Resumen del libro Positivamente Irracionales por Dan Ariely (The Upside of Irrationality)

Resumen del libro Positivamente Irracionales por Dan Ariely (The Upside of Irrationality)

Resumen corto: The Upside of Irrationality The Unexpected Benefits of Defying Logic at Work o en español Positivamente Irracionales nos explica como somos mas irracionales de lo que creemos y como aprender a controlar nuestros bias para tomar mejores decisiones, y sacarle el mayor provecho a nuestras emociones. Por Dan Ariely

¿Quién es Dan Ariely?

Dan Ariely es un psicólogo y economista de la universidad de Duke conocido por su investigación en el campo de la psicología del comportamiento que le han llevado a publicar varios libros de fama mundial entre ellos:

3 de las ideas principales del libro

  • Le damos demasiado valor a las cosas que hacemos nosotros
  • Las fotos y las descripciones no son suficiente para que las citas online salgan bien
  • Que es el Self Herding o manadas de uno

Le damos demasiado valor a las cosas que hacemos nosotros

Desde pequeños tenemos tendencias hacia el narcisismo. Empezamos pensando que somos el centro del mundo, pero con el tiempo nos empezamos a dar cuenta de que no todo el mundo piensa de la misma forma, desarrollamos nuestra definición del ser

Pero que entendamos que no todo el mundo piensa lo mismo y que lo que queremos no tiene porque pasar, no hace que perdamos nuestros toques de narcisismo, lo único que pasa es que ahora están más escondidos.

En lugar de decir que somos el centro del mundo, simplemente le damos mucha más importancia todo lo que hacemos nosotros, lo cual da lugar al llamado bias del creador,  que se basa en que valoramos mucho mas cualquier cosa que creemos que hemos conseguido por nuestra cuenta

Un ejemplo de cómo funciona este bias es el desarrollo de los bizcochos readymade que se pusieron de moda en los años 40 y que se basaban en tener todos los ingredientes ya preparados de forma que tan solo teníamos que ponerles agua y cocinarlos para tener un bizcocho

A simple vista pensaríamos que esto es mucho mejor que otras opciones, porque aunque no podría estar más procesado, la realidad es que es mucho más eficiente que hacerlo de otra manera. 

Pero la popularidad de estos bizcochos era muy baja al principio, debido a que era algo tan fácil, que al prepararlo no sentían ninguna satisfacción y no comentaban cómo lo habían preparado, de forma que no se expandía el nombre por el boca a boca o boca oreja.

Pero esto cambió cuando los preparados dejaron de llevar huevos y tenían que ponerlo al prepararlos en casa. 

El simple cambio de tener que romper unos huevos y ponerlos en la mezcla, permitió que se ‘’activase’’ el bias del creador y sintiesen que merecía mucho más la pena lo que había hecho. Y gracias a ello se empezó a expandir el nombre de la marca 

Esta es la razón por la que tantas empresas nos ofrecen la ‘’posibilidad de personalizar’’, ya que al hacerlo le damos mucho más valor a cualquier cosa que compremos de ellos. 

También es la razón por la que podemos elegir el color de nuestro coche, y es la razón por la que nos suelen interesar las personas que no parecen interesadas en nosotros al principio, porque parece que nos lo hemos ganado más

El bias del creador funciona porque es una forma de explicarnos a nosotros mismos porque el esfuerzo que hemos dedicado a algo merece la pena. 

El bias del creador además actúa en conjunto con el llamado costo hundido, de forma que no solo valoramos mucho más algo que hemos hecho nosotros, sino que una vez que hemos puesto esfuerzo nos costará mucho más dejar de hacerlo

De forma que solo por que nosotros hayamos hecho algo, pasa de ser algo cualquiera a ser algo que merece la pena. Y esto puede llevar a que sea muy difícil eliminar malos hábitos, pero también puede hacer que sea muy fácil incorporar nuevos hábitos si entendemos cómo funciona nuestro cerebro

Si somos capaces de crear proyectos en los que el resultado sea algo que podemos ver crecer poco a poco, y que sean fáciles de empezar, como por ejemplo escribir 1 artículo a la semana, podremos crear un efecto bola de nieve y multiplicar nuestra productividad usando estos dos bias

Estos bias debemos usarlos con cuidado, porque si nos importa demasiado que algo sea hecho por nosotros, puede que nos acabemos autosaboteando para fallar y poder empezar algo que sí que consideramos que hemos conseguido por nuestra cuenta

