Resumen corto: Pitch anything te enseña tácticas y estrategias del campo de la neuroeconomía para darte nuevas herramientas para presentar y convencer a otros sobre tus ideas y porque merecen la pena
3 de las ideas principales del libro:
La presentación ha de llegar al sistema límbico de tus oyentes
Conviértete en el premio
Técnicas para que acaben llegando a una decisión a tu favor
El campo de la neuroeconomía se dedica a estudiar cómo funciona el cerebro humano y cómo toma decisiones económicas
Colección de Los mejores libros de Productividad y Aprendizaje
Asegurate de que tu pitch llega a la parte reptiliana del cerebro
El cerebro puede dividirse a grandes rasgos en 3 partes la parte mas antigua, la parte reptiliana que es la que se encarga de mantenernos vivos y de que nos importe tanto comer, dormir y el sexo
La parte central que es la que se encarga de los procesos visuales y auditivos y nos permite interactuar con otros. Se encarga también de regular funciones más complejas del cerebro como son sueño y regulación de la temperatura
El neocortex, que es la región que se encarga de la parte ”racional”. Es la parte que realiza los pensamientos abstractos y nos permite analizar situaciones complejas
Cuando estés haciendo una presentación asegúrate de que expliques no al neocórtex con hechos, sino al sistema límbico con historias en las que presentes de forma simple algo que le llame la atención al oyente
Conviértete en el premio
Si has tenido pareja en algún momento sabes que la mejor forma de atraer a alguien es mostrar que no estás interesado. Si puedes posicionarte como el premio es más posible que ganes
No estás desesperado, si colaborais los dos ganáis así que les debería interesar trabajar contigo para poder sacar cosas de provecho
Por eso es tan importante también saber a quién está hablando porque entonces puedes ofrecerles exactamente lo que necesitan de la forma que lo necesitan
Para hacer que la gente tome decisiones basadas en intuición usa estas técnicas
Si consigues que la gente vea las cosas con lo que Oren llama frames puedes hacer que vean el mundo como tu. Es como si les diesen las herramientas para poder entender tu punto de vista y justo lo que tu les quieres decir
Si puedes hacer esto durante tu presentación podrás demostrar porque lo que estás haciendo es importante y porque deberias estar mas que felices de que colaboréis.
Los clientes que disfrutaron de este libro también disfrutaron de
Resumen del libro Obtenga el Sí El Arte de Negociar sin Ceder por Robert Fisher y William Ury (Getting to Yes)
Resúmen del libro La Retórica, Ars Rhetorica por Aristóteles 322 a.c.
Resumen del libro Psicologia de ventas por Brian Tracy 1988 (The Psychology of Selling)
Resumen del libro Obtenga el sí Consigo Mismo por William Ury (Getting to Yes with Yourself 2015)
Resumen del libro Enganchado (Hooked) por Nir Eyal
RESUMEN DEL LIBRO CONTAGIOSO POR JONAH BERGER (CONTAGIOUS)
¡Tragate-ese-sapo-21
Resumen del libro Activa el boca oreja: Haz Que Tus Productos O Servicios Se Promuevan Por Si Mismos por John Jantsch 2011
Resumen del libro Cómo Empezar una Consultoria por Alan Weiss (Getting Started in Consulting 2019)
Resumen del libro Consultoría del Millon de Dolares por Alan Weiss (Million Dollar Consulting The Professional’s Guide to Growing a Practice 2016)
Resumen del libro As We Speak: How to Make Your Point and Have It Stick por Peter Meyers y Shann Nix 2012
RESUMEN DEL LIBRO BEING BOSS POR KATHLEEN SHANNON Y EMILY THOMPSON 2018
Resumen del libro La nueva biología de la mente: Qué nos dicen los trastornos cerebrales sobre nosotros mismos por Eric R. Kandel 2019 (The Disordered Mind: What Unusual Brains Tell Us About Ourselves 2018)
RESUMEN DEL LIBRO LA BIOLOGÍA DE LA CREENCIA POR BRUCE LIPTON (THE BIOLOGY OF BELIEF)
Resumen del libro Catalizadores por Chandramouli Venkatesan (Catalyst)
Resumen del libro Charlas TED la Guia Oficial TED para Hablar en Público por Chris Anderson
Resumen del libro Habla Como en TED por Carmine Gallo (Talk Like TED)
RESUMEN DEL LIBRO ENTRENANDO A COMERCIALES PARA CONVERTIRLOS EN CAMPEONES DE LAS VENTAS POR KEITH ROSEN (COACHING SALESPEOPLE INTO SALES CHAMPIONS)
Resumen del libro Cómo Ganar Amigos e Influir Sobre las Personas por Dale Carnegie (How to Win Friends and Influence People)
RESUMEN DEL LIBRO COMPÓRTATE POR ROBERT SAPOLSKY (BEHAVE THE BIOLOGY OF HUMANS AT OUR BEST AND WORST)
Resumen del libro Comunicación no violenta: un lenguaje de vida: Herramientas que cambian la vida para mantener relaciones sanas por Marshall B. Rosenberg Non Violent Communication
Resumen del libro Conversaciones Difíciles por Roger Fisher, Douglas Stone, Sheila Heen y Bruce Patton (Difficult Conversations: How to Discuss What Matters Most 2010-2021)
Science Crucial Accountability) por Kerry Patterson
Resumen del libro Conversaciones Difíciles por Roger Fisher, Douglas Stone, Sheila Heen y Bruce Patton (Difficult Conversations: How to Discuss What Matters Most 2010-2021)
RESUMEN DEL LIBRO DAR Y RECIBIR POR ADAM GRANT (GIVE AND TAKE)
Resumen del libro De inventione (Sobre la invención retórica) por Marco Tulio Cicerón 86 a.c.
