Resumen del libro Payoff La L贸gica Oculta que da Forma a Nuestra Motivaci贸n por Dan Ariely

Resumen del libro Payoff La L贸gica Oculta que da Forma a Nuestra Motivaci贸n por Dan Ariely

Resumen corto: Payoff: The Hidden Logic That Shapes Our Motivations o en espa帽ol Payoff La L贸gica Oculta que da Forma a Nuestra Motivaci贸n nos explica como funciona la motivaci贸n y como las claves para crearla y mantenerla son el significad, el esfuerzo, el control y la responsabilidad. Aprendamos a controlar nuestra motivaci贸n y ser mas efectivos. Por Dan Ariely 

驴Quien es Dan Ariely?

Dan Ariely es un psic贸logo y economista de la universidad de Duke y fundador del centro de retrospectiva avanzada (Advanced Hindsight), conocido por su investigaci贸n en el campo de la psicolog铆a del comportamiento que le han llevado a publicar varios libros de fama mundial entre ellos varios New York Times Best Sellers.

Los Libros de Dan Ariely son:

  • Las Ventajas del Deseo
  • Las Trampas del Dinero
  • La Honesta Verdad sobre la Deshonestidad
  • Positivamente Irracionales
  • Predeciblemente Irracionales

3 de las ideas principales del libro Payoff por Dan Ariely

  • Tener un trabajo que nos llene es la clave de la motivaci贸n
  • Como crear sentido en nuestro trabajo
  • Porque la motivaci贸n extr铆nseca no funciona a largo plazo

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Tener un trabajo que nos llene es la clave de la motivaci贸n

Trabajar 8 horas diarias desde los 25 implica que para cuando tengamos 68 a帽os habremos pasado alrededor de 14 a帽os de nuestra vida trabajando, por lo que, por el bien de nuestra salud mental, debemos elegir algo que nos pueda llenar o que no nos importe hacer

Si tenemos un trabajo que nos llena, no solo lo podremos hacer cada d铆a durante varios a帽os, sino que adem谩s actuar谩 como pilar emocional ya que nos permitir谩 obtener un sentimiento de satisfacci贸n cada d铆a

Por muy duro que sea el trabajo, si es un trabajo que nos llena nos ayudar谩 a disfrutar m谩s del resto de nuestros d铆as, ya que como nuestro cerebro funciona midiendo tasas de cambio y comparando, esto significa que si trabajamos en algo dif铆cil, podremos disfrutar a煤n m谩s el tiempo libre, y si el trabajo dif铆cil adem谩s nos llena podremos esforzarnos incluso m谩s y aumentar nuestro aprecio por la vida

Para sacarle m谩s partido a nuestro esfuerzo y maximizar el sentimiento de que estamos haciendo algo que merece la pena, es mejor elegir proyectos que sean m谩s dif铆ciles o que permitan crear un cambio en el mundo, cuanto mayor sea el impacto m谩s probable ser谩 que nos sintamos realizados cada dia

Como crear sentido en nuestro trabajo

Para sacarle m谩s partido a nuestro esfuerzo y maximizar el sentimiento de que estamos haciendo algo que merece la pena, es mejor elegir proyectos que sean m谩s dif铆ciles o que permitan crear un cambio en el mundo, cuanto mayor sea el impacto m谩s probable ser谩 que nos sintamos realizados cada dia

Esto se debe a que esforzarnos en algo nos permite sentirnos m谩s 煤tiles, nos permite sentir que estamos haciendo algo que merece la pena, y esto es gracias a uno de los bias que solemos tener, el bias o falacia del coste hundido

El bias de costo hundido se define como nuestro tendencia a dar mucho m谩s valor a aquello en lo que hemos puesto esfuerzo. Esto puede ser contraproducente si nuestra decisi贸n es equivocada, porque har谩 que nos cueste mucho m谩s cambiar de idea, y es por ello que este bias es uno de los principales problemas para inversores, traders y emprendedores.

Pero eso no significa que no haya forma de sacarle partido a esta tendencia que tenemos. 

