Res煤men del libro La Ret贸rica, Ars Rhetorica por Arist贸teles 322 a.c.

Res煤men del libro La Ret贸rica, Ars Rhetorica por Arist贸teles 322 a.c.

Res煤men corto/Sin贸psis: La ret贸rica naci贸 en Siracusa en el siglo 5 AC, y se entiende como el arte de hablar con eficacia y persuasi贸n. Esta disciplina ha sido parte del aprendizaje para la mayor铆a de los grandes pensadores de la historia, desde Arist贸teles hasta Nietzsche. Hasta hace relativamente poco, el siglo XVIII, se impart铆a ret贸rica como una de las asignaturas clave en las escuelas, aunque con el tiempo su posici贸n fue relegada al olvido. Pero el desinter茅s a nivel de la educaci贸n normal en esta disciplina no reduce su importancia. Hoy en d铆a transmitir informaci贸n de forma efectiva es clave, y la ret贸rica es el estudio y el arte de expresar e informar. Pero antes de seguir, veamos m谩s a fondo que es la ret贸rica.

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驴Qu茅 es la ret贸rica y por qu茅 merece la pena?

La ret贸rica es el arte de persuadir a trav茅s de una comunicaci贸n efectiva y/o el uso de argumentos l贸gicos. Se basa en optimizar tanto lo que d茅cimos, como la forma de transmitirlo.

Este arte antiguo nos ense帽a a influir las decisiones de los dem谩s a trav茅s de nuestras palabras. Todos tenemos que comunicarnos con otras personas a lo largo del d铆a, sea con mensajes de texto, llamadas, presentaciones o negociaciones con clientes. La habilidad de persuadir a otros a trav茅s del lenguaje es clave para comunicarnos.

Aprender a comunicar tambi茅n nos animar谩 a desarrollar nuestras ideas y formas de pensar. La ret贸rica es un ejercicio cognitivo continuo que nos obliga a evaluar tanto lo que pensamos como las relaciones entre las ideas. La creatividad nace de encontrar nuevas conexiones y por lo tanto la ret贸rica es tambi茅n la pr谩ctica de la creatividad.

De forma inversa, la ret贸rica tambi茅n entrena la capacidad de entender los argumentos de otros y c贸mo nos afectan, para mejorar nuestro criterio. En un mundo en el que cualquier persona puede llegar a miles y millones con algo de suerte, saber que tiene sentido o quien nos est谩 intentando manipular es esencial. El poder de las campa帽as de propaganda a lo largo de la historia, como la de Fredrich Gentz 鈥嬧媦 su 鈥渕arketing鈥 de las ideas de Burke para evitar el desarrollo del capitalismo en alemania, que permiti贸 que Bismark se hiciera un nombre en la pol铆tica.  

La ret贸rica permite entender que en todo debate lo que combate son los argumentos y nunca las personas. No tenemos porqu茅 sentir odio por personas que tienen argumentos opuestos, tenemos formas simplemente diferentes de ver el mundo. No estar acostumbrado a debatir nos pone a la defensiva cada vez que hay alguna discusi贸n, por eso practicar la ret贸rica es una forma de recordar que el objetivo de comunicar es intercambiar ideas y aprender.

驴Por qu茅 estudiar Ret贸rica?

Magnifica nuestra influencia. Todos los d铆as tenemos docenas de interacciones en las que necesitamos influir sobre las personas, desde el memor谩ndum que escribimos en el trabajo hasta la conversaci贸n con nuestro hijo sobre porqu茅 deber铆a estudiar m谩s. Nuestra capacidad para persuadir a otros a trav茅s del lenguaje es clave para nuestra influencia como empleados, amigos, padres y ciudadanos. Estudiar ret贸rica nos equipar谩 con las herramientas ling眉铆sticas para ser m谩s persuasivos en nuestro trato con los dem谩s y expandir nuestro c铆rculo de influencia.

Nos hace mejores ciudadanos. Antes de cualquier elecci贸n, somos bombardeados con anuncios de campa帽a en la televisi贸n y la radio, art铆culos de opini贸n en peri贸dicos y blogs, videos de Youtube y un flujo continuo de 鈥渆xpertos鈥 las 24 horas del d铆a, los 7 d铆as de la semana. Con tanta informaci贸n se hace dif铆cil saber que es verdad y que es mentira, a menos que tengamos una metodolog铆a para entender el proceso.

