Resumen del libro Play Bigger por Al Ramadan, Dave Peterson y Christopher Lochhead
Reseña/Sinópsis: Play Bigger (2016) detalla las estrategias que podemos emplear para entrar en cualquier mercado con éxito. Crear un nuevo producto no es fácil, pero hacer que la gente lo compre es aún más difícil. Este libro nos explica cómo elegir el mercado adecuado para nuestro producto creándolo nosotros mismos y haciendo que la gente se dé cuenta.
¿Quiénes son Al Ramadan, Dave Peterson y Christopher Lochhead?
Al Ramadan, Dave Peterson y Christopher Lochhead son los cofundadores de Play Bigger Advisors, donde asesoran a empresas de tecnología para ayudarlas a mejorar en sus respectivas categorías de mercado.
Colección de Los mejores libros de Productividad y Aprendizaje(PDF)
Las nuevas categorías ofrecen a los consumidores una visión de una nueva forma de vivir y soluciones a problemas que pocos han considerado
A principios del siglo XX, si hubiéramos preguntado a la gente cómo se podría mejorar el transporte personal, nos habrían dicho que hiciéramos un caballo más rápido. Henry Ford, sin embargo, imaginó una alternativa ambiciosa: el Ford Modelo T: el primer coche asequible producido en serie.
Tal innovación que cambia el juego se llama una nueva categoría. Las nuevas categorías ofrecen a los consumidores una visión de una nueva forma de vivir y soluciones a problemas que pocos han considerado.
Cuando necesitamos un taxi, por ejemplo, a menudo nos apresuramos a llamar uno en la calle o buscamos por todas partes una parada de taxis, al menos hasta que llegó Uber y dijo: “¿Por qué el taxi no puede venir a nosotros, sin importar dónde estemos o qué hora del día sea?”
Una persona que piensa así, que presenta soluciones que cambian el juego, se llama rey de la categoría. Las empresas también pueden ser reyes de la categoría. Una empresa, es la entidad que desarrolla los servicios y productos que se vuelven imprescindibles en nuestra vida.
Las viejas formas pronto se vuelven obsoletas y nos preguntamos cómo sobrevivimos antes de que apareciera la nueva categoría. A menudo pensamos de esta forma, porque solo cuando un rey de la categoría ofrece la solución perfecta nos damos cuenta de que tenemos un problema.
Para convertirnos en un rey de la categoría, no solo tenemos que mostrarle a la gente la solución, sino mostrarles el problema. Uber es un ejemplo perfecto de un rey de la categoría. Su innovador servicio de taxi era aún más atractivo porque resaltaba los muchos errores de las compañías de taxis tradicionales.
Antes de Uber, los clientes tenían que buscar un taxi ellos mismos, adivinar cuánto costaría el viaje final y jugar con billetes y monedas. Con Uber, los clientes pueden pedir un taxi a través de un smartphone, obtener un precio estimado automático, pagar con tarjeta de crédito e incluso seguir el progreso del taxi online.
La tecnología ha cambiado por completo nuestra sociedad
Imaginemos que hace diez años alguien nos hubiera dicho que apretaríamos un botón en nuestro teléfono y, en cuestión de minutos, un coche se acercaría a nosotros. No solo eso, sino que podríamos pagar el servicio sin ningún intercambio físico y llegar a nuestro destino exacto sin decir una palabra al respecto.
Aprender a adaptarse al cambio es tener éxito en la actualidad. La ley de Moore observa que desde la década de 1960, el poder de cómputo se ha estado duplicando de 18 a 24 meses. Para visualizar el impacto del crecimiento exponencial, imaginemos que caminamos un metro hacia adelante y luego duplicamos la distancia al día durante 30 días.
Empezaríamos dando pequeños pasos pero, al final de la era gótica, habríamos caminado mil millones setenta y tres millones de metros. De la misma forma, ideas como la realidad virtual inmersiva, los coches autónomos y las naves espaciales comerciales están pasando más de la ciencia ficción a la realidad científica.
