Resumen del libro Empieza con el porqu茅 c贸mo los grandes: C贸mo los grandes l铆deres motivan a actuar por Simon Sinek (Start With Why)

Resumen del libro Empieza con el porqu茅 c贸mo los grandes: C贸mo los grandes l铆deres motivan a actuar por Simon Sinek (Start With Why)

Resumen corto: Simon Sinek siempre ha dicho que su mision es ayudar a otros a hacer trabajo un trabajo que inspire y en su libro de ”Empieza por el Porque” o ”Start with Why” usa ejemplos reales para explicar como comunican para que cualquiera pueda aplicarlo y ser capaz de inspirar a otros.

驴Quien es Simon Sinek?

Simon Sinek es un emprendedor y speaker conocido por su gran focus en el liderazgo y como aprender a liderar para que las organizaciones sean lugares que llenan a sus empleados y crean ganancias.

Autor de varios New York Times Best Sellers, entre ellos este libro y ”Los Lideres Comen al Final

Algunos de los conceptos clave del libro Empieza con el porqu茅 c贸mo los grande por Simon Sinek son:

  • Si quieres inspirar a otros, siempre comunica el porque primero
  • Empleados que disfrutan el proceso son el mejor recurso para cualquier negocio
  • No necesitas tacticas de ventas deshonestas cuando empiezas con el porque

El primero paso es explicar el porque

Para ilustrarlo Simon siempre usa la frase de:

‘La gente no compra lo que haces, compra el porque’

Toda compa帽ia sabe lo que hace, y es lo primero que explican, pero usar solo la razon no siempre funciona. Hay que a帽adir un elemento de emocion, porque somos mucho mas emocionales de lo que queremos admitir.

Una de los mayores problemas/percances que podemos encontrar es que es dificil hacer cualquier tarea que requiera concentracion. Podemos empezar a hacerlo, pero con el tiempo lo unico que nos mantiene, a menos que lo disfrutemos, es el porque.

Lo unico que puede mantenernos trabajando y haciendo es saber porque lo estamos haciendo. Cuando se acaba la motivacion lo unico que queda son 2 cosas: Los habitos y la razon por la que empezamos todo

Y esa razon ha de resonar con nosotros, con nuestros valores, con nuestra vision de lo que queremos ser y hacer. Solo entonces seremos capaces de superar los limites que nos autoimponemos porque la recompensa esta demasiado lejos.

Una vez que hay algo con lo que resonamos nos sentimos mas vivos, con mas energia, podemos hacer tareas que antes no habrias querido. No es que lo disfrutemos mas, pero ahora tenemos una razon de peso para hacerlo, ahora es parte de nuestra historia.

Asi que si quieres motivar a alguien a hacer algo empieza por el porque. Por un porque que resuene con las necesidades y aspiraciones de esa persona, despues explica el como y al final explica que haran para conseguirlo.

Si usas este hilo logico entenderan exactamente porque deben hacer algo y sera parte de ellos. Cuando llegamos a las conclusiones por nuestra cuenta es mucho mas facil que podamos seguir avanzando con nuestros objetivos y hagamos mas esfuerzo, y eso nos lleva al proximo punto

Los mejores negocios se crean gracias a empleados con ganas

En muchos casos las personas han acabado en la posicion en la que estan sin pensarlo demasiado. Simplemente han acabado alli porque era la salida que se esperaba de su carrera, porque era la posicion que habia abierta, o por cualquier otra razon

Esto hace que muchas veces no tengan ganas de estar donde estan. Y si alguien no quiere estar donde esta hara lo minimo, hara mal trabajo, o si hay detalles que se le permite que pasen dejara de tenerlos en cuenta. Y al final esto afecta a la calidad y a la moral del equipo

Por lo que una de las cosas mas importantes que tenemos que tener en cuenta a la hora de contratar, es el porque. En vez de usar grandes sueldos, fechas limite, o ”amenazas de despido”, empecemos por encontrar gente que estar铆a motivada por trabajar en el proyecto

Sin duda hace falta un minimo de conocimiento y habilidad, pero entre dos opciones con niveles parecidos, dale prioridad a la persona con mas ganas. Porque sus ganas se contagiaran al equipo y haran que todos hagan mucho mas

Busca a personas que quieran ver un mundo donde vuestro producto este haciendo lo que debe hacer.

Contrata a gente por sus razones y su vision

Empieza por el porque y dejate de tacticas de ventas deshonestas.

Una de las cosas mas importantes es la confianza. Y para ello es importante que el mensaje que ofreces y el que llega al cliente sean lo mas reales y parecidos posibles

Demuestra que haces y porque lo haces, no te inventes que vas a plantar arboles en el Amazonas solo para que la gente te use. Busca a personas que quieren ver el mundo cambiar de la misma forma en que tu lo quieres ver cambiar, y esa es la unica forma de realmente llegar a crear la confianza necesaria con tus clientes

Si creas esa confianza entonces podras hacer mucho mas. Porque entonces no les importa solo tu producto, les importas tu y lo mas importante, tu vision.

