Resumen del libro Influencia Extraordinaria por Tim Irwin (Extraordinary Influence)

Resumen del libro Influencia Extraordinaria por Tim Irwin (Extraordinary Influence)

Resumen corto: Extraordinary Influence o en español Influencia Extraordinaria nos ayuda a convertirnos en mejores líderes a través de entender la neurociencia del liderazgo efectivo. Aprende a comunicarte para multiplicar los resultados de tus equipos. Por Tim Irwin

¿Quien es Tim Irwin?

Tim Irwin es un profesor de psicología clínica y organizacional que ha desarrollado su investigacion en el campo de la afirmación y sus efectos a nivel individual y de grupos.

3 de las ideas principales del libro Extraordinary Influence por Tim Irwin

  • La afirmación: ¿Que es? y ¿Cómo sacarle partido?
  • Cómo nos afectan las críticas en público
  • Cómo Aplicar la afirmación para mejorar la satisfacción

La afirmación: ¿Que es? y ¿Cómo sacarle partido?

La afirmación, o affirmation a nivel psicológico, es el proceso de crear un entorno que apoye a las personas a tomar acción según su intuición y que no se dedique unicamente a seguir órdenes.

No se basa solo en elogiar a la otra persona, sino en demostrar que estan en un entorno que permite la experimentación y el crecimiento, y según Irwin crear este tipo de ambiente de trabajo es la clave para ser un buen lider.

La clave del fenómeno de ‘’afirmacion’’  se basa en permitir que se salga de la zona de confort, que se hagan pruebas y que se crezca como resultado, sin importar si estas pruebas salen bien o mal.

Para ello hace falta demostrar la importancia de las cualidades que dan el valor para salir de la zona de confort. Para ello hace falta demostrar de forma recurrente que habilidades, como la dedicación, la persistencia, y el optimismo son deseables y esta cultura ha de venir de parte del líder.

Para poder ayudar a otros a crecer y que con ello crezca nuestro equipo debemos centrarnos en las fortalezas y valores que permiten este desarrollo personal. 

Debemos aprender a entender que es lo más importante para la otra persona y a partir de allí ofrecerles exactamente lo que les permitirá seguir adelante. 

Cada uno de nuestros empleados es un cliente que busca de nosotros un lugar para crecer, para desarrollarse, para sentirse lleno, y nuestro trabajo es entender como quiere llegar a esto y ofrecerselo

Cómo nos afectan criticar las críticas en público

Si la afirmación nos permite desarrollarnos y crecer, entonces en el lado opuesto de la moneda encontramos las críticas, o comentarios negativos. Se ha visto que el efecto de que alguien nos critique en público puede tener efecto a largo plazo

Ser aceptados por los demas nos permite producir dopamina y sentirnos bien, pero recibir criticas en publico puede dañar estas conexiones e incluso llevar a que dejemos de disfrutar de estar con otros.

Si empezamos a sentir que no disfrutamos de conocer a nuevas personas estaremos perdiendo la oportunidad de desarrollar nuestras capacidades sociales. 

Y perder estas capacidades sociales hará que tengamos muchas mas dificultades para escalar posiciones en el trabajo, o conseguir ventas. 

Por eso, si no queremos estropear el equilibrio y confianza en nuestros equipos debemos eliminar los comentarios negativos en público y buscar formas de mostrar nuestro punto de vista sin herir a la otra persona

Asi que si alguien rompe el equilibrio del equipo con comentarios tóxicos, por muy buena que sea esa persona, habrá que ayudarle a cambiar su enfoque o buscar una forma de reducir la fricción que cause en el equipo.

Porque si trabajamos contentos trabajamos mucho mas y mejor.

Cómo aplicar la afirmación para mejorar la satisfacción

Para sacarle el mayor partido a la afirmación y mejorar nuestro liderazgo el autor nos recomienda que reduzcamos la parte numérica de las evaluaciones de nuestros empleados y que le demos un giro

En vez de centrarnos en cuanto exactamente se ha logrado o no, centrémonos si el resultado ha sido positivo o no y en como la actitud, hábitos y forma de trabajo han afectado al proceso.

Los resultados concretos son importantes para justificarlo ante inversores, pero a la hora de mejorar un equipo es más útil que nos centramos en que se ha hecho y cómo podemos cambiar lo que se ha hecho para mejorar

De esta forma podremos introducir cambios duraderos, ya que atacan a la raíz del posible problema, y a la vez podemos entender mejor cómo trabaja cada empleado. 

De forma que si a alguien se le da mucho mejor conseguir nuevos clientes que mantener relaciones ya existentes, quizá es mejor que se dividan las labores de forma que cada uno maximice lo que mejor se le da.

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