Resumen del libro Descubre la Mentira (Spy the Lie) por Philip Houston

Resumen del libro Descubre la Mentira (Spy the Lie) por Philip Houston

Resumen corto: Spy the Lie es un libro que nos presenta trucos para poder detectar cuando alguien est√° mintiendo a base de leer lenguaje corporal y verbal. Por Philip Houston

¬ŅQui√©nes son los autores?

Todos los autores del libro han trabajado para el gobierno de EE. UU. En organizaciones como la NSA, la CIA y la Polic√≠a Militar del Ej√©rcito de EE. UU. Todos son reconocidos por su competencia y experiencia en el campo de la realizaci√≥n de entrevistas, interrogatorios y ex√°menes de pol√≠grafo y han trabajado en todo el mundo. Son los socios fundadores de QVerity, una empresa que ofrece formaci√≥n y consultor√≠a en detecci√≥n de enga√Īos.

3 de las ideas principales del libro son:

  • Somos peores detectando mentiras de lo que creemos
  • Hay se√Īales que podemos usar para detectar las mentiras
  • Intenta conseguir m√°s informaci√≥n para saber la verdad

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Somos peores detectando mentiras de lo que creemos

La principal razón por la que no detectamos las mentiras es porque no las queremos ver. Esperamos que porque alguien nos parece de fiar esta persona será de fiar, y que es poco probable que nos esté mintiendo

A veces preferimos aceptar lo que creemos que es cierto en vez de ver lo que tenemos delante y eso junto a que no somos muy buenos leyendo lenguaje corporal hace que seamos víctimas fáciles para las mentiras.

Por eso es esencial que seamos capaces de detectar cuando alguien nos est√° mintiendo.

Hay se√Īales que podemos usar para detectar las mentiras

Algunas de las formas en que se puede saber si alguien miente son:

Si repite las preguntas

Esto se hace para ganar m√°s tiempo para poder pensar en alguna forma de enmascarar alg√ļn error que hayan cometido. Tambi√©n puede hacerse simplemente porque la otra persona se siente mal por mentir. Aunque ten cuidado porque puede que solo sea que se sientan nerviosos y quieren romper el silencio, todas las caracter√≠sticas que mencionamos son simplemente unas que en conjunto pueden indicar que alguien miente pero por si solas no significan nada

No poder responder

Si empiezan a sospechar que te has dado cuenta de la mentira es posible que intenten reducir la cantidad de información que te dan. Y la mejor forma de hacerlo es dejar de responder

Respuestas demasiado específicas

Si te dan detalles extra cuando parecía que no hacían falta puede ser que estén intentando usar los detalles para distraerte o hacerte pensar que como saben tantos detalles seguro que ha pasado

Incapaces de denegar

Si no son capaces de responder de forma directa es posible que estén ocultando algo. O que simplemente no están del todo seguros de lo que piensan o quieren decir

Negar sin especificar

Si usan frases como yo no se nada lo mas seguro es que sepan algo. Estate atento a formas sutiles de decir que no saben nada porque podría indicar que algo se les ha ocurrido al respecto

No querer responder:

Esto se da cuando te dan respuestas del tipo no se si puedo responder eso.

Afirmaciones que no se sostienen

Si en cierto momento te dicen algo pero a los días o incluso al rato, te dicen algo completamente diferente entonces claramente hay algo

Ponerse a la defensiva

Cuando est√°n nerviosos y creen que alguien sabe lo que no quieren que sepa es posible que se pongan a la defensiva como forma de distraer.

Intenta conseguir más información para saber la verdad

Si ves que han hecho varias de las se√Īales que hemos mencionado, entonces asume que quiz√° est√°n ocultando algo. Y si ese es el caso en vez de intentar enfrentarte a ellos de forma directa, intenta hacerlo de forma sutil

Mantén la calma y sigue con la conversación para poder extraer más información, cuanto más hablen más probable es que te digan lo que no querían decir. No te dejes llevar e intentes preguntar lo que quieres saber de golpe sino que es mucho mejor que hables de otros temas y veras como de forma indirecta mencionan lo que quieres saber

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