Resumen del libro La vaca p√ļrpura por Seth Godin 2012 (Purple Cow)

Resumen del libro La vaca p√ļrpura por Seth Godin 2012 (Purple Cow)

Resumen corto: Purple Cows o en espa√Īol La vaca p√ļrpura: Difer√©nciate para transformar tu negocio es un libro que explica por qu√© crear un gran producto y despu√©s hacerle marketing no es suficiente. Y nos da las herramientas para crear algo que s√≠ que pueda crecer a lo grande en este mundo tan saturado. Por Seth Godin

 ¬ŅQui√©n es Seth Godin?

Seth Godin es un experto en marketing, emprendedor y ha publicado m√°s de 19 bestsellers internacionales en m√°s de 35 idiomas. Entre ellos, destaca La Vaca P√ļrpura que ha vendido m√°s de 150 mil copias y tuvo 23 tandas de reimpresi√≥n en tan solo dos a√Īos. Ha creado p√°ginas web populares como Yoyodyne y Squidoo, y ha dado m√ļltiples TED Talks, apareci√≥ en cientos de podcasts e incluso su blog fue nombrado como el mejor del a√Īo por Time en 2009. En 2018, fue incluido en el Sal√≥n de la Fama del Marketing.

A nivel de marketing, marqueting digital y emprendimiento es conocido por haber sido el fundador de Yoyodyne que usaba regalos, competiciones y juegos para hacer el marqueting de empresas online desde 1995 que vendi√≥ a Yahoo en 1998 por 30 millones. Y por crear Squidoo.com, una plataforma de blogs que re√ļne a personas que desean escribir y compartir sus pasiones.

Tras eso, Seth trabajó como director de Marketing en Yahoo hasta el 2000 y desde entonces hasta ahora ha creado varias empresas, escrito más de 140 libros como co-autor y publicado 6000 artículos en su página web, el Blog de Seth, un popular destino online lleno de consejos sobre marketing, valores laborales y formación de equipos. También es fundador de la aclamada plataforma de cursos Akimbo para creativos y emprendedores, y del curso altMBA de 30 días de popularidad mundial.

Entre sus libros encontramos:

5 de las ideas principales del libro son:

  • Vivimos en una era en la que la mejor forma de hacer marketing es el boca oreja
  • No arriesgarse es m√°s arriesgado que apostar por una buena jugada
  • ¬ŅQu√© significa el concepto de disrupci√≥n?
  • ¬ŅCu√°les son las etapas del ciclo de disrupci√≥n?
  • Si quieres que tu producto funcione, centrate en los primeros usuarios

Colección de Los mejores libros de Productividad y Aprendizaje(PDF)

Vivimos en una era en la que la mejor forma de hacer marketing es el boca oreja

Al principio no había medios de comunicación así que toda la información se transmitía por el boca-oreja.

Despu√©s lleg√≥ la √©poca de las grandes plataformas, peri√≥dicos, radio y TV, en esta √©poca ciertas compa√Ī√≠as ten√≠an la prioridad, eran los que pod√≠an decir su opini√≥n y para poder aparecer en el mundo necesitabas que conocerlos y que te aceptasen

Hoy en día hemos vuelto a la época del boca-oreja. Ahora cualquiera puede decir lo que quiera donde quiera y eso hace que al final haya un volumen tal de ruido en todos los sectores que acabemos por dejar de prestar atención.

Empezó con los blogs, después se saturaron, siguió con las redes sociales, y ahora se han saturado y aunque siguen saliendo mas el paso desde que se crean hasta que se saturan y la gente deja de mirar es cada vez más corto y con ello están empezando a ir hacia el boca oreja

Uno en el que tu boca no es solo la física, sino todas las plataformas en las que tienes algo de presencia, pero sobre todo todos los contactos con los que sueles hablar.

Cada uno de ellos es una oreja, cada una de las personas de tu tribu es una oreja, que a su vez se convertir√° en una boca que llena tu mensaje a m√°s tribus.

Y en una época en la que cuanto más tardemos en actuar menores son nuestras posibilidades, no tomar riesgos se ha convertido en el método más arriesgado

No arriesgarse es m√°s arriesgado que apostar por una buena jugada

Vivimos en un mundo en el que para destacar has de ser lo que Seth llama una vaca morada. No puedes hacer lo mismo que los dem√°s, no puedes dejarte llevar por las tendencias, has de ser bueno y demostrar que lo eres.

