Resumen corto: Invisible Influence The Hidden forces that Shape Behaviour o en español Influencia Invisible nos explica cómo en realidad otras personas tienen mucho mas efecto sobre nuestras decisiones del que creemos, y cómo reducirlo para que podamos tomar mejores decisiones. Por Jonah Beger

3 de las ideas principales del libro Invisible Influence por Jonah Berger

• La opinión de otras personas afecta a nuestras decisiones más de lo que creemos
• Lo queramos o no, nuestras decisiones del dia a dia suelen ser imitación de las personas que nos rodean
• Nuestro contexto social afecta a nuestra productividad y este efecto puede ser positivo o negativo

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La opinión de otras personas afecta a nuestras decisiones más de lo que creemos

Nos gusta pensar que somos completamente independientes y que nuestras decisiones son únicamente nuestras, pero la realidad es muy diferente. 

Los gustos que tenemos, la ropa que llevamos e incluso la comida que nos gusta están controlados en gran medida por lo que hayamos vivido y las personas que conocemos, ya que no podemos hacer algo a menos que sepamos que existe

Un gran ejemplo de esto es un estudio que hizo el psicólogo Richard Moreland en el que tuvieron a 4 mujeres atractivas visitando las clases de una asignatura universitaria. Estas 4 mujeres asistieron a un número de clases entre 0 y 15

Al terminar el semestre, preguntaron a los estudiantes cual de las 4 mujeres, usando imágenes, les resultaba más atractiva y la mayoría escogió a la chica que había asistido a más clases

Esto nos demuestra el efecto que puede tener sobre nosotros el subconsciente, ya que no recordaban que la hubiesen visto a ninguna de las chicas pero aún así eligieron a la que asistió a más clases.

Esto demuestra nuestra tendencia a preferir a personas que nos suenen, incluso sin saber qué nos suenan. También es la razón por la que nos puede caer bien alguien solo porque se parece a algún amigo

El lado positivo, es que esta influencia sobre nuestra forma de pensar pierde parte del efecto si nos damos cuenta de que existe. Asi que la proxima vez que decidamos que nos gusta algo si o si, o que no nos gusta, pensemos porque es asi, y si merece la pena seguir con ese punto de vista

Lo queramos o no, nuestras decisiones del dia a dia suelen ser imitación de las personas que nos rodean

Según Jonah Berger, tenemos una gran tendencia a hacer lo que hacen otras personas que conocemos, porque ver que lo hacen nos hace pensar que puede ser buena idea, y es una forma de ahorrar tiempo y no tener que pensar en opciones por nuestra cuenta

Esto se debe a que hay demasiadas cosas que saber en el mundo, y no tenemos tiempo, por lo que para evitar perder tiempo en cada momento usamos la confianza como barómetro para saber si merece la pena hacer caso a una opinión o no

Por eso, si la opinión es de alguien en quien confiamos es muy probable que les hagamos caso. Mientras que si la opinión es de alguien en quien no confiamos nos lo pensaremos mas

El problema es que, confiar en alguien no significa que esa persona sepa que esta haciendo.

Por eso sin darnos cuenta vamos incorporando hábitos que no tienen porque ser positivos y que a la larga podrían perjudicarnos, por eso es importante pensar, en que hacemos y porqué

Otra situación en la que podríamos imitar a otra persona es cuando estamos bajo presión de grupo. Aunque una idea no sea muy buena, si muchas personas tienden a aceptarla es muy probable que digamos que si solo para ser aceptados por el grupo y pertenecer a la tribu

La influencia social explica porque en muchos casos en  los que hay grupos de personas se dan comportamientos que sería difícil entender de otra forma. Otro ejemplo del efecto de la influencia de grupo es el de un estudio en el que les presentaron a estudiantes canciones de varios artistas

1)En el primer caso las canciones no tenían el número de descargas

2)En el segundo caso se podía ver cuantas personas del grupo habían descargado la cancion

Debido a la confianza en la opinión común, los estudiantes tendieron a descargarse mas de las que se descargaron otras personas comparado con el caso 1 en el que no se veia el número de descargas

Nuestro contexto social afecta a nuestra productividad y este efecto puede ser positivo o negativo

Ahora que sabemos que nuestro entorno, y las personas con las que pasamos tiempo pueden afectarnos en gran medida, el próximo paso es saber como sacarle provecho a esta información

La mejor forma de sacarle provecho a la presión de grupo y el efecto de otras personas sobre nosotros, es la de buscar grupos que tienen objetivos similares, o mejor que ya los hayan conseguido 

De esta forma podremos aprovechar e incorporar los habitos de estas personas, y nos servirá porque ya no seremos los únicos luchando por conseguir nuestros objetivos sino que tendremos a otras personas que están intentando lograr lo mismo y nos motivaron

Y de la misma forma, estar en grupos con personas que tienen malos hábitos o que no están luchando por conseguir sus objetivos lo único que hará es que no podamos avanzar, o dificultar mucho más el proceso

E incluso si no estamos hablando con estas personas, el simple hecho de que estén en el mismo lugar que nosotros nos puede afectar. Porque le damos más prioridad a la presencia de otros que a las tareas en las que queremos trabajar.

Por eso, la clave para sacar más partido a nuestro tiempo es pasar más tiempo con las personas que más se acercan a nuestro ideal, y pasar menos tiempo con las personas que más se alejan de nuestro ideal.

Pero si lo que queremos es hacer trabajo profundo y enfocarnos, lo mejor es estar solos y dedicarnos únicamente a las tareas que tenemos que hacer.

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