Resumen del libro Influencia Invisible por Jonah Berger (Invisible Influence)

Resumen del libro Influencia Invisible por Jonah Berger (Invisible Influence)

Resumen corto: Invisible Influence The Hidden forces that Shape Behaviour o en espa帽ol Influencia Invisible nos explica c贸mo en realidad otras personas tienen mucho mas efecto sobre nuestras decisiones del que creemos, y c贸mo reducirlo para que podamos tomar mejores decisiones. Por Jonah Beger

3 de las ideas principales del libro Invisible Influence por Jonah Berger

  • La opini贸n de otras personas afecta a nuestras decisiones m谩s de lo que creemos
  • Lo queramos o no, nuestras decisiones del dia a dia suelen ser imitaci贸n de las personas que nos rodean
  • Nuestro contexto social afecta a nuestra productividad y este efecto puede ser positivo o negativo

Colecci贸n de Los mejores libros de Productividad y Aprendizaje

La opini贸n de otras personas afecta a nuestras decisiones m谩s de lo que creemos

Nos gusta pensar que somos completamente independientes y que nuestras decisiones son 煤nicamente nuestras, pero la realidad es muy diferente. 

Los gustos que tenemos, la ropa que llevamos e incluso la comida que nos gusta est谩n controlados en gran medida por lo que hayamos vivido y las personas que conocemos, ya que no podemos hacer algo a menos que sepamos que existe

Un gran ejemplo de esto es un estudio que hizo el psic贸logo Richard Moreland en el que tuvieron a 4 mujeres atractivas visitando las clases de una asignatura universitaria. Estas 4 mujeres asistieron a un n煤mero de clases entre 0 y 15

Al terminar el semestre, preguntaron a los estudiantes cual de las 4 mujeres, usando im谩genes, les resultaba m谩s atractiva y la mayor铆a escogi贸 a la chica que hab铆a asistido a m谩s clases

Esto nos demuestra el efecto que puede tener sobre nosotros el subconsciente, ya que no recordaban que la hubiesen visto a ninguna de las chicas pero a煤n as铆 eligieron a la que asisti贸 a m谩s clases.

Esto demuestra nuestra tendencia a preferir a personas que nos suenen, incluso sin saber qu茅 nos suenan. Tambi茅n es la raz贸n por la que nos puede caer bien alguien solo porque se parece a alg煤n amigo

El lado positivo, es que esta influencia sobre nuestra forma de pensar pierde parte del efecto si nos damos cuenta de que existe. Asi que la proxima vez que decidamos que nos gusta algo si o si, o que no nos gusta, pensemos porque es asi, y si merece la pena seguir con ese punto de vista

Lo queramos o no, nuestras decisiones del dia a dia suelen ser imitaci贸n de las personas que nos rodean

Seg煤n Jonah Berger, tenemos una gran tendencia a hacer lo que hacen otras personas que conocemos, porque ver que lo hacen nos hace pensar que puede ser buena idea, y es una forma de ahorrar tiempo y no tener que pensar en opciones por nuestra cuenta

Esto se debe a que hay demasiadas cosas que saber en el mundo, y no tenemos tiempo, por lo que para evitar perder tiempo en cada momento usamos la confianza como bar贸metro para saber si merece la pena hacer caso a una opini贸n o no

Por eso, si la opini贸n es de alguien en quien confiamos es muy probable que les hagamos caso. Mientras que si la opini贸n es de alguien en quien no confiamos nos lo pensaremos mas

El problema es que, confiar en alguien no significa que esa persona sepa que esta haciendo.

Por eso sin darnos cuenta vamos incorporando h谩bitos que no tienen porque ser positivos y que a la larga podr铆an perjudicarnos, por eso es importante pensar, en que hacemos y porqu茅

Otra situaci贸n en la que podr铆amos imitar a otra persona es cuando estamos bajo presi贸n de grupo. Aunque una idea no sea muy buena, si muchas personas tienden a aceptarla es muy probable que digamos que si solo para ser aceptados por el grupo y pertenecer a la tribu

La influencia social explica porque en muchos casos en  los que hay grupos de personas se dan comportamientos que ser铆a dif铆cil entender de otra forma. Otro ejemplo del efecto de la influencia de grupo es el de un estudio en el que les presentaron a estudiantes canciones de varios artistas

1)En el primer caso las canciones no ten铆an el n煤mero de descargas

2)En el segundo caso se pod铆a ver cuantas personas del grupo hab铆an descargado la cancion

Debido a la confianza en la opini贸n com煤n, los estudiantes tendieron a descargarse mas de las que se descargaron otras personas comparado con el caso 1 en el que no se veia el n煤mero de descargas

Nuestro contexto social afecta a nuestra productividad y este efecto puede ser positivo o negativo

Ahora que sabemos que nuestro entorno, y las personas con las que pasamos tiempo pueden afectarnos en gran medida, el pr贸ximo paso es saber como sacarle provecho a esta informaci贸n

La mejor forma de sacarle provecho a la presi贸n de grupo y el efecto de otras personas sobre nosotros, es la de buscar grupos que tienen objetivos similares, o mejor que ya los hayan conseguido 

De esta forma podremos aprovechar e incorporar los habitos de estas personas, y nos servir谩 porque ya no seremos los 煤nicos luchando por conseguir nuestros objetivos sino que tendremos a otras personas que est谩n intentando lograr lo mismo y nos motivaron

Y de la misma forma, estar en grupos con personas que tienen malos h谩bitos o que no est谩n luchando por conseguir sus objetivos lo 煤nico que har谩 es que no podamos avanzar, o dificultar mucho m谩s el proceso

E incluso si no estamos hablando con estas personas, el simple hecho de que est茅n en el mismo lugar que nosotros nos puede afectar. Porque le damos m谩s prioridad a la presencia de otros que a las tareas en las que queremos trabajar.

Por eso, la clave para sacar m谩s partido a nuestro tiempo es pasar m谩s tiempo con las personas que m谩s se acercan a nuestro ideal, y pasar menos tiempo con las personas que m谩s se alejan de nuestro ideal.

Pero si lo que queremos es hacer trabajo profundo y enfocarnos, lo mejor es estar solos y dedicarnos 煤nicamente a las tareas que tenemos que hacer.

驴Listos para m谩s?

Los clientes que disfrutaron de este libro tambi茅n compraron

Nuestros Art铆culos sobre Sesgos Cognitivos

Los clientes que disfrutaron de este libro tambi茅n compraron

Siguenos y Disfruta de Nuestros Res煤menes Gratis Directamente en tus Redes Favoritas

Nuestras Categor铆as de Res煤menes

Los comentarios est谩n cerrados.