Resumen del libro Las reglas de oro de Napole贸n Hill por Napole贸n Hill

Resumen del libro Las reglas de oro de Napole贸n Hill por Napole贸n Hill

Resumen corto/Sin贸psis: Las reglas de oro de Napole贸n Hill brindan una gran cantidad de consejos y trucos para聽 mejorar nuestras vidas y alcanzar nuestras metas. Hace casi un siglo, el autor Napoleon Hill desarroll贸 sus t茅cnicas, muchas de las cuales se deben al poder del pensamiento positivo, pero siguen siendo la base de muchas de las teor铆as actuales de autoayuda y desarrollo personal.聽

驴Qui茅n es Napoleon Hill?

Napoleon Hill (1883-1970) conocido por su libro Think and Grow Rich (1937), es uno de los pioneros del campo de desarrollo personal y mejora de las finanzas personales. Escribi贸 algunos de los primeros libros de autoayuda en los Estados Unidos,y entre ellos Piense y h谩gase rico (1937), que todav铆a se encuentra entre los 20 libros de autoayuda m谩s vendidos de todos los tiempos.

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驴Cu谩l es el primer paso hacia el 茅xito?

驴Hemos conocido a alguien que exuda total seguridad en s铆 mismo y parece tener 茅xito en todo lo que intenta? Tal vez le percibamos como arrogante, o tengamos envidia de que parezca conocer los secretos del 茅xito mientras que nosotros no. Pero aqu铆 est谩 la cosa: todos podemos dise帽ar nuestras propias vidas. 

El secreto est谩 en c贸mo usamos nuestras mentes. La autosugesti贸n es un m茅todo poderoso que nos permite dar forma a c贸mo nos desarrollamos como individuos al alimentar nuestra mente con pensamientos e im谩genes inspiradoras. 

Napole贸n Hill ten铆a la costumbre de evocar reuniones imaginarias en las que se sentaba y conversaba con los mejores de su campo como Abraham Lincoln, Plat贸n, S贸crates, Napole贸n y Arist贸teles. Durante estas reuniones ficticias, Hill se concentrar铆a en las habilidades y forma de ser que quer铆a aprender de sus invitados. 

En el caso de Lincoln, esperaba ser recordado por su capacidad para ser justo, ayudar a los dem谩s y tener el valor para salir de su zona de confort, y descubrir nuevas formas de hacer las cosas. Hill pasaba una hora todas las noches practicando este ejercicio, agregando a m谩s mentores a sus reuniones , y descubri贸 que al concentrarnos en lo que queremos conseguir, pensar en lo que necesitamos y crear los h谩bitos necesarios para el proceso podemos transformar nuestras vidas y lograr el 茅xito.聽

En el caso de Hill, la autosugesti贸n le permiti贸 superar su miedo a hablar en p煤blico y concentrarse en emular a speaker exitosos como el cl茅rigo abolicionista Henry Ward Beecher. Despu茅s de un discurso exitoso, Hill consigui贸 una ovaci贸n de pie y una invitaci贸n para volver . Un a帽o despu茅s, estaba dando giras por todo Estados Unidos como uno de los speaker m谩s solicitados. Incluso consigui贸 un premio de la Associated Advertising Clubs of the World por su trabajo.

驴Qu茅 podemos aprender de Shakespeare sobre c贸mo convencer?

Los problemas dif铆ciles requieren soluciones innovadoras. Sin embargo, existen dos dificultades para desarrollar estas grandes ideas, la primera es desarrollar la idea y la otra es convencer a la gente de lo genial que es. 

A menudo, este 煤ltimo problema es el m谩s dif铆cil de resolver. Si queremos mejorar nuestra capacidad de persuadir a los dem谩s, Napole贸n Hill nos recomienda aprender del famoso poeta y dramaturgo William Shakespeare. 

En su obra de teatro Julio C茅sar, podemos ver c贸mo cambiar la opini贸n de alguien comienza por ponerse de su lado. Durante el funeral de C茅sar, Marco Antonio intenta persuadir a los asistentes de que su amigo C茅sar era un gran hombre. Todo un desaf铆o, dado que la primera persona en dirigirse a la multitud es Brutus, el hombre que asesin贸 a C茅sar, quien pronuncia un apasionado discurso convenciendo a todos de la maldad de C茅sar.聽

Cuando Bruto termina de hablar, Marco Antonio se da cuenta de que forzar su posici贸n ante la multitud y contradecir lo que dijo Bruto no lo llevar谩 a ninguna parte, por lo que comienza elogiandole y aceptando que C茅sar debe ser olvidado. Esto le permite captar la atenci贸n de su p煤blico al sorprenderles, y despu茅s comienza a alimentar a su audiencia con nuevas ideas, al igual que lo hizo C茅sar con el pueblo de Roma.

