Sinópsis/Resumen corto: Born to Win (2012) enseña una filosofía efectiva para el éxito: primero tenemos que planificar y prepararnos para ganar, solo entonces podemos esperar ganar. El libro demuestra cómo implementar esta filosofía, desde establecer una visión y objetivos hasta equiparnos para el éxito.

¿Quién era Zig Ziglar?

Zig Ziglar fue un exitoso vendedor, conferenciante de temas de motivación y desarrollo personal, y autor. Durante cuatro décadas, viajó mucho y habló frente a millones de personas. Escribió más de 30 libros sobre temas como la fe y el crecimiento personal, incluidos los más vendidos Nos vemos en la cima, Cómo ser un ganador y Éxito y la imagen propia. 

¿Quién es Tom Ziglar?

Tom Ziglar es un conferenciante de temas de motivación y desarrollo personal y director ejecutivo de Ziglar, Inc., una empresa de desarrollo personal y profesional fundada por su difunto padre, Zig Ziglar. Presenta The Ziglar Show, un podcast empresarial, y es el autor de Choose to Win.

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¿Cómo se convierte alguien en un ganador?

Probablemente mostraron potencial antes en la vida, pero eso no es todo lo que se necesita. En lo que respecta a los autores, todo el mundo tiene potencial. Lo que separa a los que tienen potencial de los que se convierten en campeones es el deseo. Antes de que un atleta cruce la línea de meta o un equipo levante el trofeo, primero tiene que querer ganar. Esto los impulsa a planificar, prepararse y, en última instancia, conseguir la victoria.

El deseo es lo que motiva a las personas a hacer el trabajo duro que lleva a ganar. Podemos pensar en ello como un motor que nos impulsa hacia el éxito. Y el motor comienza a funcionar cuando establecemos una visión clara de nosotros mismos y de nuestro futuro. A menudo, esta visión es el resultado de un evento o un encuentro:

Por ejemplo, la visión del éxito de Zig Ziglar se inspiró en una conversación con un supervisor al que admiraba. Trabajaba como vendedor y su superior le dijo que podía convertirse en el mejor vendedor del país. Antes de esta conversación, no se había imaginado haciendo mucho más que llegar a fin de mes. Pero cuando se le presentó la posibilidad de la grandeza, se entusiasmó con la visión. Y nació su deseo de hacerlo realidad.

Una vez que tenemos un deseo, despierta dos cualidades que nos mantienen trabajando encaminados: compromiso y perseverancia. El compromiso nos mantiene enfocados y consistentes en perseguir nuestra visión: haremos todo lo necesario para tener éxito. Y la perseverancia es lo que nos mantiene en marcha incluso cuando el camino se pone difícil, lo cual sucederá. 

Cuando experimentamos contratiempos o desafíos, tenemos que seguir adelante. De lo contrario, nuestra visión se materializará. Para iniciar el camino hacia el éxito, el autor recomienda buscar momentos que nos inspiren. Saber lo que queremos proporciona la motivación que necesitamos para planificar, prepararnos y creer que podemos ganar. 

¿Por qué hace falta establecer metas y objetivos?

Cuando planeamos ganar, tener una meta nos da direccionalidad y nos permite concentrar nuestra energía y tiempo. Para Ganar, necesitamos establecer las metas correctas, y para no equivocarnos en el proceso el autor nos recomienda los siguientes pasos:

Primero, es mejor asegurarnos de que nuestro objetivo sea específico: necesitamos una idea clara de lo que estamos buscando.Si es ganar más dinero, por ejemplo, nuestro objetivo podría ser aumentar nuestras ganancias en un  15%. Una vez que hayamos definido el objetivo, anotamos lo que ganaremos al alcanzarlo. Comprender lo que contiene nos ayuda a mantenernos motivados.

En segundo lugar, identificar cualquier obstáculo que podamos encontrar en el camino hacia nuestro objetivo. Si sabemos qué esperar, podemos prepararnos para ello. Y hablando de preparación, el tercer paso es pensar en los conocimientos y habilidades que necesitaremos para alcanzar nuestra meta. Esto nos ayudará a identificar lo que necesitamos aprender y quién puede apoyarnos y aconsejarnos en el camino. Finalmente, podemos completar el proceso creando un plan de acción detallado y dándonos una fecha límite.

Por supuesto, establecer metas es importante, pero no es suficiente para ganar. Tenemos que seguir con la acción. Y el valor y el propósito nos ayudan a hacer esto: el gran “por qué” detrás de nuestra visión.

Considere este escenario: a tres hombres que realizan la misma tarea se les pregunta qué están haciendo. El primero dice que está picando piedra, el segundo dice que está ganando un sueldo, pero el tercero ve un propósito superior en el trabajo y dice que está creando una obra de arte. De los tres, ¿quién diríamos que lo disfruta más?

Encontrar valor y propósito en lo que hacemos nos energiza. Siempre que podamos, es importante hacernos esta pregunta ¿Por qué queremos lograr nuestras metas? ¿Y cómo mejorarán nuestra vida y la de los demás? Al responder estas preguntas, descubriremos el valor y el propósito que nos mantendrá trabajando con entusiasmo.

¿Cómo podemos aumentar las probabilidades de lograr nuestras metas?

Cualquier cosa que queramos hacer requiere preparación, requiere que nos equipemos con la información, las herramientas y el sistema de apoyo adecuados. Entonces, tenemos una oportunidad de éxito.

El dicho “el conocimiento es poder” no se equivoca, aunque le falta la parte de convertirlo en algo práctico. Tener el conocimiento adecuado nos ayuda a identificar oportunidades y encontrar formas de superar los desafíos. Como parte de nuestra preparación en el camino hacia la victoria, podemos crear el hábito de aprender y desarrollar nuestro conocimiento. Podemos hacer esto reservando tiempo  para aprender algo relevante para nuestra visión y metas.

Podemos aprender del caso de Zig Ziglar: el autor leía durante al menos tres horas todos los días. Y mientras estamos aprendiendo, es mejor asegurarnos de practicar aplicando nuestros conocimientos y habilidades. Esto nos da la oportunidad de mejorar y aumentar nuestra confianza. 

Además de aprender más y la confianza para aplicarlos, hay un paso más que nos preparará para ganar. Y se trata de encontrar mentores. En algún momento, todos necesitan apoyo, y buscar el consejo de personas más sabias y que han logrado el éxito por sí mismas para mejorar nuestras posibilidades de ganar. Para elegir los mentores adecuados, es importante buscar señales de buen carácter; que sean ser digno de confianza y desinteresado.

Una forma en que podemos estar seguros del carácter de alguien es si tienen relaciones personales felices y saludables. Los mentores son expertos en su campo y dicen la verdad, incluso cuando no queremos oírla. 

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