Los pol铆ticos y empresas pagan a los expertos en el arte de la ret贸rica cientos de miles de euros para que los ayuden a elaborar mensajes y anuncios pol铆ticos para persuadir a los votantes. Para ser un votante y ciudadano bien informado, y asegurarnos de conseguir lo que realmente queremos sin dejarnos enga帽ar, debemos ser conscientes de las t谩cticas y t茅cnicas que se utilizan con nosotros. Tal conocimiento nos permite discernir la verdad de las mentiras

Y como ciudadanos tenemos derecho a expresar nuestra opini贸n sobre los problemas. Pero muchas veces no sabemos como enfatizar los detalles que consideramos importantes, ni c贸mo atraer atenci贸n a lo que queremos mejorar. Estudiando ret贸rica podemos conseguirlo.

Nos protege del despotismo intelectual. La publicidad es la herramienta del 鈥渄茅spota”. Desde la antig眉edad, los reg铆menes que gobiernan siempre han utilizado la propaganda para mantener el control sobre sus s煤bditos. Y la publicidad no es m谩s que un nombre benigno para propaganda. Ambos se basan en apelaciones emocionales para cambiar nuestras ideas y sentimientos sobre una causa, posici贸n o producto.

Cuando nos dejamos influir  por la publicidad, ya sea pol铆tica o comercial, le damos a otra persona el control de nuestras mentes. Estudiar ret贸rica pone un escudo defensivo alrededor de nuestro cerebro, que nos permite ver a trav茅s del humo y los espejos, filtrar mensajes externos y seguir nuestra propia br煤jula interna.

La historia de la ret贸rica

El nacimiento y desarrollo sistem谩tico de la ret贸rica comenz贸 en la antigua Grecia. El sistema de democracia ateniense permit铆a que todo var贸n ateniense pudiera participar en las decisiones de la ciudad estado. Todos ellos ten铆an el derecho de hablar y defender ideas o acciones que consideran correctas. Pero el gran n煤mero de participantes y diversidad de puntos de vista cre贸 la necesidad de tener una forma efectiva de transmitir ideas, y este fue el nacimiento de la ret贸rica. 

Cuanto mejor fuese la capacidad de convencer de cada uno, mayor ser铆a su 茅xito dentro de la ciudad. Donde hay 茅xito a nivel de reputaci贸n, pronto sigue la recompensa econ贸mica y el nacimiento de escuelas, lo que hoy en d铆a vemos como cursos online, para educar sobre c贸mo realizar la disciplina. La primera escuela naci贸 en el siglo 5 AC y fue la de los sofistas , diferentes a los sofistas 谩rabes .

Las escuelas m谩s importantes de los sofistas fueron las de Gorgias e Is贸crates. A cambio de ense帽arles c贸mo hablar y por lo tanto la posibilidad de conseguir poder pol铆tico, los alumnos pagaban grandes sumas, convirti茅ndolo en unas de las primeras agencias de marketing de la historia.

Las clases se basaban en analizar poes铆a, definir partes del di谩logo, y explicar los distintos tipos de argumentos. Tambi茅n ense帽aban c贸mo convertir argumentos 鈥渄茅biles鈥 en buenos argumentos a trav茅s de recursos literarios. Hasta el punto de considerar su gancho la capacidad de ganar cualquier debate incluso sin conocimiento del tema. Raz贸n por la que hoy en d铆a se usa el sofismo como un t茅rmino despectivo, equivalente a falacia.

La imagen negativa era tal que Socrates fue ejecutado por ser un Sofista, aun cuando su postura era  opuesta a la que llev贸 a Socrates a perder el juicio. Y esto lo consegu铆an gracias a que, el uso de analog铆as, met谩foras y juegos de palabras permit铆a a los sofistas convertir casi cualquier argumento en uno correcto.

Pero la posibilidad de que algo pueda tener usos indeseados no es raz贸n suficiente como para dejarlo de lado. Aristoteles , alumno de Plat贸n y por lo tanto de la escuela Socr谩tica, consideraba el uso excesivo de la ret贸rica como algo negativo, pero usado en la justa medida, su utilidad para mejorar argumentos l贸gicos es innegable.

En su tratado, El Arte de la Ret贸rica , establece las bases del sistema para la comprensi贸n y ense帽anza de esta disciplina. Seg煤n Arist贸teles la ret贸rica es la capacidad de observar en cualquier caso, los m茅todos disponibles para la persuasi贸n. El fil贸sofo defiende el uso de la raz贸n como principal m茅todo para convencer, pero entiende que hay situaciones en las que el p煤blico no busca solo l贸gica sino tambi茅n entretenimiento.

En estos casos la ret贸rica se convierte en el az煤car para beber la amarga medicina llamada l贸gica. El sistema de ret贸rica de arist贸teles se basa en los siguientes principios:

鈼 Los 3 mecanismos de persuasi贸n (logos, pathos y el ethos)

鈼 Los 3 g茅neros de la ret贸rica (deliberada, forense y epid铆ctica /demostrativa)

鈼 Temas ret贸ricos

鈼 Partes del di谩logo

鈼 Uso efectivo del estilo

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