Resumen del libro Influencia de Robert Cialdini

Resumen del libro Influencia de Robert Cialdini

Resumen corto: Influencia es considerado como uno de los mejores libros sobre comportamiento humano. Escrito en 1984 por Robert Cialdini, desde entonces se ha convertido es uno de los libros de eleccion para cualquiera que trabaje con otras personas. En el libro el autor presenta 6 principios que rigen el comportamiento humano y como ”manipularlos”

Añadir todas las claves para este (https://www.youtube.com/watch?v=cFdCzN7RYbw)

3 de las ideas principales del libro:

  • Puedes usar reciprocidad para crear conexion
  • El principio de la escasez funciona porque no nos gusta perder oportunidades
  • Hacez pequeños compromisos para crear consistencia y conseguir tus objetivos

Puedes usar el principio de reciprocidad para crear conexion

Si das antes de que te den es mas probable que te ayuden. Aunque el principio de reciprocidad es una de las principales razones por las que la humanidad se ha mantenido, muchas veces lo olvidamos y es que no todos aplicamos el dicho de:

”Para que te den debes dar primero”

Pero que no lo usemos en el dia a dia, no significa que otros no lo hagan con nostros. Un gran ejemplo de esto son todas las agencias de marketing, este principio es la razon por la que hay tanto contenido gratis online, y es tambien la razon por la que Gary Vee crea tanto contenido gratis que ha llevado a que segun el les lluevan las oportunidades sin hacer nada

Un gran ejemplo es el del estudio de la universidad de Cornell en el que el investigador invito a algunos de los participantes a una bebida. Despues de entregarles la bebida les pregunto si le comprarian un boleto para una rifa.

De entre todos los participantes, los que recibieron la bebida antes de la pregunta pagaron hasta 5 veces el precio de la bebida en boletos, y 2 veces lo que pagaron los que no habian recibido una botella

Esto nos lleva a que si quermos que alguien nos ayude lo mejor que podemos hacer es ayudar a esa persona primero. Si hacemos eso, es mucho mas probable que nos ayuden en un futuro. Parece que el consejo de nuestros padres de ser buena gente tenia mucha mas historia dentro de lo que pensabamos

El truco de la escasez y productos limitados funciona

two male and female mannequin wearing clothes
Imagen de Artem Beliakin

Nos cuesta mucho aceptar que podamos haber perdido la oportunidad de conseguir una ganga. Esto nos afecta porque el (porque nos afecta?)

Se ha visto que si se usa esta tactica es posible multiplicar por 3 el numero de ventas que podemos conseguir

Cuando vamos aceptando pequeños compromisos ayuda a que nos mantengamos consistentes y lleguemos a nustra meta

Un ejemplo para mostrar esto es como si quieres entablar una relacion con alguien que no conoces lo mejor ue puedes hacer es pedirle un pequeños favor a esa persona, algo que no les vyaa a afectar nicostar demasiado

Cuando hagas eso la persona lo cumpla, sera mucho mas facil que viestra relacion sea mucho mas proxima, debido a que crea una conexion. Este pequeño compromiso crea una necesidad de ser consistente por parte de la persona que cumple el favor

Otro ejemplo es un experimento en el que demostraron que hasta el 95% de la gente a la que le pedian que les guardase las cosas actuaba cuando alguien intentaba robarlas. Mientras que si no les decian nada hasta 4 de cada 5 actuaban como si nada.

Puedes usar estos mismos compromisos contigo, empieza poco a poco y usalos como herramienta para crear rutinas que quieres cumplir. A media que lo vayas haciendo ira cambiando tu vision de ti mismo, de forma que al final del proceso empezaras a considerarte como el tipo de persona que cumple con ese tipo de tarea

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