A menos que seas capaz de hacer marketing que sea realmente especial fallarás. Un gran ejemplo es Tesla y como se salieron completamente de lo que se esperaba, simplemente jugaron con sus propias normas y crearon coches eléctricos algo que hasta ahora se había intentado no hacer

Al hacer eso y coches que son impresionantes, adem√°s de compartir su tecnolog√≠a sin patentes, consiguieron hacer marketing ‚ÄĚsin hacer marketing‚ÄĚ porque entendieron que todo lo que haces, que toda acci√≥n que toma tu marca es en realidad marqueting.

Que todo paso y decisión que tomas son algo que afectará a como se ve a como se habla de tu marca y como se vende

¬ŅQu√© significa el concepto de disrupci√≥n?

¬ŅRecuerdas los mapas de carreteras? ¬ŅEsas hojas  que una vez hibernaron en casi todas las guanteras, esperando ser consultadas? Hoy en d√≠a, estas gu√≠as est√°n casi extintas. Las hojas de ruta anal√≥gicas cayeron extremadamente r√°pido, debido a la gran explosi√≥n que supuso la introducci√≥n de los sistemas GPS para el p√ļblico. En el a√Īo 2000, Garmin, cre√≥ un nuevo sector y vendi√≥ tres millones de dispositivos GPS mientras que la venta de mapas de carreteras en papel empez√≥ a disminuir. 

El GPS fue un ejemplo de disruptor: un producto innovador que es superior y, por lo general, m√°s asequible que los productos de la competencia en el mercado. Pero no pas√≥ mucho tiempo antes de que los dispositivos de Garmin fueran destruidos por otro gran estallido. 

En 2009, despu√©s de la llegada del tel√©fono inteligente, Google present√≥ Google Maps: un servicio que, debido a que era gratuito y se actualizaba, pod√≠a mejorarse al mismo ritmo que las necesidades modernas. Desde el momento en que sali√≥ al mercado, demostr√≥ ser la tecnolog√≠a de navegaci√≥n m√°s barata disponible, y todav√≠a lo es. Pero, ¬Ņqu√© hizo posible que Google expulsara a Garmin de la misma forma que Garmin hab√≠a expulsado a los mapas anal√≥gicos? 

Google aprovechó las tecnologías de crecimiento exponencial. Para que una tecnología se califique como exponencial, su rendimiento y valor deben tener un patrón de aumento exponencial, duplicándose, por ejemplo, sobre una base anual o semestral. 

La computación basada en la nube (software de procesamiento o almacenamiento de datos que se ejecuta en línea) es un ejemplo de una tecnología exponencial. Equipado con tecnologías de crecimiento exponencial, un disruptor puede revolucionar un mercado establecido. Esto es  lo que hizo Google. Google Maps aprovecha el poder del cloud computing y aprovecha Internet y los teléfonos inteligentes. Todo esto significa que Google puede ofrecer Google Maps de forma gratuita.  

Y gracias a que también son los que crean el sistema operativo de Android, se ha convertido en la la aplicación predeterminada en todos los teléfonos inteligentes, lo que garantiza que sea utilizada por millones de personas todos los días. Es difícil imaginar una explosión más grande que esa.

¬ŅCu√°les son las etapas del ciclo de disrupci√≥n?

Seg√ļn el autor, cada disrupci√≥n pasa por un ciclo de vida de cuatro etapas. Comienza con la Singularidad. En f√≠sica, una singularidad es un punto en el espacio-tiempo en el que la materia es infinitamente densa. 

Para los disruptores, la Singularidad es el per√≠odo prolongado que se produce antes de que salgan al mercado. Durante este per√≠odo, las empresas establecidas pueden empezar a sentirse inc√≥modas: algo est√° en el aire. Mientras el disruptor se est√° desarrollando y experimentando, prepar√°ndose para la siguiente etapa. 

La segunda etapa, es el √©xito abrupto y abrumador del disruptor. As√≠ como el universo naci√≥ en meros segundos, el √©xito del disruptor se solidifica casi instant√°neamente. La tecnolog√≠a adecuada combinada con el negocio adecuado causan que un mercado se transforme o se cree. 