Las fotos y las descripciones no son suficiente para que las citas online salgan bien

El número de personas solteras está creciendo, se ha visto que más del 64% de los jóvenes entre 18 y 29 están solteros, y esto se debe a varias razones:

1)Están cambiando el ideal de vida de pareja, ahora en vez de tener una única pareja y familia, se busca más tener varias parejas y casarse mucho más tarde, si es que se hace

2)El desarrollo de aplicaciones que dan prioridad al físico y eliminan el efecto del contexto, llevan a que las relaciones sean mucho más físicas

3)Las aplicaciones nos muestran tal cantidad de personas y tal variedad que se invita a tener varias parejas

4)Pasamos mucho más tiempo buscando posibles parejas, hasta el 90% según Ariely, comparado con el tiempo que pasamos hablando con la posible pareja en persona

Todas estas circunstancias hacen que se de cada vez más importancia a la apariencia y ‘’gustar’’ que a mostrar quién somos realmente, y si no mostramos quién somos realmente, es casi imposible que una cita salga bien

Además del hecho de que las categorías en estas aplicaciones son limitadas, y el espacio para expresarnos y nuestra capacidad de hacerlo no suelen ser altos, lleva a que aunque ‘’teóricamente’’ haya aumentado la probabilidad de encontrar pareja, en realidad se ha hecho cada vez más complicado

Esto no significa que usar aplicaciones sea malo, ni que debamos dejar de hacerlo, pero sí que significa que debemos cambiar la forma en que las vemos. 

Las aplicaciones son como las ads de las empresas, solo que en ellas nos anunciamos a nosotros, así que pensemos en cómo podemos hacer una ad que llegue exactamente al tipo de persona que queremos realmente, solo si limitamos nuestro público podremos maximizar las probabilidades de encontrar clientes

Que es el Self Herding/Self-Herding o manadas de uno

El Self Herding o manada de uno, según Ariely, es el fenómeno por el cual debido al bias de costo hundido, y el bias de creador, le damos importancia a habitos o comportamientos pasados y nos cuesta mas cambiarlos. Esto pasa, porque aunque el comportamiento no sea uno positivo y nos haya perjudicado, nuestro cerebro ‘’olvida’’ esto y simplemente recuerda que ya lo habíamos hecho y lo hace. 

Por eso nos cuesta tanto sincerarnos si no hemos aprendido a expresar nuestras emociones desde que somos pequeños, decir te quiero puede ser difícil tan solo porque hasta ahora nunca lo hemos hecho

Los efectos del bias de creador sobre el self herding

El efecto del bias de creador hace que aunque queramos dejar de hacerlo, recordemos todas las ‘’veces que salió bien’’ aunque estas sean pocas, y que lo usemos como excusa para no dejarlo

Los efectos del bias de costo hundido sobre el self-herding

El bias de costo hundido hace que cada vez que queramos dejarlo recordemos todas las veces que lo hemos hecho hasta ahora y que lo empecemos a considerar como parte de nosotros y por lo tanto como algo que no debemos dejar.

El self-herding es la razón por la que nos cuesta dejar un mal hábito aunque sabemos que deberíamos, porque empieza a ser parte de la historia que nos contamos a nosotros mismos y eso lleva a que no nos podamos imaginar sin hacerlo

Además, cuando lo repetimos lo suficiente llega un momento en el que se convierte en un comportamiento automático, pasa a formar parte del llamado sistema I según Daniel Kahneman, y esto dificulta aún más que lo podamos cambiar

Pero no es razón para no intentarlo, sobre todo si recordamos que hasta el 40% de las decisiones que tomamos las tomamos sin pensar, es decir por hábito, y por lo tanto dejar que nos controlen malos habitos es lo mismo que perder años de nuestra vida sin darnos cuenta

Si queremos dejar de ser controlados por el self-herding y dejar de ser una manada de uno sin líder, debemos empezar a vivir más en el presente. 

Esto lo podemos lograr usando distintos tipos de meditación o mindfulness, o simplemente tomándonos un momento para respirar antes de tomar una decisión, todas estas técnicas nos ayudarán a controlar nuestras emociones, entrenar nuestra inteligencia emocional y evitar caer en la trampa de actuar sin pensar.

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