Resumen del libro Pitch Anything por Oren Klaff

Resumen del libro Pitch Anything por Oren Klaff

Resumen corto: Pitch anything te enseña tácticas y estrategias del campo de la neuroeconomía para darte nuevas herramientas para presentar y convencer a otros sobre tus ideas y porque merecen la pena

3 de las ideas principales del libro:

  • La presentación ha de llegar al sistema límbico de tus oyentes
  • Conviértete en el premio
  • Técnicas para que acaben llegando a una decisión a tu favor

El campo de la neuroeconomía se dedica a estudiar cómo funciona el cerebro humano y cómo toma decisiones económicas

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Asegurate de que tu pitch llega a la parte reptiliana del cerebro

El cerebro puede dividirse a grandes rasgos en 3 partes la parte mas antigua, la parte reptiliana que es la que se encarga de mantenernos vivos y de que nos importe tanto comer, dormir y el sexo

La parte central que es la que se encarga de los procesos visuales y auditivos y nos permite interactuar con otros. Se encarga también de regular funciones más complejas del cerebro como son sueño y regulación de la temperatura

El neocortex, que es la región que se encarga de la parte ”racional”. Es la parte que realiza los pensamientos abstractos y nos permite analizar situaciones complejas

Cuando estés haciendo una presentación asegúrate de que expliques no al neocórtex con hechos, sino al sistema límbico con historias en las que presentes de forma simple algo que le llame la atención al oyente

Conviértete en el premio

Si has tenido pareja en algún momento sabes que la mejor forma de atraer a alguien es mostrar que no estás interesado. Si puedes posicionarte como el premio es más posible que ganes

No estás desesperado, si colaborais los dos ganáis así que les debería interesar trabajar contigo para poder sacar cosas de provecho

Por eso es tan importante también saber a quién está hablando porque entonces puedes ofrecerles exactamente lo que necesitan de la forma que lo necesitan

Para hacer que la gente tome decisiones basadas en intuición usa estas técnicas

Si consigues que la gente vea las cosas con lo que Oren llama frames puedes hacer que vean el mundo como tu. Es como si les diesen las herramientas para poder entender tu punto de vista y justo lo que tu les quieres decir

Si puedes hacer esto durante tu presentación podrás demostrar porque lo que estás haciendo es importante y porque deberias estar mas que felices de que colaboréis.

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