Resumen corto: El libro Growth Hacker Marketing El futuro del Social Media y la Publicidad nos ofrece una guía de 4 pasos para entender cómo las startups combinan marketing y desarrollo del producto para que el producto se convierta en la mejor publicidad. Por Ryan Holiday

Autor de numerosos libros de campos como el marketing, medios tradicionales y desarrollo personal, es uno de los padres del movimiento actual por retomar el estoicismo.

Ryan Holiday demostró desde joven que sin importar la posición podía demostrar habilidades por encima de la media y crearse un nombre, y este libro nos explica su enfoque hacia los retos que nos encontraremos en el camino.

3 de las ideas principales del libro:

• El mundo del marketing está en cambio constante
• Empieza por un grupo de clientes pequeño pero conocido
• Convierte tu producto en algo viral a través del boca oreja

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El marketing en el mundo de las startup ha cambiado

Hoy en día las startup se centran en usar growth hacking para vender sus productos. Con esto nos referimos a un enfoque más basado en tecnología y en pequeños incrementos que acaban dando un gran resultado

Se basa en sacar el producto e ir midiendo como lo usan los clientes para saber cómo mejorar su experiencia. Mejorar el producto y seguir así constantemente

El resultado es que hacen un producto tan bueno que no pueden no compartirlo con sus amigos.

Empieza por un pequeño grupo de clientes iniciales

Es imposible llegar a todo el mundo, pero sí que podemos empezar por un grupo pequeño de gente y responder a sus necesidades, si somos capaces de hacer esto suficiente conseguiremos a personas a las que les encanta nuestro producto

Y cuando eso pase estos serán los primeros en compartirlo. Pero para eso les ha de encantar y por eso ha de ser un grupo lo más pequeño y homogéneo posible porque sólo entonces cada cosa nueva que añadamos será algo que les encantará a todos.

Usa el boca oreja para crecer tu producto

Hoy en día sin importar cuánto dinero pongamos en anuncios hay un límite de a cuánta gente podemos llegar y sobre todo de cuánta de esta gente realmente lo usara. Los anuncios tienen cada vez menos confianza por parte del público y eso significa que usar únicamente publicidad nos acabará arruinando

Y es por eso que se hacen tan importantes las cosas como el boca oreja. Si alguien que les importa, que conocen y en quien confían les dice que el producto que has creado es bueno será mucho más probable que lo usen aunque sea solo porque confían en la otra persona.

Así que aprovecha el boca oreja, haz que sea fácil que compartan el producto, haz que sea fácil que quieran hablar de ello con otros. Convierte al mundo en tu propia agencia de marketing.

Algunos trucos para hacerlos son los de dar incentivos como hizo Dropbox, que ofrece más espacio para guardar tus ficheros si traías a amigos. Usaron un sistema de referrals para poder desarrollar su negocio.

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