Un ejemplo de c贸mo aprovechar el bias de costo hundido es el siguiente:  

Si elegimos un proyecto que nos gusta y tenemos disciplina y trabajamos duro en algo, es mucho mas probable que nos sintamos m谩s llenos. Y por lo tanto podemos aprovechar el bias de coste hundido para disfrutar nuestro trabajo

Incluso si al principio no nos gusta tanto como podr铆a, si nos esforzamos en ello y vamos poco a poco, con el tiempo nos empezara a gustar cada vez m谩s.

Dan Ariely demostro la utilidad del coste hundido usando el siguiente experimento:

En el experimento participaron 2 grupos a los que les dio papel para hacer figuras de origami. El primer grupo recibi贸 instrucciones de como hacerlo, con flechas indicandolo paso a paso. El segundo grupo recibi贸 las instrucciones m铆nimas e incluso algo confusas a prop贸sito

El resultado fue que el primer grupo consigui贸 figuras m谩s atractivas, pero cuando les preguntaron cu谩nto pagar铆an por las figuras que hab铆an creado, los del segundo grupo dijeron que estaban dispuestos a pagar mucho m谩s de media, porque hab铆an puesto m谩s esfuerzo y lo hab铆an hecho ellos mismos

Aunque personalmente este experimento no me acaba de convencer porque preguntar por el valor siempre es algo muy ambiguo, nos sigue ayudando a ver lo importante que es esforzarse en algo si queremos disfrutarlo

Porque la motivaci贸n extr铆nseca no funciona a largo plazo

El 煤ltimo factor a tener en cuenta si queremos disfrutar nuestro trabajo, es el hecho de que dedicarnos a proyectos en los que solo estamos por el dinero o la fama, nos puede satisfacer a corto plazo, pero har谩 que nos sintamos vac铆os a la larga

Esto se deba a que por muy felices que nos haga una subida de sueldo o salir en las noticias, o que nos llamen para eventos, lo mas seguro es que el subid贸n sea grande pero que dure poco, y que para el pr贸ximo necesitemos algo superior

Esto se debe a que nuestro cerebro mide usando principalmente comparaciones, y por lo tanto, si lo 煤nico que nos gusta de nuestro trabajo es el sueldo, y necesitamos tener aumentos cada poco tiempo para sentirnos mejor, lo que pasar谩 es que al final nos cansaremos, porque no hay ning煤n trabajo que nos de aumentos cada vez mas grandes cada mes y lo mismo pasa con la fama

Para demostrarlo, Dan realiz贸 varios estudios en los que les prometieron subidas de sueldo a los trabajadores de una f谩brica de semiconductores si eran capaces de cumplir con ciertos objetivos en el trabajo. 

Al principio subi贸 la productividad de muchos de ellos, pero con el tiempo bajo incluso por debajo de la media

Esto se debe a que muchos de ellos seguramente acabaron quemados por forzar mucho de golpe, por lo que si queremos mejorar la productividad de nuestros trabajadores quiz谩 es mejor usar peque帽os aumentos cada mes y que estos aumentos vayan creciendo poco a poco, o pagarles m谩s seg煤n cuanto disfruten el proceso para que asocien el trabajo con algo que disfrutan y recompensa

Por eso, es mejor elegir un trabajo en el que disfrutemos el proceso, porque esto s铆 que cambia cada d铆a, y se adapta a nuestras necesidades porque depende completamente de nosotros. De forma que cuanto m谩s dif铆cil sea, m谩s disfrutaremos nuestros d铆as

Por eso Robert Greene nos recomienda que si queremos lograr el exito, y la maestria elijamos aquella posici贸n que nos permita entrenar mas nuestras habilidades, en lugar de aquellas que nos den mas dinero
Esta es la raz贸n por la que tanto la filosof铆a del ikigai, el estoicismo y otras filosof铆as milenarias, nos recomiendan que nos concentremos en el proceso y que lo disfrutemos.

Porque el proceso depende de nosotros, y es lo 煤nico que avanza lo suficientemente r谩pido y con suficiente variedad como para mantenernos entretenidos

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