Resumen del libro La regla 10X por Grant Cardone 2011(The 10x Rule)
Resumen corto: El Principio de 10X nos explica cómo establecer metas 10 veces más grandes que antes y trabajar 10 veces más duro para alcanzarlas, es la base para conseguir nuestros objetivos. Grant Cardone dice que lograr el éxito requiere mucho más esfuerzo, tiempo y dinero de lo que predecimos. Por eso debemos estar preparados para lidiar con problemas, desafíos y desarrollar la resiliencia necesaria.
Todos tenemos momentos en los que nos sentimos desmotivados. Sin importar cuanto lo intentamos, nos cuesta trabajar. En cambio, caímos en la procrastinación, la distracción y la vergüenza.
Pero, ¿y si pudiéramos arreglar nuestra motivación estableciendo metas 10 veces más grandes de lo normal? Grant Cardone dice que la sociedad nos lava el cerebro para apuntar bajo en nombre del “equilibrio”. Pero si podemos volver a aprender a soñar en grande, nuestros objetivos nos inspirarán a actuar.
¿Quién es Grant Cardone?
Grant Cardone es un conocido influencer en las redes sociales, autor de bestsellers y conferenciante público del New York Times. Ha creado empresas de éxito en el campo de la formación inmobiliaria y de ventas. Sus redes sociales tienen millones de seguidores y su patrimonio neto es de aproximadamente $ 300 millones,.
En este resumen de La regla 10X, exploraremos algunos de los aspectos empresariales, y de productividad que le han permitido conseguir el éxito.
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El primer paso es ponernos metas 10 veces más grandes que antes
Grant Cardone ha creado el hábito de escribir sus metas todos los días, y parece estar de acuerdo con Arnold Schwarzenegger en que esta puede ser la principal razón por la que se hizo rico. Y según él, lo que más lamenta en la vida es no establecer metas más grandes desde el principio. Tanto, que ahora lo primero que enseña en todos sus cursos, libros y charlas, es “La regla del 10X”:
El autor nos recomienda establecer objetivos que sean 10 veces más de lo que creemos que queremos y luego hacer 10 veces más de lo que creemos que será necesario para lograr esos objetivos. Los pensamientos deben ir seguidos de acciones.
En nuestra sociedad, a menudo se nos enseña a hacer nuestras metas más pequeñas y más alcanzables para evitar decepciones. Se nos dice que no es bueno o de alguna forma inmoral tener éxito. De forma que aprendemos a limitar nuestros deseos a lo que es “realista”.
Pero, los objetivos realistas no entusiasman a nadie. Es difícil mantenerse motivado y trabajar duro para alcanzar metas promedio. Por otro lado, un gran objetivo puede ser inspirador, especialmente cuando nos parece personalmente significativo.
Los objetivos hacen latir nuestro corazón, lo que nos ayuda a mantener el entusiasmo por nuestros proyectos a largo plazo. Las personas positivas a menudo dicen que el trabajo no parece un trabajo. Cuando Elon Musk trabaja 14 horas al día para enviar un cohete a Marte, podemos apostar que no se queja de las horas extras.
En el clásico libro de éxito Piense y Hagase Rico, el autor Napoleon Hill entrevistó a más de 500 millonarios, incluidos Henry Ford y Thomas Edison. Descubrió que un ingrediente en todas las personas positivas era un deseo ardiente y una concentración obsesiva.
El desear solo no traerá riquezas. Pero desear riquezas con un estado mental que se convierte en una obsesión, luego planificar para adquirir riquezas, y respaldar esos planes con perseverancia que no reconoce el fracaso, traerá riquezas.
Necesitamos 10 veces más disciplina que los demás
La segunda parte de la regla 10X es respaldar nuestros objetivos con acción: diez veces más. ¿Por qué? Porque cada logro que valga la pena requiere 10 veces más esfuerzo de lo que originalmente esperábamos. Incluso nuestras estimaciones más conservadoras suelen fallar.
Por ejemplo, Grant Cardone inició su primer negocio cuando tenía 29 años. Esperaba alcanzar el nivel de ingresos de su trabajo anterior en 3 meses. Pero no solo no lo consiguió, sino que estaba fallando. Se encontró poniendo excusas de por qué estaba fallando, como la economía, la competencia, las condiciones del mercado, etc.
Pero lo que nunca pensó, fue que había subestimado el trabajo duro que se necesita para lanzar un nuevo producto.
Entonces Cardone abandonó las excusas y aumentó su trabajo y disciplina. Pasó de hacer 3 llamadas de ventas por día a 30 llamadas por día. Y sus ventas finalmente comenzaron a despegar. Al final, tardó unos 3 años en llegar al nivel de sus ingresos anteriores, unas 10 veces más de lo que esperaba. Es importante recordar, que la disciplina no significa unicamente hacer sin pensar, sino que es necesario usar el método científico.
El método científico, es un proceso de prueba y error en el que formulamos hipótesis, probamos si son ciertas y aplicamos lo que hemos aprendido, puede conducir a mejoras significativas en nuestras habilidades tanto a nivel profesional como social.
Los tres años que le llevo, no fueron 3 años de esfuerzo ciego, repetitivo y sin pensar. En el camino, no dejó de aprender y mejorar sus habilidades de ventas.
Según Cardone todas las personas encajan en uno de los cuatro grados de acción:
- No hacer nada. Las personas que no toman medidas para alcanzar sus objetivos obviamente fracasan. Se pasan el tiempo inventando razones y excusas para su falta de esfuerzo.
- Retirada. Esto significa reducir nuestras metas o darnos cada vez más tiempo, a menudo por temor al rechazo o al fracaso.
- Acción normal. La mayoría de la gente encaja aquí porque es el nivel socialmente aceptable. Hacen suficiente trabajo para vivir una vida típica, pero nada más.
- Acción masiva. Estas personas nunca dejan de aprender e intentar mejorar. Aunque a menudo se nos dice que trabajar mucho está mal, tan solo tenemos que ver cómo lo gestionan los niños. Los niños están comprometidos hasta el punto de obsesionarse con todo lo que hacen. Es hora de que recuperemos ese estado natural.
Otro gran experto en ventas es Brian Tracy que describe que La forma más rápida de aumentar nuestros ingresos es simple. Es pasar más tiempo con mejores perspectivas. Incluso Warren Buffet y Charlie Munger dicen lo mismo, consigue mucho más alguien que tiene las ideas y forma de pensar adecuada, que otra persona que trabaja muchos más años pero sin intentar aprender o desarrollarse tanto.
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