las metas y aspiraciones de los dem√°s. The Global Tribe es un peque√Īo grupo de personas altamente conectadas y m√≥viles que no est√°n vinculadas a una sociedad o cultura espec√≠fica. En cambio, Global Tribe se adhiere a un C√≥digo  global que toma sus ideas e inspiraciones de fuentes mundiales. 

Dado que esta tribu est√° formada por personas influyentes, las piezas de cultura que se absorben en su c√≥digo se vuelven muy populares en todo el mundo, la tribu marca tendencias a nivel internacional. Por ejemplo, si la tribu decide que cierta marca de ropa o red social es superior, la gente de todo el mundo har√° lo mismo y se apresurar√° a comprar o usar ese producto y, en poco tiempo, estas opciones se convertir√°n en los art√≠culos m√°s populares del mercado. mercado. 

El poder de la tribu no ha pasado desapercibido,  las empresas ahora crean y comercializan sus productos y oraciones con el c√≥digo global en mente.

¬ŅQu√© nos motiva a comprar?

Se estima que el adulto promedio toma m√°s de 35,000 decisiones por d√≠a. En un d√≠a dado, cada uno de nosotros est√° lidiando con todo, desde decisiones bastante simples (¬ŅQu√© debo usar para trabajar?) hasta decisiones extremadamente estresantes e impactantes (¬ŅDeber√≠amos cambiar el negocio?). 

Incluso un viaje al supermercado est√° lleno de elecciones y decisiones. Pero nuestro comportamiento, incluida la decisi√≥n de qu√© comprar, no es un conjunto √ļnico de acciones. Est√° en movimiento, balance√°ndose entre lo que los autores llaman tres m√°quinas de placer dentro del cerebro. 

No somos conscientes de estas m√°quinas de placer subconscientes que afectan a nuestro comportamiento. 

El primero es el instinto de supervivencia. R√°pida e inflexible, esta fuerza opera en base a reflejos que se activan sin pensarlo. Digamos que vamos a cenar pizza. Amontonamos una raci√≥n en el plato y, mientras charlamos, nos servimos otra, ni siquiera lo consideramos. 

En este caso se da porque nuestros antepasados ten√≠an cantidades de alimentos limitadas, lo que les llev√≥ a desarrollar mecanismos para ser altamente eficientes a la hora de obtener energ√≠a de los alimentos. Cuando comemos, no solo estamos comiendo para llenarnos ahora, sino que estamos ‚Äúguardando como si fueran ahorros‚ÄĚ, una parte de la energ√≠a. 

El h√°bito del placer. Es el que gu√≠a nuestras rutinas y el d√≠a a d√≠a. Probablemente tenemos rutinas que seguimos a menudo sin pensar, es como si el h√°bito dictara nuestro comportamiento. Muchos de nosotros tomamos una taza de caf√© todas las ma√Īanas justo despu√©s de despertarnos. A diferencia de las decisiones instintivas, las decisiones de h√°bito son rutinas que hemos adquirido a lo largo de nuestras vidas. 

Finalmente, est√° el placer de lograr algo. Nos permite sopesar los pros y los contras de una decisi√≥n y luego tomar una decisi√≥n informada. Por ejemplo, podr√≠amos haber vivido a√Īos sin hacer deporte o plantearnos ir al gimnasio, pero un d√≠a de repente vamos al m√©dico y nos dice que tenemos las constantes vitales de una persona diez a√Īos mayor. 

La pr√≥xima vez que nos planteamos si tomar otra raci√≥n de pizza o salir a correr, podremos decidir que tiene prioridad. Esta √ļltima decisi√≥n, a diferencia de las anteriores, tiene un componente social m√°s fuerte, lo que decidimos hacer muchas veces depende de como nos ven los dem√°s. Cuando evaluamos las dos opciones, nos basamos en qui√©nes creemos que somos y c√≥mo creemos que nos ven los dem√°s. 

¬ŅPor qu√© compramos?

Ya en el siglo XVIII, el economista Adam Smith se dio cuenta de que consumimos m√°s de lo que necesitamos para sobrevivir. Consumimos para que otros nos muestren aprecio. Esta es la raz√≥n por la que productos como algunas nuevas zapatillas Nike  no son tanto porque las necesitemos o vayamos a notar la diferencia, sino para decir que somos el tipo de persona a la que le importa ser m√°s efectivo. 

Las zapatillas m√°s famosas como las Jordan o las Chuck Taylor no se hicieron populares porque revolucionaran el deporte o la forma de caminar. Se hicieron famosos por su efecto en la moda callejera, en un nuevo est√°ndar de moda. 

Las zonas de nuestro cerebro que se encargan de las decisiones de compra son las √°reas encargada de pensar en nosotros mismos y en los dem√°s. Est√° ubicado justo detr√°s de nuestra frente y se llama corteza prefrontal medial. Esta parte del cerebro es responsable de evaluar c√≥mo nos percibir√°n los dem√°s. 

Por lo tanto, podemos pensar que estamos comprando una chaqueta porque nos gusta, pero inconscientemente, nuestro cerebro lo hace tambien porque cree que los zapatos tendr√°n un efecto positivo a nivel social. Algo que  aumentar√° nuestra autoestima y nos har√° ‚Äúfelices‚ÄĚ. Esta b√ļsqueda de posici√≥n social y estatus afecta a la econom√≠a de maneras que no esperar√≠amos.

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