Resumen del libro Lost and Founder por Rand Fishkin
Reseña/Sinópsis: Lost and Founder (2018) es una guía práctica para hacer despegar nuestra startup. Escrito por el fundador de una empresa que ya lo ha logrado y repleto de trucos y trucos, este es el último libro de estrategias y tácticas para los fundadores que tienen dificultades y los aspirantes a innovadores.
¿Quién es Rand Fishkin?
Rand Fishkin es el fundador y ex director ejecutivo de la empresa emergente de tecnología de marketing Moz. Cuando Fishkin no está viajando por el mundo dando charlas sobre marketing, se le puede encontrar en las oficinas de su última empresa, SparkToro, un motor de búsqueda de inteligencia de audiencia.
Colección de Los mejores libros de Productividad y Aprendizaje(PDF)
La verdad es que hacer crecer una startup suele ser más difícil de lo que pensamos
Todo el mundo ha oído hablar de las grandes historias de éxito del mundo de las startups como Google y Facebook. Tal vez estamos pensando que podríamos ser los siguientes. Si ellos lo hicieron, ¿por qué nosotros no podemos?
La mayoría de las nuevas empresas tardan años en ver el éxito y solo un pequeño porcentaje de las que lo logran hacen millonarios a sus fundadores. Tómelo de Stephanie Walden, autora del artículo de 2014 “Startup Success by Numbers”.
Según sus datos, menos del 25 por ciento de las empresas respaldadas por capital de riesgo en etapa inicial obtienen algún beneficio. Solo el cinco por ciento de todas las nuevas empresas brindan un retorno de las inversiones, aunque las que lo hacen a menudo obtienen millones o incluso miles de millones de euros.
La startup de Rand Fishkin, Moz, se fundó en 2004 y experimentó una serie de altibajos hasta que finalmente encontró su ritmo en 2017. Pero antes del éxito, hubo fracaso. Recaudar y gastar capital, atraer y despedir, y lanzar y eliminar productos fueron actos de equilibrio complicados.
Una mala decisión en cualquier momento podría haber arruinado a la empresa. ¿La recompensa, sin embargo? Alrededor de € 45 millones en ingresos anuales. Sin embargo, es importante recordar que los fundadores de startups no ganan tanto al principio. Los salarios suelen ser más bajos que los de los empleados de las empresas más grandes porque dependen de inversores externos.
Es importante, porque significa que si buscamos mucho dinero, probablemente sea mejor trabajar para un líder del mercado que establecer nuestra propia empresa. En Moz, por ejemplo, el salario del CEO permaneció más bajo que el de un ingeniero de software promedio con sede en Seattle durante cinco años.
E incluso cuando se elevó, nunca fue mucho más alto que esa línea de base. La razón es que los inversores esperan ingresos de las nuevas empresas y saben cómo cuidar de sus propios intereses.
El directorio de una startup tiene acceso a estadísticas salariales agregadas y no dudará en limitar los salarios del personal senior. Poner en marcha nuestra startup requiere tiempo, esfuerzo y dedicación. Pero incluso si superamos todos los desafíos a los que nos enfrentaremos, aún necesitaremos encontrar un comprador para nuestras acciones.
Si queremos tener éxito, debemos ofrecer algo que satisfaga las necesidades de los clientes mejor que nuestros rivales
Airbnb por ejemplo supo aprovechar una brecha en el mercado. Muchas personas querían reservar online alquileres de casas de vacaciones, pero no había un servicio más simple y fácil de usar.
Los consumidores se vieron obligados a confiar en páginas web como Craigslist, que carecían de todo tipo de funciones útiles. Era el nicho perfecto para que se mudara un especialista en alquiler. La buena noticia es que existen oportunidades similares esperando a ser descubiertas.
¿Cómo conseguimos encontrarlos? Un buen lugar para empezar es aprender de AirbnB. Al igual que otras startups con éxito, la empresa centró sus energías en mejorar algo que ya existía. Para hacerlo, enfatizó su punto de venta único: que alguna vez fue más fácil y agradable de usar para los clientes. Pero identificar este tipo de brechas en el mercado requiere tiempo y humildad.
Tenemos que dedicar horas y realizar una investigación exhaustiva. También es importante admitir los errores. Empresas como Uber y Yelp muestran cómo se puede hacer esto. Uber, por ejemplo, identificó una oportunidad al analizar los datos del motor de búsqueda que mostraban cuántas consultas contenían la palabra “taxi”.
Yelp adoptó un enfoque similar, analizando la cantidad de búsquedas que contenían “restaurante” y el nombre de una ciudad. Su meticuloso enfoque valió la pena. Cuando lanzaron sus servicios, sabían todo lo que necesitaban saber sobre el mercado al que ingresaban.
Conseguir inversores limita nuestra libertad
Una vez que tengamos una junta de inversores, vincularemos nuestro rendimiento a sus expectativas. Y eso significa que estaremos bajo presión para alcanzar los objetivos y mantener un crecimiento constante. Quieren ver un retorno de su inversión.
Si nuestras cuentas comienzan a verse inestables, no dudarán en tomar medidas. Es importante, porque puede ser cualquier cosa, desde que nos despidan de nuestro puesto de director ejecutivo hasta impulsar estrategias de alto riesgo que podrían acabar con nuestra empresa.
Nuestros inversores también están bajo presión para entregar retornos a sus inversores. La mayoría de los capitalistas de riesgo o VC no están poniendo su propio dinero sino el dinero que han recaudado de socios limitados o LP. Un objetivo típico para un VC es triplicar la inversión de LP dentro de diez años.
Hay una cosa más que queremos tener en cuenta, pocas inversiones en startup tienen éxito. Los rendimientos y las inversiones son bajos. Es importante, porque significa que nuestros inversores apostarán a que nos convertimos en una de las pocas empresas que triunfan. El éxito para los inversores significa nada menos que un flujo de ingresos de mil millones de euros.
Es importante porque es raro, de hecho, no más del cinco por ciento de las empresas de inversión logran ese objetivo. Cuando lo hacen, es porque han extendido sus apuestas y tienen una cartera que contiene docenas o incluso cientos de inversiones. El fracaso es parte integral de la inversión.
Cinco de las diez empresas en las que los inversores invierten su dinero fracasarán, mientras que tres de esas diez producirán sólo rendimientos mínimos. Las cifras de las nuevas empresas son igual de desalentadoras. Según los datos recopilados por la Asociación Nacional de Capital de Riesgo en 2015, entre el 30 y el 40 por ciento de las nuevas empresas bien establecidas quiebran y no devuelven ningún ingreso a los inversores.
Es importante, porque significa que un buen plan para que nuestra empresa entre en ese cinco por ciento de las empresas con éxito está en orden si estamos recibiendo fondos de capital de riesgo.
Los clientes que disfrutaron de este libro también disfrutaron de estos resúmenes
