Resumen del libro M√°xima eficacia por Brian Tracy (Maximum Achievement)

Resumen del libro M√°xima eficacia por Brian Tracy (Maximum Achievement)

Rese√Īa/Sin√≥psis: M√°xima eficacia (2011) es una gu√≠a paso a paso para desarrollar nuestro potencial y lograr nuestra definici√≥n de √©xito. Se basa en un programa de seminarios de desarrollo personal y utiliza ejercicios pr√°cticos para mostrar c√≥mo podemos transformar nuestra autoestima, mejorar nuestro rendimiento y establecer metas para tomar el control de cada aspecto de nuestra vida personal y profesional.¬†

¬ŅQui√©n es Brian Tracy?

Brian Tracy es un autor canadiense-americano. Ha escrito más de 70 libros, incluidos Tráguese Ese Sapo, Metas, Get Smart y The Psychology of Achievement (1984). Es un speaker y director ejecutivo de Brian Tracy International, que fundó en 1984 para dar a la gente asesoría sobre el liderazgo, las ventas y el éxito. Se centra en temas como establecer metas y objetivos, la gestión del tiempo y la formación en ventas y ha presentado delante de miles de personas. Sus otros libros incluyen No Excuses/Sin Excusas. El poder de la autodisciplina y Psicología de ventas.

Colección de Los mejores libros de Productividad y Aprendizaje(PDF)

¬ŅAlguna vez nos preguntamos por qu√© algunas personas tienen m√°s √©xito que otras? 

Mientras que algunas personas parecen tener carreras satisfactorias, riqueza material y relaciones sanas, otras parecen estar atrapadas en la rutina. Seg√ļn Brian Tracy, la mayor√≠a de nosotros no logramos m√°s porque no creemos que podamos. Esto muchas veces se debe a que no hemos dedicado el tiempo necesario para averiguar qu√© es lo que queremos y c√≥mo conseguirlo. Por  eso, el primer paso es solucionar este problema.

Imagina que pudi√©ramos ver una recreaci√≥n de toda nuestra vida, hasta este punto. A√ļn mejor, podr√≠amos tomarnos un respiro en cualquier momento y rehacer nuestras decisiones en cualquier situaci√≥n dada. ¬ŅQu√© har√≠amos diferente si supi√©ramos lo que sabemos ahora? 

Podemos tomar mejores decisiones en el futuro si imaginamos que podemos empezar de cero y nos centramos en las acciones que tomar√≠amos para mejorar nuestra situaci√≥n. Lo contrario de esto ser√≠a examinar nuestras vidas cr√≠ticamente y concentrarnos en circunstancias externas sobre las que no tenemos control. Pero hacerlo solo servir√° para reforzar nuestra propia sensaci√≥n de impotencia. 

Este concepto de refuerzo negativo se basa en la ‚ÄúLey de Creencia‚ÄĚ, que establece que percibimos el mundo a trav√©s de una lente de prejuicios sobre nosotros mismos, tambi√©n conocida como nuestra percepci√≥n de nosotros mismos. Todos nacemos sin un sentido del <<yo>>, pero a medida que crecemos para identificarnos con nuestro nombre, valores y h√°bitos, nuestra perspectiva sobre nosotros mismos y el mundo se solidifica con el tiempo. 

Esta colecci√≥n de creencias, pensamientos e im√°genes mentales gobiernan nuestro comportamiento. Si creemos que somos  viejos o nos falta valor, podemos esperar que actuemos seg√ļn esta creencia en todas las situaciones. De forma similar, si creemos que tenemos un potencial ilimitado, esperamos perseverar ante un desaf√≠o una y otra vez. 

Al crecer, la familia del autor se empobreci√≥. Sol√≠a preguntarse de ni√Īo por qu√© ten√≠a que usar ropa de segunda mano cuando otros pod√≠an comprar ropa  nueva, juguetes e ir de viaje. Despu√©s, a la edad de 16 a√Īos, se dio cuenta: depend√≠a totalmente de √©l guiarse hacia una vida mejor. Continu√≥ su camino a la autoeducaci√≥n a trav√©s de una carrera en ventas y consultor√≠a, y fue el ejecutivo principal de una empresa multimillonaria. 

Durante las dos siguientes d√©cadas, se dedic√≥ a responder la √ļnica pregunta que hab√≠a provocado su epifan√≠a: ¬ŅPor qu√© algunas personas tienen √©xito y otras no? Descubri√≥ que las personas con √©xito, sobre todo, son due√Īas de sus propias mentes. Y la primera forma, y la m√°s r√°pida, de mejorar nuestro rendimiento es cambiar nuestra perspectiva sobre nosotros mismos.

¬ŅCu√°l es el primer paso hacia el √©xito?

El primer pelda√Īo en la escalera del √©xito es evaluar nuestra propia imagen, o c√≥mo nos vemos a nosotros mismos. Debido a que determina c√≥mo nos desempe√Īamos, la imagen personal o imagen propia es un elemento fundamental para el √©xito. Los problemas de imagen personal o imagen propia de muchos de nosotros se remontan a nuestra infancia. 