Science Dream Teams
RESUMEN DEL LIBRO DESCUBRE LA MENTIRA (SPY THE LIE) POR PHILIP HOUSTON
Resumen del libro El Yo Sugestible (Suggestible You: The Curious Science of Your Brain’s Ability to Deceive, Transform, and Heal) por Erik Vance
Resumen del libro Influencia Extraordinaria por Tim Irwin (Extraordinary Influence)
Resumen del libro Influencia de Robert Cialdini (Influence The Psychology of Persuasion, 1998)
Resumen del libro Cobrando Según los Beneficios, Cómo Cobrar lo que nos Merecemos por Alan Weiss (Value-Based Fees: How to Charge – and Get – What You’re Worth 2008)
Resumen del libro Inteligencia Colaborativa por Dawna Markova (Collaborative Intelligence: Thinking with People Who Think Differently 2015)
Resumen del libro Juegos que juega la gente: Psicología de las relaciones humanas por Eric Berne 2021(Games People Play 1973)
Resumen del libro La alianza: Cómo gestionar el talento en la era de Internet por Chris Yeh, Reid Hoffman y Ben Casnocha (The Alliance)
Resumen del libro La Clave de la Confianza por Katty Kay (The Confidence Code)
Resumen del libro Las Emociones en la Negociación por Daniel Shapiro y Roger Fisher 2008
Resumen del libro Lo que NO te Enseñan en Harvard (What They Don’t Teach You at Harvard Business School) por Mark McCormack
Resumen del libro Los Cuatro Acuerdos por Don Miguel Ruiz 1997 (The Four Agreements)
Resumen del libro Los lideres comen al final por Simon Sinek 2015 (Leaders Eat Last)
Resumen del libro Pitch Anything por Oren Klaff
Los clientes que disfrutaron de este artículo también compraron
Modelos mentales Cómo Pensar cómo Elon MUsk y Jeff Bezos
El arte de la retorica Lecciones del Persuasión de Los Grandes de la Historia
Vidas de Los Estoicos
¿Por qué se nos da tan mal gestionar nuestro tiempo?
Muchas gracias por visitar la página, y antes de seguir disfrutando nos gustaría recordarte lo siguiente
Usamos cookies para mejorar tu experiencia de navegación. Pulsa aceptar para seguir leyendo los mejores resúmenes online gratis. Al pulsar “Seguir Leyendo” y/o seguir leyendo sin pulsarlo, aceptas las cookies.
This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. Out of these, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. These cookies will be stored in your browser only with your consent. You also have the option to opt-out of these cookies. But opting out of some of these cookies may affect your browsing experience.
Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. These cookies ensure basic functionalities and security features of the website, anonymously.
Cookie
Duración
Descripción
cookielawinfo-checbox-analytics
11 months
This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Analytics".
cookielawinfo-checbox-functional
11 months
The cookie is set by GDPR cookie consent to record the user consent for the cookies in the category "Functional".
cookielawinfo-checbox-others
11 months
This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Other.
cookielawinfo-checkbox-necessary
11 months
This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookies is used to store the user consent for the cookies in the category "Necessary".
cookielawinfo-checkbox-performance
11 months
This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Performance".
viewed_cookie_policy
11 months
The cookie is set by the GDPR Cookie Consent plugin and is used to store whether or not user has consented to the use of cookies. It does not store any personal data.
Functional cookies help to perform certain functionalities like sharing the content of the website on social media platforms, collect feedbacks, and other third-party features.
Performance cookies are used to understand and analyze the key performance indexes of the website which helps in delivering a better user experience for the visitors.
Analytical cookies are used to understand how visitors interact with the website. These cookies help provide information on metrics the number of visitors, bounce rate, traffic source, etc.
Advertisement cookies are used to provide visitors with relevant ads and marketing campaigns. These cookies track visitors across websites and collect information to provide customized ads.