El crecimiento exponencial de las tecnologías informáticas está alterando los modelos comerciales tradicionales y los costes de la cadena de suministro. Y no solo está conduciendo a la automatización de los trabajos humanos, sino que también parece estar creando una fuerza laboral más miserable.
La mayoría de las grandes organizaciones de hoy en día están plagadas de culturas que no se adaptan al ritmo de rápido cambio del mundo. Los empleados corporativos están agobiados por culturas obsoletas de planificación excesiva, reuniones innecesarias, políticas de oficina y presupuestos reventados. Por lo tanto, no sorprende que la mayoría de los trabajadores asalariados en las economías occidentales, desde Estados Unidos hasta Australia, se sientan insatisfechos con sus trabajos.
Los empresarios están bien posicionados en respuesta a estos cambios económicos y sociales en curso. Tampoco es coincidencia que desde 2014, la economía freelance en Estados Unidos ha estado creciendo tres veces más rápido que el resto de la economía laboral. Mientras tanto, la financiación de capital de riesgo global aumentó un 50 por ciento solo en 2017.
Aprender a adaptarse al cambio es emprender, pero es una característica si queremos en un mundo que seguirá moviéndose a un ritmo sin precedentes
¿Cómo vamos a lograr nuestros sueños?
Para alcanzar nuestras metas, necesitamos apresurarnos, incluso si eso significa arriesgarnos. Preocuparse tiene que ver con la toma de riesgos, se trata de emprender un viaje que podría brindarnos nuevas oportunidades, cambios e incluso la realización de nuestros sueños.
Tomemos como ejemplo al ingeniero eléctrico Ernesto y su esposa, una enfermera llamada Luci. En su Cuba natal, las empresas están agobiadas por una burocracia gubernamental que desvía el dinero que la gente gana con tanto esfuerzo.
Ernesto a menudo pensaba en iniciar un negocio pero quería hacerlo fuera del alcance del gobierno, lo que significaría serios riesgos, incluso tiempo en la cárcel, si lo atrapaban. Aunque fue una decisión difícil, finalmente decidió empezar con pequeños proyectos para amigos y conocidos, que se convirtieron en un negocio más grande.
Al final de su carrera, había ganado una buena cantidad de dinero y, aunque los riesgos eran reales, valió la pena. Su familia tenía lo suficiente para atender sus necesidades básicas e incluso pagar un buen coche.
Salir de la comodidad de una vida protegida, incluso una que es monótona e insatisfactoria, puede ser difícil
Pero para cumplir nuestro sueño mientras aún podamos y hacer cambios que alteren la vida, tendremos que empujarnos a nosotros mismos a un territorio que es algo doloroso e incómodo. Sin embargo, solo necesitamos dar pequeños pasos a la vez.
Si soñamos con ser una speaker estrella pero nos aterra aparecer ante multitudes podríamos empezar por dar breves discursos por la noche en la mesa de la cena. Puede ser incómodo, pero esta incomodidad es buena.
Es una pequeña dosis de incomodidad que podemos superar mejorando en el proceso. Después, cuando nuestros discursos a la hora de la cena sean pan comido, hagamoslos más largos o dirígete a más personas. Lento pero seguro, podemos ampliar nuestra experiencia hasta que estemos viviendo nuestro sueño.
Cuando avanzamos y perseveramos, la suerte se vuelve más probable. Aunque tengamos ganas de darnos por vencidos, ya sea en un trabajo, un libro o un proyecto personal en el que estamos invertidos, persistir valdrá la pena.
Cuando el famoso director Francis Ford Coppola estaba filmando Apocalypse Now, todo salió mal. Había mal tiempo en el plató, el horario seguía siendo presionado y los costes se estaban saliendo de control. Y Coppola estaba en constante conflicto con sus actores, quienes estaban borrachos o colocados. No quería nada más que renunciar, pero no lo hizo.
En cambio, perseveró y, de repente, la suerte empezó a aparecer. Su tiempo se aclaró, los actores ofrecieron actuaciones poderosas y, al final, habían producido una película que ganó varios premios de la Academia.
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