Dejo tambien el link a la charla de TED de Simon

Contenido Extra

Mas ideas del libro que no caben en un formato de lectura en 5 minutos.

1)Asume que Sabes

Nuestra mentalidad tiene un gran efecto en c贸mo afrontamos los problemas, c贸mo nos movemos y las soluciones a las que llegamos. Por eso la mentalidad juega un papel tan importante, puede ser la diferencia entre darse por vencido en cuesti贸n de minutos o seguir adelante

Seg煤n Simon hay 2 tipos de l铆deres, aquellos que van haciendo cambios sobre la marcha para llegar al resultado, y aquellos que saben que quieren conseguir desde el principio y se mueven con eso en mente.

Pueden sonar a que son lo mismo, pero las decisiones que cada uno tomara durante el transcurso de sus proyectos acabar谩 haciendo que en uno todo encaje a la perfecci贸n mientras que muy probablemente en el otro haya que tomar medidas de 煤ltimo momento para que todo funcione.

2)El Palo y la Zanahoria

Segun el autor hay 2 formas de atraer a nuestros clientes. 

Podemos hacerlo inspirandoles, dandoles una raz贸n, algo que haga que nos quieran seguir. Un gran ejemplo de esto es el de Apple, sus usuarios muchas veces est谩n orgullosos de sus compras sin importar el coste.

El segundo tipo de m茅todo es uno en el que se usa el 鈥樷palo鈥欌, y se basa en usar t谩cticas como el precio, las promociones, el miedo y otras emociones que buscamos llenar como herramienta para llevar a la compra. 

Aunque ambos m茅todos funcionan el autor diferencia entre ellos debido a que los m茅todos basados en 鈥樷manipulaci贸n鈥欌 son de efecto a corto plazo y con el tiempo pueden dejar de funcionar. Mientras que si usamos una historia e inspiramos, el mismo cliente nos buscara porque nos convertimos en parte de la historia de su vida.

3)Como Crear Tu Propia Zanahoria

Para explicarnos c贸mo pasar de crear negocios en los que 鈥樷檓anipulamos鈥欌 a nuestros clientes con t谩cticas y desarrollar negocios en los que inspiramos y nos volvemos parte de sus historias, el autor nos presenta lo que 茅l llama el c铆rculo dorado

Este c铆rculo est谩 formado por 3 partes, el Porque, Como, Que.  Todo proyecto debe empezar en el porque.

Porque: Desde peque帽os nos ense帽an a memorizar en vez de intentar entender el porque y esto hace que muchas veces nos dejemos arrastrar por la corriente y acabemos tomando acciones sin saber muy bien la raz贸n. 

El problema con esto es que se nota, la cantidad de posibilidades de entre las que podemos elegir es indefinida hay tanto que podemos hacer que simplemente la cantidad de caminos puede abrumarnos y llevarnos a parar en seco.

Y es en situaciones como esas en las que saber exactamente porque hacemos algo puede guiarnos, nos permite eliminar parte de las posibilidades y con ello centrarnos y desarrollar m谩s algunas. Esto nos permitir谩 crear entender el c贸mo para nuestro porque.

Como:El proceso de descubrir el c贸mo no ser谩 f谩cil, habr谩 muchos momentos en los que nos demos cuenta de que nuestras decisiones eran err贸neas y tengamos que dar marcha atr谩s. 

Y ah铆 es donde es importante que hayamos decidido nuestro porque, ya que cada vez que se derrumben los m茅todos que hemos decidido usar, tendremos nuestro porque, tendremos nuestro punto de partida y podremos empezar a caminar una vez m谩s.

Y a medida que vamos cumpliendo con cada una de las decisiones que tomamos, empezamos a ganar carrerilla e ir con confianza. Y es esta confianza lo que es importante porque nos dar谩 mucho m谩s poder del que jam谩s hemos imaginado. 

El proceso de encontrar el c贸mo es el que nos dar谩 las herramientas para encontrar nuestro que. Aquello que nos permitir谩 hacer el cambio que siempre hemos querido en el mundo.

Que: El que hace referencia a la materializaci贸n de aquello que buscamos hacer (el porque) y el c贸mo lo vamos a lograr (el como). Este que es el c铆rculo m谩s externo de lo que Sinek llama el c铆rculo dorado, y eso se debe a que tanto el que como el como son elementos que dependen mucho de las circunstancias del momento sean econ贸micas tecnol贸gicas o sociales y por lo tanto pueden variar.

Tambi茅n puede darse el caso de que nuestro que sean varios productos y por eso es interesante mantenerlo como la capa m谩s externa. Si nuestro que funciona es una demostraci贸n de que nuestro porque est谩 empezando a afectar al mundo.

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