Resumen del libro La vaca púrpura por Seth Godin (Purple Cow)

Resumen del libro La vaca púrpura por Seth Godin (Purple Cow)

Resumen corto: Purple Cow o en español La vaca púrpura: Diferénciate para transformar tu negocio es un libro que explica por qué crear un gran producto y después hacerle marketing no es suficiente. Y nos da las herramientas para crear algo que sí que pueda crecer a lo grande en este mundo tan saturado. Por Seth Godin

¿Quién es Seth Godin?

Seth Godin es un emprendedor, speaker y profesional del marqueting digital conocido por haber sido el fundador de Yoyodyne que usaba regalos, competiciones y juegos para hacer el marqueting de empresas online desde 1995 que vendió a Yahoo en 1998 por 30 millones.

Tras eso, Seth trabajo como director de Marketing en Yahoo hasta el 2000 y desde entonces hasta ahora ha creado varias empresas, escrito más de 140 libros como co-autor y publicado 6000 artículos en su página web y 18 best sellers como autor entre ellos:

  • Esto es Marketing
  • ¿Eres imprescindible?
  • Todos los Comerciales son Mentirosos
  • Hazlo
  • El Abismo/Salir del Abismo (The Dip)
  • Liberando Los Ideavirus
  • Sobrevivir no es Suficiente
  • Todos Somos un Poco Raros
  • El Engaño de Ícaro
  • ¿Qué piensas hacer con ese Pato?
  • Llegué a su Cliente
  • Si Estás Despistado Acerca de Ventas
  • Si Estás Despistado Acerca de Cómo Iniciar tu Propio Negocio

3 de las ideas principales del libro son:

  • Vivimos en una era en la que la mejor forma de hacer marketing es el boca oreja
  • No arriesgarse es más arriesgado que apostar por una buena jugada
  • Si quieres que tu producto funcione, centrate en los primeros usuarios

Vivimos en una era en la que la mejor forma de hacer marketing es el boca oreja

Al principio no había medios de comunicación así que toda la información se transmitía por el boca-oreja.

Después llegó la época de las grandes plataformas, periódicos, radio y TV, en esta época ciertas compañías tenían la prioridad, eran los que podían decir su opinión y para poder aparecer en el mundo necesitabas que conocerlos y que te aceptasen

Hoy en día hemos vuelto a la época del boca-oreja. Ahora cualquiera puede decir lo que quiera donde quiera y eso hace que al final haya un volumen tal de ruido en todos los sectores que acabemos por dejar de prestar atención.

Empezó con los blogs, después se saturaron, siguió con las redes sociales, y ahora se han saturado y aunque siguen saliendo mas el paso desde que se crean hasta que se saturan y la gente deja de mirar es cada vez más corto y con ello están empezando a ir hacia el boca oreja

Uno en el que tu boca no es solo la física, sino todas las plataformas en las que tienes algo de presencia, pero sobre todo todos los contactos con los que sueles hablar.

Cada uno de ellos es una oreja, cada una de las personas de tu tribu es una oreja, que a su vez se convertirá en una boca que llena tu mensaje a más tribus.

Y en una época en la que cuanto más tardemos en actuar menores son nuestras posibilidades, no tomar riesgos se ha convertido en el método más arriesgado

No arriesgarse es más arriesgado que apostar por una buena jugada

Vivimos en un mundo en el que para destacar has de ser lo que Seth llama una vaca morada. No puedes hacer lo mismo que los demás, no puedes dejarte llevar por las tendencias, has de ser bueno y demostrar que lo eres.

A menos que seas capaz de hacer marketing que sea realmente especial fallarás. Un gran ejemplo es Tesla y como se salieron completamente de lo que se esperaba, simplemente jugaron con sus propias normas y crearon coches eléctricos algo que hasta ahora se había intentado no hacer

Al hacer eso y coches que son impresionantes, además de compartir su tecnología sin patentes, consiguieron hacer marketing ”sin hacer marketing” porque entendieron que todo lo que haces, que toda acción que toma tu marca es en realidad marqueting.

Que todo paso y decisión que tomas son algo que afectará a como se ve a como se habla de tu marca y como se vende

Si quieres que tu producto funcione, centrate en los primeros usuarios

Este es un tema que se repite tanto que llega un punto en el que dejamos de hacer caso al mensaje. Pero hay una razón por la que se repite tanto, y es que es cierto

Como hemos visto, estamos en una época en la que cada uno de nosotros es una pequeña emisora de radio y en la que el boca-oreja es la mejor forma de informar porque en esta la calidad de nuestro producto viene asociada a la confianza que tienen con la persona que lo dice.

Y seguro que tus amigos se fian mas de ti que de coca cola.

Una vez que sabemos esto, se vuelve lógico dar prioridad a entender a tu público y centrarte en crear una tribu para ellos, algo que les haga sentir especiales y que se convierta en parte de su ser.

Porque cuando eso pase estarán preparados para convertirse en las emisoras que defiendan tu misión y la esparzan.

Centrarte en tu tribu también te da la oportunidad de refinar tu mensaje, de encontrar aquello que solo tu puedes decir y cuando llegues a ese nivel estarás en el momento ideal para compartirlo con el mundo.

Crear un grupo con tu concepto en el centro implica que has tenido que condensarlo y llevarlo hasta que solo quede la esencia y sin importar el mensaje que quieras transmitir cuando llegas a su esencia estas hablando de algo humano y todo lo humano resuena.

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