Digamos que a nuestro hijo se le cae un plato por accidente; sin pensarlo le decimos que es torpe, y aunque no tengamos la intenci√≥n de que nuestro comentario sea hiriente, si se van acumulando poco a poco con el tiempo, pueden llevarles a desarrollar un complejo de inferioridad. 

Cuando los padres, maestros o amigos sugieren que un ni√Īo es inepto, el ni√Īo puede llegar a creer que no es digno de las cosas buenas de la vida, como el amor o el √©xito. Si ya tenemos las habilidades necesarias, si nos hemos esforzado cada d√≠a por mejorar, y hemos hecho los experimentos necesarios para convertir nuestra experiencia en conocimiento, es probable que un aumento de la confianza mejore nuestro rendimiento. 

El v√≠nculo entre una imagen positiva de s√≠ mismo y el alto rendimiento est√° bien establecido: en los deportes de √©lite, los atletas con frecuencia se visualizan triunfando para lograr el √©xito en la vida real. Antes incluso de dar el primer golpe, los mejores golfistas, por ejemplo, se ‚Äúven‚ÄĚ a s√≠ mismos hundiendo su bola en la copa. 

Sin embargo, desarrollar una imagen propia positiva puede ser dif√≠cil. Seg√ļn m√ļltiples encuestas, m√°s del 95 por ciento de los j√≥venes estar√≠an dispuestos a cambiar alg√ļn aspecto de su apariencia f√≠sica. Esta falta de satisfacci√≥n m√°s adelante en la vida conduce con frecuencia a una obsesi√≥n enfermiza con las posesiones materiales y la imagen corporal. 

Una imagen personal o imagen propia negativa afecta a nuestro comportamiento profesional, porque no solo afecta a como interaccionamos con nuestros clientes, sino tambi√©n a como interaccionamos con nuestros compa√Īeros de trabajo y jefes. La falta de confianza nos lleva a sentir un miedo al rechazo, lo que nos impulsa a complacer a la gente, e impide desarrollar las habilidades de liderazgo que nos permitir√≠an avanzar a una posici√≥n directiva. A menos que encuentre una forma de cambiar su propia imagen, el vendedor nunca se ver√° exitoso a nivel personal o profesional.

La importancia de la confianza

Supongamos que estamos a punto de dar una presentaci√≥n de trabajo importante y no nos sentimos seguros. Mientras revisamos nuestras notas fuera del escenario, nuestras palmas sudan y nos tiemblan las rodillas. Justo cuando estamos a punto de irnos, nuestro jefe, a quien respetamos mucho, nos toca la espalda y susurra: “Seguro que lo sacas adelante”. 

Cuando alguien a quien admiramos tiene altas expectativas de nosotros,  aumenta nuestra autoestima, lo que nos motiva a mejorar nuestro rendimiento. La cr√≠tica destructiva, en cambio, tiene el efecto contrario. En un estudio psicol√≥gico de prisioneros, hasta el 90% de los encuestados dijeron que crecieron escuchando a sus padres decir: “Alg√ļn d√≠a iras a la c√°rcel”. 

Las expectativas que otros tienen de nosotros, ya sean nuestros padres, compa√Īeros o hijos, parecen tener consecuencias en el mundo real. Sin embargo, la fuente m√°s importante de expectativas somos nosotros mismos. 

¬ŅRecordamos la Ley de la Creencia? Para acabar, nuestra imagen y expectativas de nosotros mismos han de ser  lo suficientemente fuertes como para triunfar sobre las de cualquier otra persona. Por suerte, como nuestras actitudes y comportamientos se aprenden con el tiempo, aquellos que son inconsistentes con lo que queremos ser o lo que queremos lograr suelen desaparecer con el tiempo. 

Podemos empezar por reflexionar consciente y honestamente sobre nuestras actitudes actuales, segmentando nuestras vidas en categor√≠as tales como relaciones, salud, carrera, √©xito financiero y la calidad de nuestra vida interior. Consideremos nuestras expectativas en cada una de estas √°reas. ¬ŅC√≥mo nos benefician o perjudican estas creencias? ¬ŅPodemos, por ejemplo, identificar alguna actitud o expectativa que nos est√© causando problemas con las personas en nuestras vidas? ¬ŅCu√°les son nuestras percepciones de nuestra apariencia f√≠sica? 

Si somos honestos con nosotros mismos, descubriremos que tenemos expectativas in√ļtiles y autolimitantes sobre nosotros mismos en una o m√°s de estas √°reas, lo cual es normal. Hacer frente a estos desaf√≠os es el punto de partida para una r√°pida superaci√≥n personal, pero aunque este proceso es eficiente, no es agradable.

Si te ha gustado este libro, seguramente te gusten los siguientes

Los clientes que disfrutaron de este artículo también compraron

Siguenos y Disfruta de Nuestros Res√ļmenes Gratis Directamente en tus Redes Favoritas

Nuestras Categor√≠as de Res√ļmenes

Los comentarios est√°n cerrados.