Pronto, el mercado se satura y el valor de la empresa, que inicialmente se dispar√≥ enormemente, comienza a nivelarse y disminuir. 

Despu√©s viene la entrop√≠a, la cuarta etapa de disrupci√≥n. Seg√ļn la teor√≠a del big bang, el universo alg√ļn d√≠a implosionar√° y colapsar√°. Pero la materia y la energ√≠a no desaparecer√°n cuando esto suceda. M√°s bien, se combinar√°n entre s√≠ para tomar nuevas formas. Lo mismo pasa al final del ciclo de vida de una tecnolog√≠a disruptiva. Los activos, en lugar de desaparecer, se unen, presentando nuevas oportunidades para la experimentaci√≥n y el desarrollo y dando lugar a nuevas Singularidades.

Si quieres que tu producto funcione, centrate en los primeros usuarios

Este es un tema que se repite tanto que llega un punto en el que dejamos de hacer caso al mensaje. Pero hay una razón por la que se repite tanto, y es que es cierto.

B√°sicamente, para encontrar el m√©todo correcto, primero debemos saber que hay cinco grupos de personas que probablemente usar√°n un producto. 

En primer lugar, est√°n los innovadores: personas ansiosas por probar cosas nuevas y estar a la vanguardia. A continuaci√≥n, est√°n los primeros usuarios. Est√°n interesados en nuevos productos porque quieren cualquier ventaja que puedan proporcionar. 

Despu√©s, est√°n las mayor√≠as tempranas y tard√≠as. Estas personas son los pragm√°ticos que adaptan productos probados porque todos los dem√°s tambi√©n los est√°n usando. Estos grupos constituyen la mayor√≠a de los cerrojos de clientes. Para acabar, est√°n los rezagados, que son reacios a adoptar algo nuevo y solo lo har√°n cuando sea necesario. 

La sabidur√≠a tradicional del marketing sugiere que debido a que constituyen el segmento m√°s grande, debemos apuntar primero a las mayor√≠as tempranas y tard√≠as. Esto es un error, ya que estas personas son reacias a adoptar nuevos productos antes de que se utilicen ampliamente. 

Debemos apuntar a los primeros usuarios, es probable que descubran nuevos productos y, lo que es m√°s importante, pueden crear entusiasmo en torno a los productos.  debemos dise√Īar nuestro producto para atraer a los primeros usuarios y ayudarlos a correr la voz. Como ejemplo, debemos tener en cuenta las c√°maras digitales: son m√°s convenientes y econ√≥micas de usar que las c√°maras de pel√≠cula tradicionales.

¬ŅC√≥mo los comercializar√≠amos? En primer lugar, debemos dirigir nuestro marketing a los entusiastas de la tecnolog√≠a y los fot√≥grafos profesionales, ya que constituyen el segmento de adopci√≥n temprana.  Apreciar√°n los beneficios de nuestro producto y convencer√°n a otros para que tambi√©n lo usen.

Como hemos visto, estamos en una √©poca en la que cada uno de nosotros es una peque√Īa emisora de radio y en la que el boca-oreja es la mejor forma de informar porque en esta la calidad de nuestro producto viene asociada a la confianza que tienen con la persona que lo dice.

Y seguro que tus amigos se fian mas de ti que de coca cola.

Una vez que sabemos esto, se vuelve l√≥gico dar prioridad a entender a tu p√ļblico y centrarte en crear una tribu para ellos, algo que les haga sentir especiales y que se convierta en parte de su ser.

Porque cuando eso pase estarán preparados para convertirse en las emisoras que defiendan tu misión y la esparzan.

Centrarte en tu tribu también te da la oportunidad de refinar tu mensaje, de encontrar aquello que solo tu puedes decir y cuando llegues a ese nivel estarás en el momento ideal para compartirlo con el mundo.

Crear un grupo con tu concepto en el centro implica que has tenido que condensarlo y llevarlo hasta que solo quede la esencia y sin importar el mensaje que quieras transmitir cuando llegas a su esencia estas hablando de algo humano y todo lo humano resuena.

Los clientes que disfrutaron de este libro también disfrutaron de

Siguenos y Disfruta de Nuestros Res√ļmenes Gratis Directamente en tus Redes Favoritas

Nuestras Categor√≠as de Res√ļmenes

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Este sitio usa Akismet para reducir el spam. Aprende cómo se procesan los datos de tus comentarios.