Gracias a sus dotes de oratoria, consigue cambiar por completo el estado de 谩nimo de la multitud, lo que hace que condenen a Brutus por matar a C茅sar y lo expulsen de Roma. Una t茅cnica como esta tambi茅n se puede aplicar al mundo profesional. El autor presenci贸 una vez que este m茅todo fue utilizado con gran 茅xito por un abogado, que no lanz贸 un ataque contra su oponente cuando empez贸 a dirigirse al jurado. En cambio, enumer贸 todos los buenos argumentos de la oposici贸n y estuvo de acuerdo en que eran v谩lidos. Al hacerlo, se gan贸 la atenci贸n y la confianza del jurado, y una vez que demostr贸 que 鈥渓e importaba m谩s la verdad que ganar鈥, empez贸 a enumerar todos los errores en el argumento del oponente.  

驴Por qu茅 es importante el refuerzo positivo?

驴Recordamos un momento de nuestra vida en el que nos sentimos motivados por un deseo de demostrar que se equivocan, despu茅s de haber sido duramente criticados o humillados? 

Podr铆amos pensar que la rabia y el deseo de superar a otras personas pueden ser formas de motivaci贸n v谩lidas, pero varios estudios han demostrado que aunque esto genera un impulso a nivel de motivaci贸n, no es sostenible a la larga y puede hacer que desarrollemos un rechazo hacia la habilidad que queremos aprender. 

Si nuestros objetivos son ambiciosos, lo m谩s probable es que esto sea una mala idea, porque ning煤n objetivo ambicioso se puede conseguir en un periodo de tiempo corto. En cambio, lo que deber铆amos utilizar son los refuerzos positivos.  

Si queremos mejorar nuestro rendimiento laboral y el de nuestros empleados, debemos hacer sugerencias positivas en lugar de negativas. El autor conoci贸 a un jefe que nunca criticaba a sus empleados. En cambio, recorr铆a las oficinas, felicitando a cada empleado uno por uno por su buen trabajo. Al hacerlo, har铆a la sugerencia indirecta de que si se esforzaban lo suficiente, podr铆an hacerlo a煤n mejor. 

En una ocasi贸n, el gerente tuvo que lidiar con un empleado cuya productividad se hab铆a desplomado en las 煤ltimas semanas, e incluso en este caso, lo que le convenci贸n fue una sugerencia positiva. El manager entendi贸 que tentarlo a compensar la ca铆da en la eficiencia solo desmoralizar铆a al empleado. As铆 que le puso la mano en el hombro y le dijo que estaba impresionado de c贸mo hab铆a mejorado su ritmo de trabajo y que estaba dando un buen ejemplo a los dem谩s empleados. 

Al final del d铆a, la eficiencia del empleado hab铆a aumentado en un 25 %. Esto tambi茅n se aplica si nos dedicamos a vender o trabajamos de cara al p煤blico, por ejemplo, cuando presentemos un nuevo producto a un cliente, debemos centrarnos en mencionar las ventajas que le traer谩, en lugar de las caracter铆sticas del producto. Ray Kroc, la persona detr谩s del 茅xito de McDonald tambi茅n comparte consejos similares sobre c贸mo aumentar nuestro 茅xito en ventas.

  • S茅 directo. Si ve铆a que su cliente potencial comenzaba a sentirse inc贸modo o impaciente, ir铆a al grano y pedir铆a la venta. Kroc dice que muchos vendedores no saben cu谩ndo es el momento adecuado para detenerse.
  • Personalizar nuestro repertorio para cada cliente. Ning煤n lanzador que se precie lanza de la misma forma a todos los bateadores, y ning煤n vendedor que se precie hace el mismo lanzamiento a todos los clientes.
  • Mu茅stralo, no lo digas. Las demostraciones pueden ser m谩s poderosas que cualquier promesa de venta. Por ejemplo, cuando Kroc vend铆a tazas para batidos, ped铆a 10 batidos. Despu茅s de unos minutos, Kroc vert铆a todo lo que quedaba para demostrar que hab铆a suficiente en ellas para un batido adicional. Y les ense帽aba a los due帽os como sus productos ayudarian a evitar estas perdidas.
  • Un gran cliente puede valer cien peque帽os. Con el tiempo, Kroc aprendi贸 que era mejor invertir su tiempo vendiendo a grandes empresas que persiguiendo peque帽as tiendas individuales.

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