Resumen del libro Nacido para Ganar, Born to Win Find Your Success Code por Zig Ziglar y Tom Ziglar

Resumen del libro Nacido para Ganar, Born to Win Find Your Success Code por Zig Ziglar y Tom Ziglar

Sin√≥psis/Resumen corto: Born to Win (2012) ense√Īa una filosof√≠a efectiva para el √©xito: primero tenemos que planificar y prepararnos para ganar, solo entonces podemos esperar ganar. El libro demuestra c√≥mo implementar esta filosof√≠a, desde establecer una visi√≥n y objetivos hasta equiparnos para el √©xito.

¬ŅQui√©n era Zig Ziglar?

Zig Ziglar fue un exitoso vendedor, conferenciante de temas de motivaci√≥n y desarrollo personal, y autor. Durante cuatro d√©cadas, viaj√≥ mucho y habl√≥ frente a millones de personas. Escribi√≥ m√°s de 30 libros sobre temas como la fe y el crecimiento personal, incluidos los m√°s vendidos Nos vemos en la cima, C√≥mo ser un ganador y √Čxito y la imagen propia. 

¬ŅQui√©n es Tom Ziglar?

Tom Ziglar es un conferenciante de temas de motivación y desarrollo personal y director ejecutivo de Ziglar, Inc., una empresa de desarrollo personal y profesional fundada por su difunto padre, Zig Ziglar. Presenta The Ziglar Show, un podcast empresarial, y es el autor de Choose to Win.

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¬ŅC√≥mo se convierte alguien en un ganador?

Probablemente mostraron potencial antes en la vida, pero eso no es todo lo que se necesita. En lo que respecta a los autores, todo el mundo tiene potencial. Lo que separa a los que tienen potencial de los que se convierten en campeones es el deseo. Antes de que un atleta cruce la l√≠nea de meta o un equipo levante el trofeo, primero tiene que querer ganar. Esto los impulsa a planificar, prepararse y, en √ļltima instancia, conseguir la victoria.

El deseo es lo que motiva a las personas a hacer el trabajo duro que lleva a ganar. Podemos pensar en ello como un motor que nos impulsa hacia el éxito. Y el motor comienza a funcionar cuando establecemos una visión clara de nosotros mismos y de nuestro futuro. A menudo, esta visión es el resultado de un evento o un encuentro:

Por ejemplo, la visión del éxito de Zig Ziglar se inspiró en una conversación con un supervisor al que admiraba. Trabajaba como vendedor y su superior le dijo que podía convertirse en el mejor vendedor del país. Antes de esta conversación, no se había imaginado haciendo mucho más que llegar a fin de mes. Pero cuando se le presentó la posibilidad de la grandeza, se entusiasmó con la visión. Y nació su deseo de hacerlo realidad.

Una vez que tenemos un deseo, despierta dos cualidades que nos mantienen trabajando encaminados: compromiso y perseverancia. El compromiso nos mantiene enfocados y consistentes en perseguir nuestra visi√≥n: haremos todo lo necesario para tener √©xito. Y la perseverancia es lo que nos mantiene en marcha incluso cuando el camino se pone dif√≠cil, lo cual suceder√°. 

Cuando experimentamos contratiempos o desaf√≠os, tenemos que seguir adelante. De lo contrario, nuestra visi√≥n se materializar√°. Para iniciar el camino hacia el √©xito, el autor recomienda buscar momentos que nos inspiren. Saber lo que queremos proporciona la motivaci√≥n que necesitamos para planificar, prepararnos y creer que podemos ganar. 

¬ŅPor qu√© hace falta establecer metas y objetivos?

Cuando planeamos ganar, tener una meta nos da direccionalidad y nos permite concentrar nuestra energía y tiempo. Para Ganar, necesitamos establecer las metas correctas, y para no equivocarnos en el proceso el autor nos recomienda los siguientes pasos:

Primero, es mejor asegurarnos de que nuestro objetivo sea espec√≠fico: necesitamos una idea clara de lo que estamos buscando.Si es ganar m√°s dinero, por ejemplo, nuestro objetivo podr√≠a ser aumentar nuestras ganancias en un  15%. Una vez que hayamos definido el objetivo, anotamos lo que ganaremos al alcanzarlo. Comprender lo que contiene nos ayuda a mantenernos motivados.

En segundo lugar, identificar cualquier obstáculo que podamos encontrar en el camino hacia nuestro objetivo. Si sabemos qué esperar, podemos prepararnos para ello. Y hablando de preparación, el tercer paso es pensar en los conocimientos y habilidades que necesitaremos para alcanzar nuestra meta. Esto nos ayudará a identificar lo que necesitamos aprender y quién puede apoyarnos y aconsejarnos en el camino. Finalmente, podemos completar el proceso creando un plan de acción detallado y dándonos una fecha límite.

Por supuesto, establecer metas es importante, pero no es suficiente para ganar. Tenemos que seguir con la acci√≥n. Y el valor y el prop√≥sito nos ayudan a hacer esto: el gran “por qu√©” detr√°s de nuestra visi√≥n.

Considere este escenario: a tres hombres que realizan la misma tarea se les pregunta qu√© est√°n haciendo. El primero dice que est√° picando piedra, el segundo dice que est√° ganando un sueldo, pero el tercero ve un prop√≥sito superior en el trabajo y dice que est√° creando una obra de arte. De los tres, ¬Ņqui√©n dir√≠amos que lo disfruta m√°s?

Encontrar valor y prop√≥sito en lo que hacemos nos energiza. Siempre que podamos, es importante hacernos esta pregunta ¬ŅPor qu√© queremos lograr nuestras metas? ¬ŅY c√≥mo mejorar√°n nuestra vida y la de los dem√°s? Al responder estas preguntas, descubriremos el valor y el prop√≥sito que nos mantendr√° trabajando con entusiasmo.

¬ŅC√≥mo podemos aumentar las probabilidades de lograr nuestras metas?

Cualquier cosa que queramos hacer requiere preparación, requiere que nos equipemos con la información, las herramientas y el sistema de apoyo adecuados. Entonces, tenemos una oportunidad de éxito.

El dicho “el conocimiento es poder” no se equivoca, aunque le falta la parte de convertirlo en algo pr√°ctico. Tener el conocimiento adecuado nos ayuda a identificar oportunidades y encontrar formas de superar los desaf√≠os. Como parte de nuestra preparaci√≥n en el camino hacia la victoria, podemos crear el h√°bito de aprender y desarrollar nuestro conocimiento. Podemos hacer esto reservando tiempo  para aprender algo relevante para nuestra visi√≥n y metas.

Podemos aprender del caso de Zig Ziglar: el autor le√≠a durante al menos tres horas todos los d√≠as. Y mientras estamos aprendiendo, es mejor asegurarnos de practicar aplicando nuestros conocimientos y habilidades. Esto nos da la oportunidad de mejorar y aumentar nuestra confianza. 

Adem√°s de aprender m√°s y la confianza para aplicarlos, hay un paso m√°s que nos preparar√° para ganar. Y se trata de encontrar mentores. En alg√ļn momento, todos necesitan apoyo, y buscar el consejo de personas m√°s sabias y que han logrado el √©xito por s√≠ mismas para mejorar nuestras posibilidades de ganar. Para elegir los mentores adecuados, es importante buscar se√Īales de buen car√°cter; que sean ser digno de confianza y desinteresado.

Una forma en que podemos estar seguros del car√°cter de alguien es si tienen relaciones personales felices y saludables. Los mentores son expertos en su campo y dicen la verdad, incluso cuando no queremos o√≠rla. 

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